寶潔營(yíng)銷體系崗位說明書(存儲(chǔ)版)
【正文】 售組長(zhǎng)銷售代表職稱： 分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表（VSR）部門： 銷售部總體工作目標(biāo)：分銷商銷售代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。2． 制定高效的客戶拜訪路線，加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。結(jié)構(gòu)圖：銷售主管銷售組長(zhǎng)小店貨車銷售代表 7 / 7。寶潔銷售經(jīng)理位于最佳位置，并獲得超過市場(chǎng)份額的貨架份額。商店要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗(yàn)： 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn)其他要求（經(jīng)驗(yàn)/知識(shí)，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫存管理等。達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)位于最佳位置,并獲得超過市場(chǎng)份額的貨架份額。級(jí)別90%以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。匯報(bào)給10銷售組長(zhǎng) 內(nèi)部銷售組長(zhǎng)、主管出納財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉管人員VSA 外部位于最佳位置，并獲得超過市場(chǎng)份額的貨架份額。C店要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗(yàn)： 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn)其他要求（經(jīng)驗(yàn)/知識(shí)，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說報(bào)性推銷技能的應(yīng)用，客戶庫存及應(yīng)收收帳管理。其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。參與制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。負(fù)責(zé)所管進(jìn)銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售代表其他分銷商運(yùn)作經(jīng)理,寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。執(zhí)行定期的檢查。管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。銷售代表/組長(zhǎng)職稱： 分銷商銷售主管部門： 銷售部總體工作目標(biāo)：銷售主管負(fù)責(zé)銷售部的日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。寶潔主要客戶經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
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