【正文】 配在一個紡織廠里面工作。在他那個偏僻的老家，還是算是有點成績的人了（這跟我倒是有點像）。那時候他不怎么會說話，就是表達能力不太好。為了改善這個毛病，就想了個辦法：搞了些牙刷在企業(yè)的職工宿舍推銷。（你想想，搞推銷是多么需要巧舌如簧的?。。┧M了好多牙刷放在宿舍里面賣，但是面對那么熟悉的同事，他支支吾吾半天也不好意思說是要賣給對方的，結(jié)果那些牙刷大半都被同事無償?shù)啬萌ビ昧?；后來工作之余，又和幾個同事合伙去擺地攤，但幾經(jīng)折騰，他們不僅沒有賺到錢，反而每個人還虧了好幾千；再后來，實在沒有什么事情做，就想去學畫畫，反正也閑著也是閑著。 就是在那個學畫畫的時候，有個同學告訴他：看你沒事，跟我去上課吧。就這樣，他比我還懵懂地碰到了A。那時候，還沒有所謂“非法”一說。他聽了課以后，覺得還可以學到東西，就陸陸續(xù)續(xù)地一直參加下去。至于銷售，無非就是找了買家，就從上級那里拿貨，反正都不要他投什么錢，就權(quán)當是鍛煉吧。1998年傳銷被全面禁止，國家要禁止就禁止它的，反正他只是在東一只牙膏，西一塊香皂銷售，再說他也沒有什么下線，所以對他關(guān)系不大。正當他悶頭悶腦地做的時候，一個上級領(lǐng)導忽然找到了他。 這個上級領(lǐng)導就是倍受他推崇的凌宏生凌鉆。關(guān)于凌鉆，我跟他打過好幾次交道，還從他手上買了一本名為《成功之路》（2001版）的16開大小的硬皮冊子。據(jù)說這本冊子很好賣，當時他手上就剩一本了。里面刊登了許多A公司成功人士的故事，還配有彩色插圖。就是這個冊子伴隨我在A里面經(jīng)歷了4次DD沖刺班，見證了許多冊子里面的成功人士，還獲得了他們的簽名。據(jù)統(tǒng)計，在冊刊登的有12個，還有5個未成名的。所以，當時我還開玩笑說，將來這本《成功之路》具有收藏價值，以后可以賣錢。 未想不幸被我言中！現(xiàn)在這本《成功之路》成了我寫這本書的一個重要依據(jù)。我將把《成功之路》里面榜上有名的成功人士的事跡依次介紹，好讓讀者分享他們的成功經(jīng)驗。以下是凌鉆的成功事跡： 凌宏生，方婉高 商人，教師 生活雖然充滿著酸甜苦辣，但絕對是美好的，并且屬于那些熱愛生命、富有挑戰(zhàn)精神的人。在中學任教的凌宏生、方婉高夫婦，在90年代初期，為了尋找心中的理想，先后離開了他們既熟悉又相當穩(wěn)定的教育事業(yè)，雙雙進入他們既陌生又十分向往的外企工作，他們從頭開始學習，經(jīng)過努力，幾年后獲得了令人羨慕的收入。但同時屬于他們的時間越來越少，整天為工作而奔波。 成功往往屬于那些對機會有準備的人。在1995年3月，婉高在兒時朋友的介紹下認識了A公司，在認真了解并研究A公司的市場計劃后，她確定這是一個真正能夠幫助他們擺脫激烈競爭下的危機感和忙碌人生的理想工具。她決定嘗試這個生意，還耐心說服并不十分認可A公司的先生一起經(jīng)營，后來，她的先生凌鉆也被A公司的企業(yè)文化深深吸引，于是下定決心全職經(jīng)營A公司事業(yè)。功夫不負有心人，1997年8月，他們獲得了鉆石獎銜，實現(xiàn)了他們在A公司事業(yè)中的第一大目標。 “吃得苦中苦，方為人上人?！痹谶~向成功的路途中，他們不僅享受著不斷挑戰(zhàn)自我、不斷實現(xiàn)每一個階段目標所帶來的成長與喜悅，同時也承受著這一過程中的挑戰(zhàn)、拒絕和挫折。 他們認為這是一個家庭的事業(yè)，賺錢的生意有很多，但能兼顧家庭的卻很少，而能促進家庭愈加美滿的更是少之又少。他們十分慶幸自己能讀懂這個事業(yè)，使家庭的生活質(zhì)量越來越好！ 他們說：“有今天的成績，除了自身的努力外，更重要的是我們相信這個事業(yè)、相信這個公司、相信比費若部門，成功取決于你的態(tài)度?！