【正文】 背著黃金做賊：直銷灰幕第一次接觸傳銷(1) 我是1996年開始接觸傳銷的。……回家去發(fā)展時，才發(fā)現(xiàn)傳銷在我的家鄉(xiāng)已經(jīng)是臭名昭著人人喊打了…… 當時都犯了錯誤，甚至是道德上的失守。……忽然一聲“炮響”，給我們送來傳銷禁令：傳銷是非法的！……最后，到我手上的報酬是56塊錢。青春的年華初次遭遇……便開始流血了。 說到傳銷或者直銷，許多人會反應(yīng)強烈，有的說它很好，是上帝給他改變命運的機會，讓他的生命從此走向光輝燦爛；有的說它很壞，是撒旦設(shè)下的鴻門宴，喝了他的迷魂湯，從此被換頭洗腦，六親不認，整天瘋瘋癲癲，像一只瘋狗一樣到處“咬”人。那么它到底是天使還是魔鬼？請看我的經(jīng)歷吧。 我是1996年開始接觸傳銷的。那時我在燕城讀書，很幼稚。為了顯示自己的獨立性，在放暑假的時候就留下來護校。說是護校，無非就是想多看幾本書，因為護校的成員可以在圖書館免費借閱書籍。讀書四年，最糟糕的就是看了太多的書，搞得思想比較異端。那時候，我連《西方哲學(xué)史》和《西方十大哲學(xué)流派》都敢讀，而且讀得暈頭轉(zhuǎn)向，對生命和世界產(chǎn)生了許多疑問，把思維攪和得支離破碎。 護校的生活無拘無束，非常自由。我是值夜班的。在夜晚的校園里巡邏，頭頂是康德所謂的燦爛星空，夜風拂過，樹葉嘩嘩作響，還有蟲鳴，都引人無限遐想。走在黑暗里，像在另一個時空里穿行；一步步往前，仿佛在走向未知的將來。 初次遭遇傳銷的那一天，天氣晴朗。下午四五點的時候，我和護校的隊友們還在操場上運動。青春就是這樣風采飛揚！運動結(jié)束后，一個隊友說圖書館的閱覽室里有什么事情要我們?nèi)タ匆幌拢谑俏覀兙碗S他去了。就這樣，沒有一點想象空間，生命戲劇的序幕就這樣被拉開，生活從此暴露了隱匿在書籍背后的原色。那時候，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我，不知道自己即將接觸到當時席卷神州的傳銷大潮。直到今天，這場大潮的暗流仍在繼續(xù)，只是披上更為隱秘的面紗。 那天的情形是這樣的：我到達閱覽室的時候，已經(jīng)有好幾個護校隊員坐在臨時搬來的長椅上了，眼前是一塊可以移動的黑板。我想到的是要召開什么會議，沒想到的是這種會議在2003年里又反復(fù)出現(xiàn)，而且規(guī)模上綱上線。 人到了差不多的時候，把我們帶來的那個校友引薦了一個講話不是很流利的人。在那個人講述什么事情（當時根本沒有什么“傳銷”概念）的過程中，我表現(xiàn)突出，可能是太愛插嘴的緣故，講完后他特意來認識我。當時我穿著還算時髦的沙灘褲，上著黃背心（之所以這么多年過去了，我還敢這么肯定當時的穿著，是因為那時我就只有一套可以運動的服裝），所以那人還說看我的樣子像行武的（意思好像是說我像是運動健將型的），沒有想到思想倒很先進或者新穎，反正就是信息比較新的意思。之后我們還聊了一會兒，他說我表達能力強什么之類的，還要了我的家庭地址。出于禮貌，他也告訴我他的家在什么黃歷街道，還自稱是我剛剛畢業(yè)的校友。 幾天之后，我們又被召集去一個老師那里玩，據(jù)說那個老師會給他們講怎么做這個事情。反正不看書也無聊（正應(yīng)了魯迅的話“無聊才讀書”），就去了。但沒有想到那個老師的住所在市郊的居民區(qū)里（我的學(xué)校在市中心），走了很遠的路才到，我們都有些不耐煩了。一路上，那個帶頭隊員不斷地講些什么以安撫我們的情緒，我已經(jīng)記不清了。 到了那個老師的住所，我發(fā)現(xiàn)還有好些人也在場。大家在一個屋子里坐著，基本上是塑料小板凳，也有個別是木頭小板凳，雖然不怎么好看，但我認為比愛因斯坦小時候坐的那個小凳子還是要好看得多。 有人招呼我們圍成圈坐，大家相互介紹一下。我那時傻里傻氣，除了讀些亂七八糟不務(wù)正業(yè)的書很在行以外，其他的尤其是交際根本就是菜鳥。還好是坐著發(fā)言，雖然很緊張，我還是很勇敢地介紹了自己。