寶潔營(yíng)銷(xiāo)體系崗位說(shuō)明書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-22 09:30本頁(yè)面
【正文】 其他要求（經(jīng)驗(yàn)/知識(shí)，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷(xiāo)技能的運(yùn)用，客戶(hù)庫(kù)存管理等。職責(zé)：1． 通過(guò)拜訪客戶(hù)，做日常補(bǔ)貨、助銷(xiāo)，和促銷(xiāo)工作等以實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)。2． 加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。3． 按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)客戶(hù)存補(bǔ)貨記錄、每日訪問(wèn)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交。職責(zé)衡量1． 覆蓋2． 分銷(xiāo)3． 助銷(xiāo) 貨架外陳列 貨架4． 促銷(xiāo)每日多于六個(gè)拜訪（市內(nèi)）或四個(gè)拜訪（市外）。每個(gè)商店每周拜訪2—3次。100%所覆蓋客戶(hù)達(dá)到相應(yīng)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)。位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。實(shí)現(xiàn)每月促銷(xiāo)目標(biāo)。結(jié)構(gòu)圖：銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售組長(zhǎng)銷(xiāo)售代表職稱(chēng)： 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表—小店貨車(chē)銷(xiāo)售代表（VSR）部門(mén)： 銷(xiāo)售部總體工作目標(biāo)：分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)、助銷(xiāo)、促銷(xiāo)等到所覆蓋客戶(hù)以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)。工作范圍：工作對(duì)象級(jí)別直接下屬數(shù)量匯報(bào)給10銷(xiāo)售組長(zhǎng)內(nèi)部銷(xiāo)售組長(zhǎng)、主管出納財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉(cāng)管人員外部寶潔銷(xiāo)售經(jīng)理客戶(hù)要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照經(jīng)驗(yàn)： 無(wú)其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 達(dá)到招聘標(biāo)準(zhǔn) 職責(zé)：1． 通過(guò)拜訪客戶(hù)，賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)，助銷(xiāo)，和促銷(xiāo)等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量、收款目標(biāo)。2． 制定高效的客戶(hù)拜訪路線，加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。3． 按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)客戶(hù)存補(bǔ)貨記錄、每日訪問(wèn)報(bào)告等，并按時(shí)上交。職責(zé)衡量1． 覆蓋2． 分銷(xiāo)3． 助銷(xiāo)助銷(xiāo)材料貨架4． 促銷(xiāo)5． 銷(xiāo)量每日多于25個(gè)拜訪，每個(gè)小店每?jī)芍馨菰L一次。80%以上所覆蓋客戶(hù)達(dá)到相應(yīng)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到零售標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)現(xiàn)每月促銷(xiāo)目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)每月銷(xiāo)量目標(biāo)。結(jié)構(gòu)圖：銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售組長(zhǎng)小店貨車(chē)銷(xiāo)售代表 7 / 7
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