彼麄兿嘈胖灰?，一定可以實現(xiàn)新的目標。永遠祝福他們！ 最后的“臨門一腳”(2)(更新時間：200613 15:48:00　本章字數(shù)：2299) 凌鉆找到風鉆以后，就教他該怎么做這個生意。對于這件事情，凌鉆在一次談話中是這樣說的：1998年被禁止的那3個月，他的團隊基本都散了，業(yè)績直線下降。但是他發(fā)現(xiàn)有一個地方陸陸續(xù)續(xù)零零碎碎還有一點銷售額，于是就到這個旮旯里來看看這個人到底是何方神圣。這樣才認識了風鉆。 后來，有一個大型會議在上海召開，凌鉆問他去不去。去，當然去！為什么不去？有什么理由不去？風鉆當時沒有假期，還是騙了廠里面的領(lǐng)導說，家里打電話來說有事情，要他立即回去。領(lǐng)導問什么事，答曰不知道，反正家里有事。如此才到上海參加了3天會議。但千辛萬苦果然值得，那3天會議主講人是一個叫做保羅米洛的美國人。他沒有跟與會者過多地講怎么經(jīng)營這個生意，到是花了一天時間講怎么維持家庭關(guān)系，又花了一天時間講財務管理，最后一天才講了經(jīng)營這個生意的秘訣：要跟著“系統(tǒng)”才能做大！ 關(guān)于保羅米洛，《成功之路》上是這樣說的：他原先是一個律師, 從1978年開始，“全職投入A公司事業(yè)?！爆F(xiàn)在，他“生活在一間非常漂亮的房子里，還擁有數(shù)輛豪華的小轎車?！彼胺浅８屑び薪】档纳眢w、可愛的孩子和A公司事業(yè)?！?，他認為“任何一個人，只要他努力工作、用心學習如何建立A公司，就能把這個生意做好?！北Ａ_米洛所謂“系統(tǒng)”，就是在直銷業(yè)內(nèi)不同的銷售體系，它與直銷公司是廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系。保羅米洛所在的系統(tǒng)就是后來我參加的美國“比費若”系統(tǒng)。這個系統(tǒng)是以一個名叫比費若的人創(chuàng)建的，也就是這個系統(tǒng)的開山鼻祖，因此，對于他的資料務必詳盡。以下是《成功之路》上的完整資料： 比爾和培姬比費若 美國市長 秘書長 在A公司事業(yè)中公認：比爾和培姬比費若已經(jīng)取得了公司所列的最高獎銜。當初，他并不是以此為目標而開始做的。比爾期望自己繼續(xù)當一名市長，但同時他也一直期望在其本職之外有第二收入，以防他在全職工作中有什么意外時可以保障他們的生活。A公司生意使比爾和培姬擺脫了這一煩惱，并使他們通過努力得到了隨之而來的保障。 兩年后，比爾發(fā)現(xiàn)他在A公司里的收入超過了他在本職工作中的收入。這種新的自由使他重新衡量他生活的重點。比爾開始思考：假如他能夠在業(yè)余的時間中賺取的錢比本職工作中賺取的要多，那么他就可以用所有的時間投入到這個“業(yè)余事業(yè)”中去拼搏。于是，比爾辭掉了他的工作。為了證明這個決定是對的，在他的第三年里比以往更加努力并很快地成為“鉆石”。 至今，培姬還十分清晰地記得當初做這個生意時的那些日子：“我們從不知道A公司貨車何時會來。一次，那正好是午夜，我一個人在家。這時開來了一輛大貨車，它真的很大，連我們的車道都進不去?！彼d奮地重復道：“我把我們的營業(yè)代表叫來，然后從大貨車到停車場之間排起隊來搬運產(chǎn)品。我們愿意為這個事業(yè)付出一切?！? 比爾開始致力于幫助他部門里的其他人成為“鉆石”。他說那些年中，他已決定在這個生意中每年都如此，周而復始，收入也在不斷地增加。 比爾和培姬正享受著許多經(jīng)濟上的自由選擇?！霸诖髮W里，我從來沒有學習過如何做生意，我只是被教育如何去獲得一個工作及老老實實地努力工作，”比爾說：“但現(xiàn)在，我們是教師。