【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；一系列的事情羅列在一起，促成了我以后的傳銷經(jīng)歷。 就在我非常郁悶的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓我認(rèn)識(shí)了唯風(fēng)。每一個(gè)傳銷者都有上線，我的上線就是唯風(fēng)。 寫到這里，我忽然想到了一個(gè)問(wèn)題，傳銷制度被兩個(gè)天才學(xué)者發(fā)明以后，第一個(gè)傳銷者的上線是誰(shuí)？就好像達(dá)芬奇問(wèn)教皇的問(wèn)題一樣，上帝有肚臍眼嗎？結(jié)果，教皇半天答不上來(lái)。這個(gè)問(wèn)題里面實(shí)際隱含了一個(gè)兩難命題：如果有，那么是誰(shuí)哺育了他，換句話說(shuō)，他的母親是誰(shuí)？《圣經(jīng)》中的上帝是全能的，怎么可能還有比他還偉大的人呢？如果沒(méi)有，按照《圣經(jīng)》的說(shuō)法，上帝按照自己的形象創(chuàng)造了人，而人是有肚臍眼的，那么這就前后矛盾，《圣經(jīng)》就有偽造的嫌疑。如果現(xiàn)在把“誰(shuí)是第一個(gè)傳銷者”這樣的問(wèn)題去問(wèn)那些傳銷里面的高階領(lǐng)導(dǎo)，估計(jì)他們也不會(huì)比教皇聰明。 在說(shuō)到唯風(fēng)之前，我必須先說(shuō)說(shuō)那個(gè)未參加雅利傳銷的老鄉(xiāng)――劍青。 他和我同一天坐同一輛車到學(xué)校報(bào)到。后來(lái)我才知道，他是我們那屆的中考狀元。他之所以能夠拿第一，是因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)很努力，他的勤奮令所有認(rèn)識(shí)他的人佩服不已。他的成績(jī)永遠(yuǎn)一流，以致于在畢業(yè)前夕填寫《畢業(yè)推薦表》的時(shí)候竟然跑來(lái)問(wèn)我，為了避免成績(jī)太好而引起求職單位的懷疑，要把成績(jī)篡改多少才合適。當(dāng)別人都在想方設(shè)法給求職單位一個(gè)好印象，把成績(jī)像統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)方向靠攏的時(shí)候，他這么做明顯是一個(gè)逆反的行為。對(duì)于這件事情，按照熱力學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)熵減現(xiàn)象，因此令我印象深刻。 畢業(yè)后，他和我一起參加了事業(yè)單位的考試，住在同一間客房。身經(jīng)百戰(zhàn)的他幾乎沒(méi)有把那場(chǎng)考試放在眼里，就在次日要面臨出校門第一次重大考試的夜晚，還有興趣看天上的星星。推開窗戶，一些厚實(shí)的云像鍋巴一樣貼在夜空，看不到幾顆星。我們聞到了異味的空氣，就開始討論空氣污染問(wèn)題。 如果當(dāng)時(shí)能夠知道以后我們將要走上不同的道路，相信兩人都不會(huì)輕松。也許是造化弄人，劍青考完試后身體不適，我趕緊把他送進(jìn)了醫(yī)院。結(jié)果，他沒(méi)有考上，就去外面打工了。次年他應(yīng)家里的要求，又回來(lái)考了一次，但還是沒(méi)考上。事后他說(shuō)再也不考了，條條道路通羅馬，不一定非得走事業(yè)單位這條獨(dú)木橋。 但他后來(lái)在外面一直都不很順利。他第一年外出打工的時(shí)候，我就跟他強(qiáng)調(diào)過(guò)，絕對(duì)不能到工廠的流水線上去做工人，即使在外面跑業(yè)務(wù)，也比呆在工廠強(qiáng)。因?yàn)樵诹魉€上，你就是做機(jī)械重復(fù)性的工作，連與外界交流的機(jī)會(huì)都很少，更別談什么發(fā)展的空間了。 也許是因?yàn)闄C(jī)遇不好的原因，他在工廠呆了半年后，就轉(zhuǎn)行去做了業(yè)務(wù)，將他在學(xué)校永遠(yuǎn)一流的成績(jī)遺忘在日常奔波里。再后來(lái)，他輕信同學(xué)南下深圳，到了目的地后才知道遇上了傳銷。因?yàn)橛羞^(guò)我的勸告，所以及時(shí)抽身。