【正文】 政府撥款或續(xù)簽?zāi)硞€(gè)重要合同?！　〈蠊窘?jīng)常聘請(qǐng)行銷(xiāo)專(zhuān)家或品牌策劃師來(lái)幫助自己吸引特定市場(chǎng)或人群的注意，你的品牌也應(yīng)如此——被別人注意或者主動(dòng)吸引別人。下面是吉利婭（Jillian） 的例子。　　吉利婭　　她夫婦二人都努力工作以維持舒適的生活方式。丈夫是一個(gè)獲獎(jiǎng)作家，她本人則做了十三年的會(huì)計(jì)。他們?cè)诒奔又輷碛幸凰恢梅浅：玫淖》?。　　吉利婭是家庭收入的主要貢獻(xiàn)者。她經(jīng)營(yíng)他們住處附近的度假勝地——一位單身女強(qiáng)人開(kāi)辦的五個(gè)大眾食坊。她碰到我時(shí)，正準(zhǔn)備換一份工作，她已經(jīng)厭倦了給人打工的生活，厭倦了薪水有限的感覺(jué)。她已經(jīng)51歲，因此她備感形勢(shì)緊急，極欲采取主動(dòng)，“扼住自己未來(lái)的咽喉”?！　∮谑撬巯碌哪繕?biāo)就是主動(dòng)辭職，加入全美1000～1200女性單干者的行列?，F(xiàn)在她必須像以前為飯館提供財(cái)務(wù)服務(wù)一樣，為所有有需要的客戶(hù)提供一系列的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)?，F(xiàn)在她的眼光必須盯住自己所住海濱城市中各家中小企業(yè)?！　∫罁?jù)與你在上一章中采用的同樣程序和方法，吉利婭界定了她的首要優(yōu)勢(shì)并作出了自己的品牌描述。　　首要優(yōu)勢(shì)178。 “一站式”經(jīng)營(yíng)支持（服務(wù)）。178。 細(xì)致、精確、專(zhuān)業(yè)化（服務(wù)）。178。 公司首席財(cái)務(wù)官（CFO）的“替身”。178。 經(jīng)驗(yàn)豐富，成功案例。178。 熟悉并使用“快記數(shù)據(jù)庫(kù)”（Quick Books Pro）及“復(fù)合賬目”（Multi Ledger）軟件?！　∑放泼枋觥　⌒I(yè)主的全能幫手（記賬、保險(xiǎn)、退休程序及用人問(wèn)題等），可靠的財(cái)務(wù)專(zhuān)家。其豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源使她成為忙碌的企業(yè)家不可缺少的資產(chǎn)、幫助實(shí)現(xiàn)高效率的現(xiàn)代幕僚和極具殺傷力的秘密武器?！　€(gè)人口號(hào)　　小企業(yè)財(cái)務(wù)解決方案的提供者。　　大牌=大錢(qián)　　當(dāng)我?guī)涂蛻?hù)為自己的網(wǎng)站或電視網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建一個(gè)良好的品牌的時(shí)候，我們雙方都期待這樣一個(gè)好品牌能對(duì)該網(wǎng)站或電視網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)狀況產(chǎn)生直接和積極的影響。每一個(gè)公司都應(yīng)當(dāng)自問(wèn)：“我們創(chuàng)建的品牌目的是什么？”一個(gè)最起碼的目的是增加自己的凈收益。電子玩具公司的目的是為了掙大錢(qián)，蓋普公司(The Gap.)也一樣。壩貝爾的索普公司、福克斯電視臺(tái)（Fox Network）以及寶潔公司(Procteramp。Gamble)也都無(wú)一例外?！　∽鳛樽约簜€(gè)人品牌的“經(jīng)理”，我們也應(yīng)同樣期待自己可以用經(jīng)濟(jì)利益來(lái)證明我們的個(gè)人成功。大多數(shù)出來(lái)做事的人都懷有一個(gè)賺取足夠金錢(qián)以確?，F(xiàn)在及退休后的生活能過(guò)得舒坦的目的。然而要弄明白“使自己現(xiàn)在及退休后的生活能過(guò)得舒坦”究竟意味著什么殊非易事。多少年來(lái)許多女性朋友對(duì)此不以為然，不過(guò)也有一些人關(guān)心這一切。今天，這個(gè)目的卻成為我們職業(yè)的基本動(dòng)力?！　《⒗文愕慕?jīng)濟(jì)目標(biāo)　　你需要什么東西以維持生活？你敢夢(mèng)想些什么？公司通常會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)以美元為衡量單位的基本目標(biāo)，并力求在此基礎(chǔ)上做得更好，賺得更多。你也應(yīng)當(dāng)至少能賺到自己心儀的職位的平均（標(biāo)準(zhǔn)）薪水，并在此基礎(chǔ)上謀求盡可能多的經(jīng)濟(jì)利益。