最重要的事情是我們?nèi)ソ虝藗內(nèi)绾稳碛屑敖?jīng)營他們自己的成功生意。憑著一時的激情和興奮去做一個生意只能是暫時的，人們很快的加入又會很快放棄它。現(xiàn)在，我們已有一個良好的教育系統(tǒng)來維護他們能繼續(xù)在這生意中，我們就如同我們下級營業(yè)代表的父母。”比爾解釋道：“我們把所學到的知識廣泛傳授給我們的朋友，幫助他們在這個生意里成熟，直到與我們一樣地成功?！? 隨著夢想不斷地擴大使他們的生意遍及世界?；厥走^去，培姬用值得我們回味的語句概括他們那珍貴的成長歷程：“我從來沒有做過什么引人注目的事情，我們只是每天做一點點！”在這個生意里，每天努力地做一些事情，周而復始，經(jīng)過30年歲月，業(yè)績、成果就得到了倍增，這 就是他們成功的秘訣。 據(jù)我所知，除了比費若以外，還有耶格系統(tǒng)、642系統(tǒng)、網(wǎng)絡21系統(tǒng)。以上都是外國的營銷體系。華人創(chuàng)建的營銷體系有成冠、超凡、環(huán)宇、冠群、卓越、梅花、申奇等。既然都是做營銷的，同行是冤家，雖然每個系統(tǒng)都標榜自己優(yōu)秀，但還是難免相互攻擊。我在退出A公司后，就聽超凡的人說過：……你們比費若的還要囤貨！他們所說的“囤貨”，大約就是在比費若系統(tǒng)里面提倡的“投資工作室”。 關(guān)于工作室的問題，以后會說到。 最后的“臨門一腳”(3)(更新時間：200613 15:48:00　本章字數(shù)：2290) 從上?；貋碇螅L鉆才茅塞頓開，知道了這個生意該要怎么做。當時多么不容易啊，他再晚回來一天，廠里的領(lǐng)導就要到他家去慰問了。因為他做推銷后口頭表達能力有了提高，被選為團支書，算是廠里面最年輕的干部了，手底下也管著好一幫人。如果廠里的領(lǐng)導真的到了他家去，那就嚴重了，欺騙領(lǐng)導??！以后還想在廠里混嗎？就這樣，他一邊上班一邊做這個生意，一直到2001年才辭去了工作，全身心投入A公司事業(yè)?，F(xiàn)在已經(jīng)做到DD，每個月有八千塊的收入。而曾經(jīng)的紡織廠同事至今還呆在廠里面，馬上面臨著下崗和買斷。相形之下，他非常慶幸自己的選擇。 風鉆說完他的經(jīng)歷以后，問我的人生目標和計劃。 我說有目標但是沒有計劃，不知道怎么實現(xiàn)。 風鉆就此介入主題，談了做這個生意是為了爭一口氣，想讓父母光彩一回。他情真意切地說：“我父母一輩子勞作辛苦，他們連我老家那個小縣城都很少出啊。作為兒女，可能我們沒有辦法讓他們過上更好的生活，但是讓他們到城里玩一趟，到其他地方去旅游一趟是可以的。如果還有機會，也可以讓他們坐一趟飛機，小小地享受一下?！彼f得聲情并茂，感人肺腑，不時配以一些手勢來加強語氣，讓人不由得心生敬意。 他的言語勾起了我對父母的思念： 為了追尋自己的理想，我義無反顧地辭掉了眾人羨慕的事業(yè)單位，跳槽到這個不太熟悉的城市。每天朝九晚五在職場忙碌，下班后卻非常落寞。徘徊在十字街頭，想想遙不可及的未來就心神恍惚，不知何去何從。這個城市有比家鄉(xiāng)更繁華的街道，更寬闊的河流，但沒有可以混在一起的兄弟，沒有人陪我飲酒狂歡，不再“舉杯邀明月，對影成三人”！職場上的同事，個個精明能干，處處相互提防。他們很好，只是離開之后才有可能成為朋友。除了工資以外，我不知道為什么還呆在這個城市。每次周末回家，在父母面前，在這個世界上最疼愛我的兩個人面前，我都要裝作工作很順利的樣子。我不想他們看見我憂郁的臉孔，我的所有憂愁只向兄弟吐露。我已經(jīng)不小了，父母也已經(jīng)老了。