某集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇-資料下載頁
2025-05-28 00:16本頁面
【正文】 99年空調(diào)、電暖器產(chǎn)品為中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦商品中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)1999“美的”牌產(chǎn)品被評(píng)為全國33種首批重點(diǎn)支持和發(fā)展的出口商品國家外經(jīng)貿(mào)部1999全國最有競爭力商品品牌市場調(diào)查，“美的”電飯煲國家統(tǒng)計(jì)局 市場綜合占有率98年在同類產(chǎn)品排列第一（%）國內(nèi)貿(mào)易局199898年度空調(diào)事業(yè)部榮獲售后服務(wù)先進(jìn)單位中國消費(fèi)者報(bào)社19981998年順德市十大納稅企業(yè)第2位順德市人民政府19971997年度家電企業(yè)排序中國家電協(xié)會(huì)★銷售額超10億企業(yè)排序第5位★出口額1000萬美元企業(yè)排序第1位★利稅超1億企業(yè)排序第6位1997電暖器獲97年度全國市場調(diào)查中，榮列銷售量第一、銷售額第一和市場占有率第一國家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)統(tǒng)計(jì)司1997多功能電子電飯煲、模糊邏輯煲被評(píng)為國家重點(diǎn)級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品國家科委、國家稅務(wù)局等19951995年中國最大500家工業(yè)企業(yè)國家統(tǒng)計(jì)局★綜合評(píng)價(jià)最優(yōu)第135位國家經(jīng)貿(mào)委★機(jī)械行業(yè)排名第31位3 格蘭仕與美的的廝殺1999年9月，美的與日本東芝正式簽約，進(jìn)行“微波爐項(xiàng)目”合作，挑戰(zhàn)格蘭仕。2000年6月，格蘭仕微波爐再度降價(jià)，％的歷史新高。從9月21日起連續(xù)移地召開發(fā)布會(huì)，一邊抖露美的的家底，一邊宣布投20億元進(jìn)入空調(diào)冰箱行業(yè)，格蘭仕這一行動(dòng)在中國家電行業(yè)激起了軒然大波，格蘭仕再一次吸引了行業(yè)內(nèi)外的目光。業(yè)界及專家褒貶不一。2000年9月份，美的在其“微波爐首期工程竣工剪彩”活動(dòng)中向來自全球各地的400余名經(jīng)銷商展示了他們的10條嶄新的生產(chǎn)線和先進(jìn)的研發(fā)檢測設(shè)備，并宣稱要在三年內(nèi)追加投資到3億元，產(chǎn)量達(dá)到950萬臺(tái)，成為最大的微波爐生產(chǎn)基地之一。美的向媒體宣布：年底一定進(jìn)入行業(yè)前三名！自99年底開始與東芝全面合作以來，美的開發(fā)了一系列國內(nèi)首創(chuàng)的差異化產(chǎn)品：全國首臺(tái)智能模糊變頻上拉門微波爐、全國首臺(tái)加入營養(yǎng)保存芯片，將維生素和微量元素的保有量維持在90%以上的“營養(yǎng)星”。同時(shí)全面地實(shí)行了差異化的營銷政策，將產(chǎn)品差異化和銷售手法差異化并行——一方面將美的微波爐產(chǎn)品定位在“提供更多更好產(chǎn)品”上面。另一方面，推出差異化的營銷手法：將磁控管保修服務(wù)時(shí)限從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2年延長至8年，并將國內(nèi)小家電第一家800免費(fèi)電話增設(shè)至8條線，全線提升服務(wù)的水平，將產(chǎn)品附加值大幅提高。同時(shí)通過與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來提升了市場推力。在原有全國1000家直接操作客戶的基礎(chǔ)上發(fā)展了上萬個(gè)微波爐零售網(wǎng)點(diǎn)，甚至在祖國的西藏和臺(tái)灣都可以買到美的微波爐。