最后就留在深圳發(fā)展。從呆工廠到跑業(yè)務(wù)，再?gòu)呐軜I(yè)務(wù)到呆工廠，輾轉(zhuǎn)反側(cè)幾經(jīng)波折，至今還在工廠里面做家具設(shè)計(jì)人員。 每一個(gè)傳銷者都有上線(3)(更新時(shí)間：200613 15:48:00　本章字?jǐn)?shù)：2839) 他曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，除了他父親，就我影響他最深了。實(shí)際上，人與人之間的影響都是相互的，就好像兩個(gè)有質(zhì)量的物體之間都有萬(wàn)有引力產(chǎn)生，不過(guò)是大小不同而已。其實(shí)劍青不知道，他對(duì)我的影響，從認(rèn)識(shí)那天開始就一直持續(xù)到現(xiàn)在。還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候，我們就經(jīng)常在一起不亦樂(lè)乎地討論以后的發(fā)展方向：從政還是經(jīng)商。在4年求學(xué)生涯中，我們結(jié)下了深厚的情誼，還相約日后一起打天下，開公司，掙大錢。一派天真無(wú)邪的模樣！ 我還在老家工作的時(shí)候，他就一直告誡我在家里呆著沒(méi)有出息，好男人就要在外面打拼一番事業(yè)。對(duì)于他的種種建議，我也知道是正確的，但我已經(jīng)在事業(yè)單位的保險(xiǎn)箱里面呆慣了，不知道出去到底能干什么？ 直到三年后，機(jī)會(huì)來(lái)臨，我才義無(wú)反顧地拋掉了事業(yè)單位的一切， 跳槽了。當(dāng)?shù)弥姨酆?，他發(fā)了個(gè)短信給我，說(shuō)他有個(gè)初中的同學(xué)和我在同一個(gè)城市發(fā)展，建議我認(rèn)識(shí)一下。 他建議我認(rèn)識(shí)的就是唯風(fēng)。 我和唯風(fēng)具體的認(rèn)識(shí)過(guò)程是這樣的：公司領(lǐng)導(dǎo)非常忙，有些對(duì)外的小招待就叫我一個(gè)人去操辦。正好要招待的人里面有一個(gè)是老鄉(xiāng)，既然是老鄉(xiāng)，自然就想起劍青的短信來(lái)。反正是公司買單，加上我也才4個(gè)人，于是我就叫了唯風(fēng)。 他到場(chǎng)的時(shí)候，戴一副眼鏡，穿著一套西裝，顯得溫文爾雅。那天是2003年2月23日，剛過(guò)完春節(jié)不久。幾個(gè)老鄉(xiāng)在席間侃侃而談，倒也親切，但我聽不出他具體是干什么的，也沒(méi)有細(xì)問(wèn)。畢竟是初次見面，問(wèn)得太細(xì)就顯得很不禮貌。 我們就這樣認(rèn)識(shí)了。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有想到，以后在我們之間會(huì)發(fā)生那么多事情，就像《阿甘正傳》里面說(shuō)的：“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)拿到什么樣的……” 后來(lái)，唯風(fēng)隔三岔五打電話給我說(shuō)，有空可以去他那里玩。劍青跟我說(shuō)過(guò)他在商業(yè)上蠻有一套的，所以我也想跟他交流一下，但一直比較忙，沒(méi)有時(shí)間去。有一天他打電話給我，說(shuō)他有一個(gè)朋友在讀自考的哲學(xué)，問(wèn)他“感覺(jué)和意識(shí)哪個(gè)在前？”他也把握不住，所以打個(gè)電話問(wèn)我，順便問(wèn)問(wèn)我的近況，再次邀請(qǐng)我去他那里玩。后來(lái)有空的時(shí)候，我就跑到他那里去看看。彼此都是年輕人，同在一個(gè)城市為了生活和理想打拼，又有劍青的介紹，我對(duì)他根本就沒(méi)有什么防備意識(shí)。太容易相信人，這一直是我為人處世的弱點(diǎn)。 唯風(fēng)住在一棟比較偏的公寓里，我差點(diǎn)沒(méi)找著地方，后來(lái)還是打電話叫他來(lái)接。那個(gè)公寓剛落成不久，走上他住的4樓門口前還有沙礫滾動(dòng)。房間是他租的，兩室一廳，還帶有一個(gè)三角空間的洗手間，但是沒(méi)有看見廚房，沒(méi)有什么裝潢，墻壁都是用涂料抹過(guò)的白墻。