他們已經(jīng)勞累了大半輩子，就是想看著我們做兒女的有一個美好的將來。如果我不想過那種平淡的生活，就必須有足夠的經(jīng)濟力量來保障他們晚年的幸福，我才可以去闖蕩江湖！我是長子，這是我的義務！我一定要讓父母過上幸福的生活！…… 無論是誰，只要他還有一點良知，我相信，當他想起自己年過半百還要在田地里面勞動的父母，他心里一定不會好受。將下線的心理感情揣摩到極至，把做這個生意的深層動機上升到“對父母的愛”的高度來對新人進行動員，是每一個成熟上線（在比費若體系里面是指DD及以上的領(lǐng)導人）的看家本事。這一點，在以后的高級營業(yè)主任培訓班（DD沖刺班）中表現(xiàn)得淋漓盡致。他們會利用各種辦法無限制地放大新人的夢想，不斷地鼓吹這個生意，“你想要做多大就可以做多大”！他們鼓動新人要找到從事這行的50個理由，并每天去強化自己的夢想，這樣才能導致成功。 以下是我在第一次參加DD班后寫下來的理由，可能因為寫得太大，所以才寫了幾個，但也可能是因為我目標不明確的緣故： ！ ，我愛A公司！ ！ ！ ！ ！ ，告訴人們?nèi)绾螉^斗！ ，給他們一個愉快的晚年！ 、榮譽、尊嚴！ ！ ，我希望能給他們帶來快樂！ ，必須要有成績！ 應當說，以上目標都很美好，也有實現(xiàn)的可能，連續(xù)的感嘆號也表達了我當時無比強烈的決心。但是有目標提得太大了，甚至上升到國家高度。如果A公司總裁知道了我想為了“國家的榮譽和尊嚴”來經(jīng)營它的事業(yè)，會不會給我一定的嘉獎？ 最后的“臨門一腳”(4)(更新時間：200613 15:48:00　本章字數(shù)：1463) 風鉆他們這么做，實際上也有其積極的一面。我以前在《讀者文摘》上看過一篇文章，講的是目標與成功的關(guān)系。它說哈佛大學曾經(jīng)進行過一個長期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在學生時代就有非常明確目標，并將這個目標持之以恒貫徹在日常行為中的人，在中年以后都成了社會的菁英階層。這些人大約占被調(diào)查數(shù)量的3％；還有85％的人有目標但是并不明確，這些人構(gòu)成了社會的中層階級；其他的人沒有目標的人就淪為了底層社會，包括貧困、流浪和犯罪人口。 DD以上領(lǐng)導人就利用這個故事來警醒新人：做人要有目標。但是他們很快就為新人把目標鎖定為A公司，這是非常糟糕的一點。他們反復要求加入的新人每天聽磁帶、看系統(tǒng)推薦的書，并準時出席系統(tǒng)所有的會議，在潛移默化之中對新人進行精神控制。他們奉行的格言是：新人的腦袋不是被A公司的思想占領(lǐng)，就是被非A公司的思想占領(lǐng)；寧可錯占一千，不可漏過一個；不是朋友就是敵人，因為任何一個不做A公司生意的人都可能反對他們。經(jīng)過他們的洗腦后，新人的腦袋就會很快地被A公司的信念所占據(jù)，認為A公司是這輩子唯一的出路。 大哲學家羅素說過，參差多態(tài)乃幸福的本源。把任何一個東西看作是唯一的，這就喪失了人生的無限可能性。對我而言，人生的意義在于自由，而自由的樂趣就是可以嘗試各種不同的可能性。從這個意義上來說，做一個演員是幸福的，因為他可以演繹不同角色的人生。同樣的，作為一個真正意義上的作家也是幸福的，因為他可以在他的精神世界里導演他的大戲。王小波也說過，一個人只擁有此生此世是不夠的,他還應該擁有詩意的世界。他的意思是說：人不應該把自己局限在一個吃喝拉撒的現(xiàn)實世界里，還應該有其他更高層次的精神追求。 雖然A公司的創(chuàng)始人在其大作《自助者天助之》里面反復闡明了該公司的追求就是悲天憫人的自由企業(yè)精神，但它通篇講的是外國A公司人士的故事，沒有涉及到國內(nèi)的。它