fab銷售方法(存儲(chǔ)版)
【正文】 為我們的鞋子是由專業(yè)人士設(shè)計(jì)，專業(yè)化生產(chǎn)，樣式眾多 ? 所以我們能領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代潮流，而且永不落伍 ? （對(duì)您而言）您品味時(shí)尚，符合您的身份和氣質(zhì) 特征 F 優(yōu)點(diǎn) A 利益 B 性能 構(gòu)造 作用 方便程度 耐久性 經(jīng)濟(jì)性 外觀優(yōu)點(diǎn) 價(jià)格 售后服務(wù) …… FAB法使用四原則 ? 實(shí)事求是 ? 清晰簡(jiǎn)潔 ? 主次分明 ? 充滿感情 FAB法使用兩要素 ? 對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉； ? 充分發(fā)揮想象力； 結(jié) 論 銷售人員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」， 其實(shí)只有當(dāng)一種產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時(shí)，價(jià)格才是問(wèn)題。 因?yàn)檫@種超輕鞋底采用了特殊的材料制成，非常的輕，只有一般鞋的 1/4重量。
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