大廳里有一套舊沙發(fā)，但還是顯得空曠，因?yàn)樵贈(zèng)]有什么家具了。窗外就是鐵路，在談話的時(shí)候，火車還轟隆轟隆地給我們伴奏。 我們就在兩室之一的那個(gè)不足6平方米的小房間里聊天。唯風(fēng)跟我談起自己目前所做的工作，是幫一個(gè)醫(yī)療用品的公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和維護(hù)。他是這個(gè)公司的駐該市主管。說(shuō)是主管，但其實(shí)就是一個(gè)人，光桿司令。現(xiàn)在很多公司把業(yè)務(wù)員招進(jìn)去后，給的都是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者“業(yè)務(wù)主管”的頭銜。我記得自己求學(xué)時(shí)候，“經(jīng)理”一詞還是非常吃香的，家里親戚總是拿“經(jīng)理”一詞對(duì)自己許以期望。但是沒(méi)有想到會(huì)貶值得這么快，滿大街都是，所以才有了掉下來(lái)一塊磚，可以砸倒三四個(gè)經(jīng)理的笑話。 唯風(fēng)公司代理的產(chǎn)品是各種安全套、各種性藥和醫(yī)療器械。后來(lái)我決定和他合作做這個(gè)生意的時(shí)候，好像還有點(diǎn)不好意思。再后來(lái)想想，在這個(gè)世界上做什么生意的都有。只要不違法，什么樣的生意都可以做。在一個(gè)商人的眼里，只要是合法的生意，就只應(yīng)有風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)大小之分，不應(yīng)戴有色眼鏡來(lái)看這樣的生意。恒安集團(tuán)還不是做得很大嗎？ 唯風(fēng)跟我說(shuō)，里面的利潤(rùn)空間非常大云云。這個(gè)，我相信。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)，媒體不知道報(bào)道了多少次，藥價(jià)虛高，管理混亂。他還跟我講了商業(yè)上的運(yùn)作，什么“沖貨”、“竄貨”等等。他說(shuō)他也在做自己的生意，需要一個(gè)合作伙伴。反正我們都這么熟悉，可以一起合作做筆生意。就是他從公司進(jìn)貨，以我的名義出貨，銷往地市下面的縣市。他叫我去調(diào)查一下家鄉(xiāng)的店鋪，意思是去把各個(gè)縣的性用品商店都摸熟，我們可以以比他公司更低的價(jià)格把貨供應(yīng)給各商店，這樣就有一塊差價(jià)利潤(rùn)。唯風(fēng)跟我講了好幾次，我才明白了該怎么合作。 然后我們談了投資與利潤(rùn)的分配。唯風(fēng)說(shuō)有了利潤(rùn)不分配，還要繼續(xù)進(jìn)行投資。我不明白。他說(shuō)只要和店鋪搞好關(guān)系，我們就可以銷售其他商品，不需要依賴他們公司。慢慢的以后可以引進(jìn)自己代理的產(chǎn)品。減少一個(gè)中間環(huán)節(jié)，我們的利潤(rùn)才會(huì)更多。他希望做長(zhǎng)久的生意。后來(lái)我想到自修的劍橋大學(xué)《商務(wù)交流》的課程里面，好像有講到經(jīng)典營(yíng)銷4P理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），就問(wèn)唯風(fēng)是不是“渠道”還在？是的，就是這個(gè)意思。于是我恍然大悟。 從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)商業(yè)運(yùn)作的我，對(duì)唯風(fēng)的談話內(nèi)容表現(xiàn)了極大的興趣，因?yàn)槲沂冀K把自己定位在經(jīng)濟(jì)上。要想過(guò)上獨(dú)立自主的生活，就必須走商業(yè)道路。我周末的時(shí)候抽空回家去看了看，順便找表哥幫著分析一下這個(gè)事情可不可以做。因?yàn)楸砀缭谝粋€(gè)合法的醫(yī)療機(jī)構(gòu)里面工作，是可以賣計(jì)生用品的。我表哥說(shuō)這個(gè)事情他以前做過(guò)，沒(méi)有那么好做。當(dāng)然，如果我要做也不是不可以，拿5000塊去玩玩，但是投資要上萬(wàn)就不要做了。 