這種所謂的“勇敢”是我與生俱來的習(xí)性，到現(xiàn)在看來都有“愣頭青”的味道，還帶有明明知道后果可能會頭破血流，但還是要去做的那種悲壯氣息。 等大家介紹完了，我才知道校友非校友都有，而且個個都青春幼稚，好騙得很吶。當然，那時候并不覺得，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。 那個帶頭校友主持過渡一下，就有一個看起來年齡比我大得多的人跟他們講話。按照現(xiàn)在的判斷，那人當時大約二十三四歲，因為他說自己大學(xué)剛畢業(yè)。他是這樣介紹自己的：“因為我父親姓許，我母親姓陳，我是他們的寶貝，所以叫許陳寶?！痹诤髞淼闹变N經(jīng)歷中，我知道了將自己的名字盡可能地讓別人深刻地記住，對于推銷自己有很大幫助。我承認，在這一點上，許陳寶的確做到了。 據(jù)許自己說，他是某個大學(xué)美術(shù)系的，學(xué)畫畫的。他的房間里面的確放了些油畫，但不是《向日葵》。他說有個人給他介紹了雅利傳銷公司的生意，他去看了一下，雖然有點不太相信，但他還是把班上的同學(xué)都帶去聽了一堂課。想不到，他班上的所有同學(xué)都認可了這個生意，于是他一下子就有了近40個下線。 第一次接觸傳銷(2) 他講完之后，一個長頭發(fā)的女人給我們做了雅利產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品比較，主要是通過做實驗來完成。這個環(huán)節(jié)在以后的直銷中叫做“產(chǎn)品示范”。她是許的女朋友。 那時我還很純潔，對兩性關(guān)系的認識還處于“天地玄黃，宇宙洪荒”的狀態(tài)，但基本的道德素養(yǎng)和法律意識（那時我已經(jīng)開始研習(xí)法律）卻讓我想到另一個問題：他們結(jié)婚了嘛？他們這種狀態(tài)當時是被稱為“非法同居”的，現(xiàn)在已被默認，就像國人對直銷的態(tài)度一樣。這從另外一個角度折射出當今社會對新鮮事物的包容程度在放寬，一個重要的標志就是據(jù)說中國即將要出臺相關(guān)的直銷法規(guī)。這是一個進步。 她做的其他示范我已經(jīng)印象模糊，但有一個示范記憶猶新：就是她用一些白色的洗發(fā)水摻到蛋黃里面去攪和攪和，蛋黃的顏色沒有變，而其他品牌的變色了，說明雅利產(chǎn)品是純天然的，而其他品牌是化工的。演示完有人帶頭鼓掌表示贊賞，大家也都跟著鼓掌響應(yīng)。 當時我心里有點嘀咕，是不是因為顏色的中和作用？其他品牌的洗發(fā)水本身是藍色的，和蛋黃攪和在一起以后當然就變成綠色的了，怎么能夠說明其他品牌是化學(xué)的呢？雖然我有如此念頭，就像大家都對現(xiàn)在的某些狀況各有己見卻不敢公然表示一樣，當時我也沒有公開提出質(zhì)疑，也無從知曉其他人是不是也有和我一樣的想法。 接下來，又輪到許陳寶說話。就在這種場合，我第一次聽到了“辛辛苦苦一陣子，輕輕松松一輩子”的口號。他的講話水平不是很好，他說自己以前也是很靦腆的一個人，自從做了傳銷以后，才慢慢地變得會說話了。即使這樣，我們還是聽得有些躍躍欲試了。 你想想，一下子就可以有那么多下線啊，可以掙好多錢啊，對于我們這些沒有多少經(jīng)濟能力的窮學(xué)生來說，是多么誘人的一個機會啊！要知道，放寒暑假不回家而留下來護校的學(xué)生，大多數(shù)都是經(jīng)濟不太好的。護校是有報酬，多少視工種不同而定。除了伙食以外，還可以有一點節(jié)余；少部分護校的學(xué)生是想?yún)⒓右幌律鐣嵺`的，而我是屬于那種想體驗一下獨立生活，又可以有一點點自己掙來的錢，還可以多看看雜書的學(xué)生。所以，多聽了幾次課以后，在上線的幫助下，很快我就加入了。 說到這里，應(yīng)該說明一下，除了雅利以外，在學(xué)校發(fā)展的還有完美公司。但據(jù)我的了解，完美的發(fā)展勢頭不如雅利迅猛，因為完美的入門費要800多元，而雅利大約是500元左右，具體的數(shù)額現(xiàn)在沒有找到證明資料。