看寶潔營銷經(jīng)理揭示寶潔營銷秘密-資料下載頁
2025-05-28 00:29本頁面
【正文】 現(xiàn)階段,您應(yīng)該怎樣更加關(guān)心客戶,您提供給經(jīng)銷商的利潤率和對經(jīng)銷商系統(tǒng)建設(shè)投入的平衡點(diǎn)在哪里?有一點(diǎn)我是肯定不會同意的,就是完全傾向于利潤率,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品隨著市場占有率的提升,利潤率很難保住,這樣就不能長遠(yuǎn)保證經(jīng)銷商對你的忠誠度,也就直接干擾了你長久賺錢的基礎(chǔ). 談了這么多,誰來幫助企業(yè)做大呢?當(dāng)然,除了職業(yè)經(jīng)理人以外,也有自己的強(qiáng)項(xiàng),這也是非?；靵y的行業(yè),因?yàn)闋I銷的特點(diǎn)就是誰都知道一點(diǎn),企業(yè)要充分明白自己需要什么樣的顧問,我認(rèn)為有必要來討論這樣幾個傾向: 專家是什么意思? 專家,教授,學(xué)者,博導(dǎo)…你該怎樣使用,用在什么方面?如果我告訴你,消費(fèi)品營銷就是要在正確的地點(diǎn)擺放正確的品種,你會認(rèn)為這太簡單嗎?一個企業(yè)最終要創(chuàng)造效益,而這個效益不是直接由理論產(chǎn)生的,正確的理論如果不能讓企業(yè)中的各級人員掌握,又有什么實(shí)用價值?總之,咨詢行業(yè)的最大的挑戰(zhàn)就是專家能夠影響老板,但是不能影響到企業(yè)中的實(shí)際操作者.請問,連自己都沒有親自和賣場談判過的人,要注意理論數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的差別.案例分析是理論,但是天下沒有哪兩個企業(yè)的成功道路是一模一樣的,案例分析解決不了全部問題,但是,有經(jīng)驗(yàn)的人會告訴你案例深層次的基礎(chǔ)操作是什么. 操作是唯一的解決方案! 我認(rèn)為,從今天我國企業(yè)普遍存在的問題來看,: 工作目標(biāo)設(shè)立:不要企圖給企業(yè)什么突破性的營銷訣竅,而不是策劃一個驚天動地的所謂方案,除非那么好做的生意落在了你的頭上. 制定落地的計劃:不要說你的店內(nèi)表現(xiàn)不好,正確的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么?哪里不好?要完成新的表現(xiàn)目標(biāo),應(yīng)該從哪些店開始?配合什么資源投入?不要以為這是單位自己人的工作,有時就是需要外部力量的介入. 帶領(lǐng)并培訓(xùn)每級相關(guān)人員:怎樣影響相關(guān)操作者,并檢查他們需要哪些知識和能力才能完成得更好,你應(yīng)該這樣分析數(shù)據(jù),而是指你應(yīng)該找到這些數(shù)據(jù),按照這樣的思路,用這樣的表格,從這幾個方面產(chǎn)生可能的結(jié)論,并且表示成這樣,你下一步的行動方案應(yīng)該可能是…. 或許覺得顧問的這種角色太低級了,不過這是客戶需要的,在營銷顧問界,:你做為營銷顧問,對于你這套方案,你有信心能讓客戶執(zhí)行嗎?你真的認(rèn)為客戶的操作人員看得懂嗎?我想,我想到了南海漁村的一句廣告詞:想吃而又能吃得到的才是美食. 孔雷優(yōu)識營銷管理和信息技術(shù)有限公司CEO、合伙人、高級咨詢顧問、資深培訓(xùn)講師 91年加入寶潔,在寶潔服務(wù)十年，中方級別最高的經(jīng)理，贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎，連續(xù)三年獲得寶潔全球“總裁”獎，被寶潔傳為“神奇”人物；2006中國營銷領(lǐng)袖年會大會上，獲得“中國營銷2006年度最佳專業(yè)精英”稱號；代表創(chuàng)作《訓(xùn)練銷售精英》。11 / 11
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