精品--20xx年3月15日濱州市無棣縣魯北通力國際商貿(mào)城營銷策劃討論方案--商業(yè)地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2024-11-03 18:56本頁面
【導(dǎo)讀】一切為銷售服務(wù)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間。一方面銀行利息，開發(fā)商運(yùn)作費(fèi)用都與時(shí)間密切相關(guān)。看一看有些聳立在國內(nèi)大量的滯銷樓盤，大多數(shù)都是因?yàn)闊o法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而帶來的，百分之幾十的預(yù)計(jì)利潤只是一場(chǎng)空想。開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間，其間的各種變數(shù)，是開發(fā)商根本無法控制的因素。所以任何時(shí)候，都應(yīng)該以成交量和成交速度為首。目自身兩個(gè)部分。也可以說，事件行銷的操作與力度將在相當(dāng)關(guān)鍵地決定了通力國際商貿(mào)城的銷售成功與否。對(duì)于通力國際商貿(mào)城，若要快速地銷售，必須建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售組織，變“營”銷的守株待兔為“跑”銷的八方進(jìn)財(cái),這對(duì)銷。對(duì)于通力國際商貿(mào)城而言，其推售策略，更著重于價(jià)格的制訂與調(diào)整策略。注，在競爭樓盤的攻勢(shì)下，暫緩消費(fèi)者的購買行為，等待項(xiàng)目推出。公開發(fā)售期：根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度及現(xiàn)場(chǎng)客戶登記狀況，初步定位2020年5月份。
【正文】 、中 郵 —— 數(shù)量：整版各 5 期 —— 時(shí)間： 4 月 5 日 — 4 月 30 日 —— 內(nèi)容：項(xiàng)目介紹、業(yè)態(tài)規(guī)劃布局及招商、銷售內(nèi)容為主。 報(bào)紙宣傳 —— 表現(xiàn)媒體：無棣大眾 —— 數(shù)量：整版廣告 3 期 —— 時(shí)間：奠基儀式后一日為第一期（暫時(shí)考慮 4 月 5 日），隔 1 周為第二期，開盤前一周為第三期 —— 內(nèi)容：第一期為奠基儀式內(nèi)容、項(xiàng)目介紹，第二期為項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局及招商政策 宣傳車 —— 表現(xiàn)形式：車體噴繪廣告，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳 （ 背景音樂 \解說旁白 ） —— 數(shù)量： 8 輛 —— 時(shí)間：與單張派發(fā)同期 —— 內(nèi)容：項(xiàng)目宣傳、招商政策 戶外單立柱 —— 表現(xiàn)形式：廣場(chǎng)大廣告位一個(gè)、現(xiàn)場(chǎng)單立柱一個(gè) —— 時(shí)間： 2 年 —— 內(nèi)容：一期內(nèi)容以項(xiàng)目宣傳為主，要求體現(xiàn)大氣、紅火主題風(fēng)格 項(xiàng)目周邊路牌廣告 （暫定） 電視臺(tái)廣告 —— 表現(xiàn)形式：項(xiàng)目專題片 —— 時(shí)間： 4 月 5 日 — 5 月 5 日 營銷活動(dòng) 奠基儀式 （ 1）時(shí)間：暫定 4 月初 （ 2）地點(diǎn)：工地現(xiàn)場(chǎng) （ 3）人員：公司全體、無棣縣領(lǐng)導(dǎo)、媒體、所有施工單位人員 （ 4）前期準(zhǔn)備：人員邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)布置、媒體邀請(qǐng)、施工單位確認(rèn) （ 5）后期工作：宣傳推廣工作的開展、奠基儀式的效果展示 全城矚目，盛大開盤 —— 開盤之日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（ 2020 年 5 月 中旬 ） 開盤之日，除了在銷售上形成第一個(gè)高潮，同時(shí)也是將 項(xiàng)目 品牌推廣的高峰。這一天， 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 將安排精彩分呈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及表演，以創(chuàng)造火爆的場(chǎng)面，以人氣帶動(dòng)財(cái)氣，促成當(dāng)天的開門紅。 A、“搶錢大行動(dòng)”： 開盤當(dāng)天，凡是來到銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀者，皆有機(jī)會(huì)參加連環(huán)抽獎(jiǎng)，獲得高額價(jià)值的獎(jiǎng)品?；顒?dòng)細(xì)則： 1） 所有參觀者只需填妥客戶資料卡，即可參加抽獎(jiǎng)； 2） 抽獎(jiǎng)活動(dòng)由早上 9： 00 開始，直到 中午 12： 30，共 3 個(gè) 半 小時(shí)，每 半 小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次； 3） 抽獎(jiǎng)形式為累加式，若本 次未中獎(jiǎng)?wù)?