記得大家當時沒有那么多錢來繳費，所以都是你借我的，我借他的，這樣湊起來的。加入以后，可以領(lǐng)到一些產(chǎn)品，有洗發(fā)水、沐浴露等等。在加入之前，上級曾把沐浴露給我試用過。那是我有生以來第一次使用沐浴露，當時沒什么感覺。 但我開始用自己的沐浴露時就非常有感覺了：以前洗澡使用的香皂都是才三兩塊錢的東西，現(xiàn)在使用的沐浴露是二三十塊的東西，當然心有戚戚焉……更糟糕的是，為了發(fā)展下線，你也要給你的目標下線免費試用，舍不得孩子套不住狼啊。要是他加入，你就會覺得“天生我才必有用，千金散去還復(fù)來”；要是他不加入，你眼看“黃河之水（預(yù)期報酬）天上來”，卻“奔流到海不復(fù)回”，那就真的是“孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流”了。 除了領(lǐng)到一些產(chǎn)品之外，加入以后還可以立即返回一些報酬，馬上就借給下級，湊成新的加入費了。即使這樣，還是讓我們興奮了一陣子，畢竟是自己掙的錢?。∵@些錢雖是羊毛出在羊身上，但思想簡單的我根本就沒想那么多。當時許曾信誓旦旦地跟我們說有合法的工商執(zhí)照，不信你可以去工商局查。當時我是想去查一下，但后來卻沒有去。現(xiàn)在想來，當時去查也可能會查到。因為根據(jù)現(xiàn)有的資料看，當時許多傳銷公司都是可以做的。 加入傳銷以后，就要開始實際操作了。主要是學(xué)習(xí)怎么把這個事情跟其他人說明白。當時還沒有所謂的“開會”一說，也沒有像以后那樣的一整套流水作業(yè)。聽了幾堂課以后，我覺得自己應(yīng)該會講了?；蛘哒f，覺得自己來講應(yīng)該講得更好。對于演講，我似乎有些優(yōu)勢。我在學(xué)校的第一次正式演講，連草稿都沒有打，在臺上滔滔不絕地講了好多分鐘。 征得許的同意后，我做了些準備工作，為此還查了些書籍資料，明白了傳銷學(xué)中的一個重要理論――市場倍增學(xué)。但當我在幾個上級面前試講，試圖把市場倍增學(xué)導(dǎo)入講課內(nèi)容時，因為理論不熟，又太緊張，結(jié)結(jié)巴巴地講了幾分鐘就講不下去了。他們馬上鼓勵我，說多講幾次就好了。實際上，我才聽了幾堂課啊，就想獨立上崗了，可見我的“好高騖遠”的個性。后來我在一些傳銷的內(nèi)部資料里面看到，像我這樣涉世未深、缺乏辨別能力，又心比天高的人尤其容易發(fā)展，隨便煽動一下情緒就很容易熱血沸騰忘乎所以。這大約也是現(xiàn)在大學(xué)生參與傳銷的主要原因。 我當時就是那樣的。加入以后就整天怎么想著把事情做大，發(fā)展更多的成員，銷售更多的產(chǎn)品。要發(fā)展更多的成員，從熟人入手是比較容易的。很顯然，班上的同學(xué)和認識的校友是一塊很重要的資源。當時離開學(xué)還有一段時間，所以我決定請假回去發(fā)展。 第一次接觸傳銷(3) 回家前的那個晚上，我翻來覆去整夜都睡不著，被將來巨大的美好前景所陶醉，整個腦海里都是將來怎么做怎么發(fā)展、要發(fā)展誰等等問題，反反復(fù)復(fù)糾纏不休。一直到窗外天都快亮了才睡著，以致于誤了上午的班車。 當我躊躇滿志地回家后，才發(fā)現(xiàn)傳銷在家鄉(xiāng)已經(jīng)是臭名昭著人人喊打了。許多親朋好友告訴我傳銷是騙親戚、騙朋友的事情，你千萬不要去做。面對如此強大的輿論壓力，我根本就不敢開展工作，但還是告訴了父母自己在做傳銷。父母當然反對，說傳銷如何如何。他們所說的傳銷就是A公司。 后來我才知道，A公司是全球最大的傳銷公司之一。據(jù)我的上線講，那個告誡我不要看太多哲學(xué)書的老師也是做傳銷的，他做的是A公司。雖然在家鄉(xiāng)沒有收獲，卻在無意中得到一個信息：A公司產(chǎn)品的質(zhì)量的確不錯。這就是我對A公司的最初印象，也是后來參與A公司的淵源。 