在2000年國慶節(jié)促銷活動(dòng)上，多數(shù)微波爐品牌都推出了特價(jià)機(jī)，贈(zèng)品達(dá)到了10多件。美的在前期買微波爐送豪華風(fēng)扇，國慶期間又贈(zèng)送8年磁控管保修金卡和全套的微波爐烹調(diào)器具，11月下旬更是全線產(chǎn)品都有禮送，尤其是服務(wù)金卡更是受到了消費(fèi)者的歡迎！2000年10月15日，廣東格蘭仕集團(tuán)的空調(diào)器樣機(jī)在廣州商品交易會(huì)露面。2000年11月10日，格蘭仕首批被命名為“智能模擬綠色森林”系列的30多款空調(diào)向來自全國的300多個(gè)經(jīng)銷商亮相。格蘭仕同時(shí)申請(qǐng)了20項(xiàng)國內(nèi)專利其中10多項(xiàng)為國際專利，還買斷了2001年國內(nèi)空調(diào)壓縮機(jī)總量的12%資源。格蘭仕空調(diào)價(jià)格政策與其微波爐產(chǎn)品一樣，打出的口號(hào)是“高檔高貴不高價(jià)”。從2000年10月20日起，格蘭仕“黑金剛”系列等高檔微波爐開始實(shí)行全面降價(jià)，格蘭仕集團(tuán)副總裁俞堯昌稱，今后，除了特殊的配套產(chǎn)品，“格蘭仕”開發(fā)生產(chǎn)的微波爐一律在千元以下，業(yè)內(nèi)外人士認(rèn)為這給微波爐市場競爭布設(shè)了一道價(jià)格的封鎖線。俞總認(rèn)為：“格蘭仕”應(yīng)該體現(xiàn)出一種進(jìn)取精神，一種屬于中國企業(yè)的進(jìn)取精神?！案裉m仕”要做市場的強(qiáng)者，世界的強(qiáng)者，就必須不斷否定自我，更新自我。國內(nèi)貿(mào)易局12月2日提供的數(shù)字表明：全國千家重點(diǎn)商場的零售量排名中，美的已進(jìn)入前三名！美的10—11月份銷量增長速度更達(dá)到了500%！2001年初格蘭仕推出對(duì)空調(diào)產(chǎn)品100%免費(fèi)上門維護(hù)的活動(dòng)，并對(duì)2月13日至3月20日購買格蘭仕空調(diào)的消費(fèi)者贈(zèng)送一張VIP服務(wù)金卡，期間所有購買格蘭仕空調(diào)的消費(fèi)者都將享受格蘭仕率先推出的核心部件壓縮機(jī)15年免費(fèi)保修服務(wù)。這是格蘭仕繼元月份“一個(gè)月無理由退機(jī)”后再次挑戰(zhàn)品質(zhì)極限的重大舉措，而且對(duì)于空調(diào)這種出售時(shí)還是半成品的大家電產(chǎn)品而言，格蘭仕空調(diào)以滿分質(zhì)量、滿分產(chǎn)品加滿分服務(wù)應(yīng)市，真正讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)。2001年2月初，美的空調(diào)獲國家免檢產(chǎn)品稱號(hào)。3月6日，美的推出國內(nèi)首臺(tái)有“嗅覺”的空調(diào)。2001年初，眾媒體紛紛刊載消息：春蘭電器集團(tuán)將從2月16日起，對(duì)近40種規(guī)格和型號(hào)的春蘭壁掛式空調(diào)實(shí)行大幅度降價(jià)。拉響今年價(jià)格戰(zhàn)的“警報(bào)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，早在春蘭降價(jià)之前，這場價(jià)格戰(zhàn)就已經(jīng)醞釀很久了，是遲早要爆發(fā)的：首先是2000年9月格蘭仕挾巨資介入空調(diào)業(yè)，并將同類產(chǎn)品價(jià)格降至一半，隨后又將1．5匹冷暖機(jī)賣到1900元還“有利可圖”，而空調(diào)新軍格蘭仕則將一款1匹單冷空調(diào)降至1488元的極限。2001年3月17日，格蘭仕公司稱首期從海外引進(jìn)的世界最先進(jìn)的空調(diào)生產(chǎn)線目前已開通了四條。2001年3月18日，格蘭仕集團(tuán)向外宣布，計(jì)劃在微波爐產(chǎn)業(yè)上投入4億元巨資。專家認(rèn)為，格蘭仕已經(jīng)把企業(yè)戰(zhàn)略重心移至海外市場，格蘭仕投入巨資的目的，顯然不單純是針對(duì)國內(nèi)市場，而是指向國際市場。8 / 8
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1