那時(shí)候，我手上還有5000塊的流動(dòng)資金，即使虧了也無(wú)所謂。既然這樣，我就決定做了。 那時(shí)我真有點(diǎn)興奮，畢竟就要開始自己的第一次商業(yè)操作??！就好像剛剛學(xué)會(huì)了點(diǎn)功夫的人，總喜歡到處摩拳擦掌指手畫腳，對(duì)于擂臺(tái)躍躍欲試，總想到上面去試試身手，哪怕被對(duì)手打趴下。如果不去跟別人交手，怎么知道自己的功力呢？ 一場(chǎng)好戲就要開場(chǎng)了(1)(更新時(shí)間：200613 15:48:00　本章字?jǐn)?shù)：2883) “我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：五年以后你會(huì)在哪里？”……“我要過(guò)的，就是一種自由的生活！” “那就對(duì)了！那我就更應(yīng)該給你講講A公司?！薄?dāng)唯風(fēng)提到A可以實(shí)現(xiàn)“不在職收入”時(shí)，我就有了詳細(xì)了解的欲望?！粓?chǎng)好戲就要開場(chǎng)了！ 我從家里回來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是3月30日傍晚，離愚人節(jié)只有兩天。晚飯后，我又跑到唯風(fēng)那里詳談了回家的收獲，又討論了怎么交接、怎么打款、多少天回款一次等等問(wèn)題，口里面用著這些商業(yè)名詞，就好像自己已經(jīng)是商業(yè)好手一樣。 要走的時(shí)候，我忽然發(fā)現(xiàn)唯風(fēng)的房間里面貼了花花綠綠的剪報(bào)，還多了一個(gè)柜子，柜子里面擺了些花花綠綠的瓶瓶罐罐。后來(lái)才知道這些都是最近布置的。 我抓起一個(gè)小塑料瓶看了看，就問(wèn)：“這好像是A公司的東西??？” “你知道A公司？” 唯風(fēng)反問(wèn)道。 “A公司啊，我知道?！蔽衣唤?jīng)心地回答他，“好像是做傳銷的嘛！” “我也在代理這個(gè)產(chǎn)品。” 唯風(fēng)看我不排斥A公司，顯得有些興奮，就說(shuō)：“以后我們也可以賣這個(gè)?！? “哦？”我倒來(lái)了興趣。 “我來(lái)跟你講講A公司?！?唯風(fēng)未等我同意就開始滔滔不絕地講（與其說(shuō)是講，倒還不如說(shuō)是背）起來(lái)：“蜚聲海內(nèi)外的大型日用消費(fèi)品生產(chǎn)及銷售商——美國(guó)A公司位于美國(guó)密執(zhí)安州的一個(gè)小鎮(zhèn)——亞達(dá)城。……40多年來(lái)，A公司積極致力于提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)，并在服務(wù)消費(fèi)者的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了自身的飛速發(fā)展……” “這跟我有什么關(guān)系？”我打斷他的演講。 “這個(gè)很重要?！蔽L(fēng)很認(rèn)真地問(wèn)我：“我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：5年以后你會(huì)在哪里？” 暈倒！5年以后我會(huì)在哪里？我怎么會(huì)知道我在哪里？但我轉(zhuǎn)念一想又不對(duì)啊，我都不知道我在哪里了，誰(shuí)還會(huì)知道我在哪里？雖然我知道曾經(jīng)是亞洲首富的孫正義（日本人）在大學(xué)畢業(yè)后，選擇人生道路前，整整花了一年時(shí)間來(lái)做調(diào)查，最后寫出來(lái)的報(bào)告都有一米多高，確保了他以后的人生道路都在掌控之中。但是我沒(méi)他那樣的條件，也從來(lái)沒(méi)有仔細(xì)地考慮過(guò)這些東西。 說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我完全給唯風(fēng)問(wèn)懵了，就傻傻地說(shuō)：“不知道。”但這樣回答好像又有某種程度的不甘心，于是反問(wèn)道：“那你5年以后在哪里？” “以前別人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我也不知道我在哪里?！