從家里溜回來以后，各位雅利的校友們就開始了獵頭行動，好比白人在發(fā)現(xiàn)美洲大陸初期時對印第安土著人的獵殺，因為每一個人頭都代表著直接的利益；在利益的刺激下，大家紛紛寫信去告訴班上的同學(xué)和認識的老鄉(xiāng)或者校友，有一件好事情可以做，叫他們早點到學(xué)校報到。這又可以看作是前傳銷時期的“圈地運動”。 按照市場營銷學(xué)的理論，每個消費者的背后都有250個的潛在消費者。這樣，每個人的背后都可能是一片龐大的市場。因此，發(fā)展更多的下線就是搶到更多的錢。當時在學(xué)校內(nèi)可發(fā)展的線就是同學(xué)、老鄉(xiāng)和認識的校友。這三條線利益攸關(guān)，縱橫交錯，就顯得錯綜復(fù)雜。當要發(fā)展的線是同班同學(xué)的時候還好說，因為大家都串在一條線上，是捆在一起的螞蚱，可以抱成一團去做別的同學(xué)的工作。碰到你的老鄉(xiāng)是我的同學(xué)，或者我玩得很好的校友是你的同學(xué)，而雙方都在做工作的時候，就看哪一方工作做得好了。 一般來說，是老鄉(xiāng)的就動之以情：你看看，我們都是老鄉(xiāng)，你來跟我做，我們可以一起把老鄉(xiāng)會的都做掉（聽起來像是黑社會要謀財害命）；是同班同學(xué)的就曉之以理，你看看，班上同學(xué)都做了，你來跟我做，我們可以一起把班上其他同學(xué)都做掉（聽起來還是像黑社會要謀財害命）。 這樣，即將要被做掉的人就會考慮：不被老鄉(xiāng)做吧，會得罪老鄉(xiāng)，尤其是這個要做他的人是老鄉(xiāng)會的頭頭的話，畢竟是頭頭??！如果在學(xué)校里面有了什么麻煩，多少還可以求助一下老鄉(xiāng)會；要是被老鄉(xiāng)做吧，肯定要跟班上已經(jīng)做的同學(xué)起矛盾。一山難容二虎，何況是整天要見面的同學(xué)呢？再說了，如果自己再從外面引一條線進去，班上已做的人會群起攻之，肯定發(fā)展不開。權(quán)衡利弊之后，除非本班還沒有人做，否則要做的人一般都會選擇被同學(xué)做掉，就像一些港臺片里面說的：人在江湖飄，哪能不挨一刀？既然出來混，遲早都要做的。既然最終要被人做，還不如被同學(xué)做，之后再去做別的同學(xué)。 當時我們就是這樣發(fā)展的。我的上下線都是同班同學(xué)，結(jié)果發(fā)展成了線性傳銷。這在傳銷里面是非常不利的。因為一條線發(fā)展下去，上面的人利潤會越來越少，這個只要是做過傳銷的誰都清楚。所以，對于已經(jīng)有下級的人來講，他就希望發(fā)展更多的線，好比韓信點兵，多多益善；而對于還沒有下級來的人來說，他需要一個下級的心情，如同溺死鬼需要一個墊背那么迫切。 這時候，如果他和上級是在同一個班上，上級又發(fā)展了一條線而不幫他發(fā)展下級，那么就會產(chǎn)生矛盾。理由很簡單：我是你的下級，你不幫我發(fā)展，你還為了你自己的利益在班內(nèi)又發(fā)展了一條線？！以后不是要搞亂了套嘛？班上兩條線發(fā)展都是你的，你當然好了，但我的利益怎么保障？我還是你的下級呢！ 如果我是那個下級，我也會這么想，并對那個上級忿忿不平；但糟糕的是，我就是那個上級。對于此事，我承認，不管怎么樣，當時我都犯了錯誤，甚至是道德上的失守。有一天，在聽課回來的路上，我對新發(fā)展的下線表達了從班干職務(wù)上“把他搞掉”的意思。這個“他”就是我那個原先的下線，是班上的班干。這種思想已經(jīng)有點類似于政治流氓了！后來，我和原先的下級矛盾升級，還發(fā)展到在書面上大打口水戰(zhàn)，你來我往針鋒相對，相互用一些非常難聽的字眼來攻擊對方，相互誰也不理睬誰。 當我們兩個像超級大國一樣，持續(xù)膠著冷戰(zhàn)的時候，忽然一聲炮響，給我們送來傳銷禁令：傳銷是非法的！據(jù)后來所知，當時的傳銷是“祖國江山一片紅”，且有“形勢一片大好，而且越來越好”的趨勢。正當此業(yè)如火如荼的時候，政府突然出臺了禁止傳銷的文件，一悶棍打得全國上下頓失滔滔，