，可繼續(xù)參加下一次抽獎(jiǎng)； 4） 獎(jiǎng)品設(shè)置如下： 每一次抽獎(jiǎng)包括冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、電燙斗等， 總 價(jià)值約在 2 萬元； 當(dāng)天最后一次抽獎(jiǎng)，將抽出當(dāng)天最大獎(jiǎng)， 獲贈(zèng)所購房源 1 萬元折扣禮包 ； 5） 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置數(shù)個(gè)大抽獎(jiǎng)箱，將不斷積累的抽獎(jiǎng)卡放置其中； 6） 在現(xiàn)場(chǎng)的空地處，擺放部分獎(jiǎng)品，刺激現(xiàn)場(chǎng)人士的情緒。 B、現(xiàn)場(chǎng) SHOW：時(shí)間：開盤當(dāng)天上午 10： 00，歷時(shí)約 2 個(gè)小時(shí)。節(jié)目： 略 附件一：工作計(jì)劃安排表 具體內(nèi)容 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 11 12 備注 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 人員管理 人員招聘 銷售人員 銷售 4 名 招商人員 招商 3 名 培訓(xùn)工作 銷售人員 招商人員 人員進(jìn)場(chǎng) 設(shè)計(jì)制作與發(fā)布 售樓處 建設(shè)、裝飾 圍擋 安裝到位 單張 設(shè)計(jì) 折頁 制作完成 招商手冊(cè) 制作完成 戶外單立柱 制作完成 宣傳片 模型 營銷活動(dòng) 奠基儀式 媒體、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) 政府領(lǐng)導(dǎo)參與 新聞稿發(fā)布 報(bào)廣宣傳 尋求政府政策支持 報(bào)紙宣傳 宣傳車 開盤活動(dòng) 單張派發(fā) 電視臺(tái)宣傳 招商 招商政策 確認(rèn) 外部洽談 招商洽談會(huì) 裝飾材料 五金機(jī)電 家具、家居 餐飲、娛樂 附件 二 ： （管理與監(jiān)控環(huán)節(jié)一覽表） 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 銷售現(xiàn)場(chǎng)的接待 資料齊全，模型整潔，圖片突出，光線 明亮； 對(duì)不同類型顧客要善于判斷，對(duì)來電咨詢要禮貌熱情。 客戶檔案記錄 包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的商鋪面積、位置等，了解售樓的信息渠道，對(duì)項(xiàng)目的意見。 客戶購房心理分析 對(duì)用家、投資者、同行、靈活有效的營銷策略，重點(diǎn)放在投資者、用家身上。 購房情況介紹 有針對(duì)性對(duì)地介紹項(xiàng)目情況，突出其特色與公司優(yōu)勢(shì)，增加購房者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。 認(rèn)購書簽定 認(rèn)購書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽定認(rèn)購書，同時(shí)繳納定金。 正式合同簽署 即房地產(chǎn)買賣合同，是由房地產(chǎn)主客部門統(tǒng)一印 刷，公司法人或其委托代理人代表公司在正式合同上簽字，加蓋公司公章的銷房和銀行按揭應(yīng)經(jīng)過公證手續(xù)。 辦理銀行按揭 由財(cái)務(wù)部按照銀行的有關(guān)要求和程序辦理，涉及到具體業(yè)主情況時(shí)，由經(jīng)營部與財(cái)務(wù)部共同辦理。 收款過程設(shè)計(jì) 原則：銷售回籠資金應(yīng)確保工程建設(shè)用款和獲得預(yù)期利潤，應(yīng)視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、項(xiàng)目情況和工程資金的具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。 成交情況匯總 客戶名稱、商鋪位置、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠狀況。 法律問題 熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽訂時(shí)，銷售員應(yīng)向顧客詳 細(xì)介紹合同中法律問題。 與物業(yè)管理交接 將樓盤表格記載的住戶名單移交物業(yè)管理公司，并介紹有一定背景的特別住戶及其它有關(guān)信息。 銷售總結(jié) 銷售資料的整理與保管，建立檔案和電腦資料庫，總結(jié)銷售得失，為以后項(xiàng)目的開發(fā)設(shè)計(jì)和策劃提供有效的資料。 銷售員的業(yè)績?cè)u(píng)定 依據(jù)： 接洽的總客戶數(shù)， 成交量， 顧客履約情況， 顧客投訴。 上級(jí)的評(píng)價(jià)。 附件三： 業(yè)態(tài)規(guī)劃 布局 銷售力的持續(xù) 全程跟進(jìn)的服務(wù)體系 從策劃、策劃的執(zhí)行、執(zhí)行監(jiān)督、策劃效果評(píng)估到策劃的調(diào)整、再執(zhí)行， 我們 都將密切跟 進(jìn)，實(shí)施每一個(gè)環(huán)節(jié)的全程服務(wù)，確定每一個(gè)環(huán)節(jié)都能保持對(duì)市場(chǎng)反饋的高度敏感性及對(duì)客戶的及時(shí)有效的溝通，以保障 通力國際商貿(mào)城 銷售由此至終的良好運(yùn)作。 良好的溝通渠道 雙方高層每月就營銷推廣效果的總結(jié)與下一階段營銷推廣計(jì)劃進(jìn)行會(huì)面，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)變化與項(xiàng)目工作進(jìn)度作深入的商討。
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