蔽L(fēng)說(shuō)，“后來(lái)那個(gè)人告訴我，你去找一個(gè)跟你背景相仿的――不同背景的我們就不說(shuō)了――比你更先進(jìn)公司的人，看看他的今天也就是你的明天。” 他看我正歪著腦袋饒有興趣地聽著，就接著往下說(shuō)：“我是兩年前進(jìn)這個(gè)公司的。我就找了一個(gè)背景跟我相仿的，兩年前進(jìn)公司的人，一看，至今也還是在做業(yè)務(wù)。你也可以找一個(gè)兩年前的人來(lái)參照一下?！? “哦，那倒沒(méi)必要?！蔽艺{(diào)侃他。 “為什么？”他問(wèn)。 “我公司成立才兩年啊，不具可比性。”我解釋說(shuō)。 “哦，是這樣啊?！蔽L(fēng)見我不為所動(dòng)，又說(shuō)，“你想想啊，我們年齡都不小了，過(guò)幾年就要結(jié)婚了。到那時(shí)總不能還住在這樣的房子里面吧？你知道我們那邊從深圳回來(lái)的同齡人過(guò)年是怎么問(wèn)候的嗎？” “怎么問(wèn)候？” “他們都是問(wèn)‘什么時(shí)候買車？’”他說(shuō)這話的時(shí)候很牛逼，但又好像帶著點(diǎn)憤憤不平：“你說(shuō)我能不努力奮斗嗎？就在這個(gè)公司拿這么一點(diǎn)錢，我什么時(shí)候才可以買一套房子?。俊? 他說(shuō)的那個(gè)情況，我是相信的。唯風(fēng)那個(gè)鎮(zhèn)在我家鄉(xiāng)是出了名的。20世紀(jì)80年代中期，那個(gè)鎮(zhèn)的人就跑到深圳去，在那里做起了電熱圈、電熱棒等電熱產(chǎn)品的生意。那時(shí)候加工一個(gè)電熱產(chǎn)品才幾塊錢，他們居然可以賣到一百多塊錢的價(jià)格。那可真是暴利！那些人發(fā)了財(cái)就回來(lái)提攜自己的親戚一起出去，這種情況就好像19世紀(jì)末國(guó)人去南洋一樣。就這樣，這種風(fēng)氣一直持續(xù)到現(xiàn)在。據(jù)官方報(bào)道，有一次那些人從深圳回來(lái)過(guò)春節(jié)，僅僅是他們一個(gè)鎮(zhèn)，光是私家車就開回來(lái)200多輛。可能200多輛私家車在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市不算什么，可是你要想想在我那個(gè)小山區(qū)里，這就足以上頭版頭條了！ 聽了他的話，我被刺激得血脈膨脹，想到自己也要面對(duì)這些問(wèn)題，忽然危機(jī)感一下加重。 在這種情況下，他又問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“你到底想過(guò)一種怎么樣的生活？” 我到底要過(guò)一種怎么樣的生活？我這輩子到底要怎么樣過(guò)去？這樣的問(wèn)題，我還在求學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)想通了。 那時(shí)候我還在學(xué)校。有一段時(shí)間，我每夜都睡不著。舍友們都已酣然入睡，夢(mèng)中話語(yǔ)者有，吱吱磨牙者有。只有我一個(gè)人怔怔地躺在床上，無(wú)比清醒地盯著頭頂上鋪的床板，一些巨大的問(wèn)題在轟擊我的神經(jīng)：人生的意義在哪里？我這一生該怎樣度過(guò)？我的將來(lái)會(huì)怎樣？整天思考這樣的問(wèn)題，頭疼欲裂，因而就顯得有些怪異，甚至連我都覺(jué)得自己有心理障礙，正如我跟一個(gè)女孩子說(shuō)的：我不是超凡入圣就是走火入魔了。但我又不敢問(wèn)老師和那些比較成熟的同學(xué)，怕遭人恥笑。這說(shuō)明我還是有羞恥之心的，并不是如某些人所說(shuō)的“死豬不怕開水燙”。最近還有人說(shuō)我是“豬頭”，我聽了就很郁悶，我明明是猴頭，怎么會(huì)是豬頭呢？一定是她們搞錯(cuò)了！ 一場(chǎng)好戲就要開場(chǎng)了(2)(更新時(shí)間：200613 15:48:00　本章字?jǐn)?shù)：2602) 王小波說(shuō)過(guò)，我們這類人心靈太敏感，只要一點(diǎn)點(diǎn)未解之謎就足以把我們難死了。顯然，我還年輕。如果這么年輕就死去，是不劃算的。因此，為了排除心理障礙，不被這些迷