你可以從該行業(yè)的一些工會(huì)組織那里獲得相關(guān)信息，另外很多網(wǎng)站上也會(huì)有各行業(yè)薪水行情的調(diào)查報(bào)告，比如說(shuō)“職業(yè)之星”網(wǎng)站（）、薪水網(wǎng)(),在中國(guó)大陸你可以在“前程無(wú)憂(yōu)”（）等網(wǎng)站上搜索有關(guān)信息。　　瑪莉　　在對(duì)業(yè)內(nèi)薪水行情進(jìn)行一番調(diào)查之后，瑪莉認(rèn)為吉姆“賺兩倍那樣多薪水”的說(shuō)法有些夸張。她打電話(huà)給幾個(gè)在數(shù)碼行業(yè)做事的大學(xué)校友，算是做了一項(xiàng)非正式調(diào)查。結(jié)果表明加州的網(wǎng)站設(shè)計(jì)者云集，使得這一行業(yè)的平均薪水難有起色。當(dāng)然，瑪莉并不害怕競(jìng)爭(zhēng)。她這樣的人就是喜歡挑戰(zhàn)，為了得到自己想要的東西可以無(wú)所畏懼。最后她下結(jié)論為：只要自己 樹(shù)立起成功的個(gè)人品牌，“兩倍薪水”也許還真不是空穴來(lái)風(fēng)?！　∪绻闶亲约簞?chuàng)業(yè)，那么你就該拿出同業(yè)的利潤(rùn)和自己比一比；如果你是一個(gè)自由職業(yè)者，那你就該了解一個(gè)提供同樣服務(wù)的其他人的要價(jià)有多高。　　吉利婭　　吉利婭本來(lái)想每年賺他個(gè)四到五萬(wàn)美元就夠了。雖然她是家庭收入的主要來(lái)源，但當(dāng)考慮到自己家的住房抵押很少，而丈夫偶爾也能撿回個(gè)把金元寶，吉利婭覺(jué)得就是旅旅游，偶爾奢侈一下這個(gè)數(shù)目也夠了，并且弄不好也許還能給退休后的生活留下一筆錢(qián)，但我鼓勵(lì)她把目標(biāo)定得高一點(diǎn)?！　∽詈笏庠囋嚢涯繕?biāo)升高到每年六到七萬(wàn)美元這樣一個(gè)水準(zhǔn)上。接下來(lái)就是算一算為了達(dá)到這一目的她每年得吸引多少個(gè)客戶(hù)，每月掙多少傭金的簡(jiǎn)單算術(shù)問(wèn)題了?！　?wèn)題在于吉利婭已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有這樣與人競(jìng)爭(zhēng)過(guò)了。不知道同行們的要價(jià)有多高，于是她找到一些財(cái)務(wù)助理、記賬員、稅務(wù)顧問(wèn)及計(jì)劃員的電話(huà)號(hào)碼，詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)?！　∫?yàn)檫@個(gè)不屬于所有權(quán)信息，任何人都可以詢(xún)問(wèn)。于是吉利婭很快從自己與對(duì)方的談話(huà)中獲得非常有價(jià)值的信息，知道這種綜合性的財(cái)務(wù)服務(wù)每月的傭金可以從一千到兩千美元不等。　　雖然女性占全體勞動(dòng)力的49%，但相比男性而言，女性為自己要求得到合理的報(bào)償總是更難一些。薪水或服務(wù)費(fèi)的高低已不僅僅是一個(gè)人工作價(jià)值或長(zhǎng)處的反映，它還與頗為形而上的自我價(jià)值問(wèn)題糾纏在一起。我告訴你，對(duì)于很多女性朋友來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題不容回避?！　『翢o(wú)疑義，作為女性，我們的薪水總比男性低。比如說(shuō)在有線(xiàn)電視行業(yè)，同樣的崗位，同樣的工作表現(xiàn)，女性員工的薪水平均比男性員工的低15%，而這已經(jīng)算是相當(dāng)好的。根據(jù)勞工統(tǒng)計(jì)署的數(shù)據(jù)，與從事同樣工作的男性相比女性的薪水平均要低23%。對(duì)我們的價(jià)值來(lái)說(shuō)這意味著什么？　　可是，除了上述金錢(qián)方面不明不白的委屈外，大多數(shù)職業(yè)女性仍然沉湎于青少年時(shí)代深受影響的“魔法王子”的幻想之中。她們從來(lái)只把工作當(dāng)做結(jié)婚之前的權(quán)宜之計(jì)，而結(jié)婚則意味著另外有人掙面包。她們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己也有掙錢(qián)的能力，甚至根本沒(méi)有這種自足的意識(shí)，這一點(diǎn)尤為悲哀?！　‘?dāng)然對(duì)于我來(lái)說(shuō)，情況完全不是這樣。我一直懂得自己能夠照顧自己——我從小就必須照顧自己。我爸爸從不認(rèn)為在事業(yè)上我應(yīng)該走多遠(yuǎn)就算完事?！　∥铱赡軐儆诘谝慌案改敢黄鹕习唷钡暮⒆?。父親是一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員，他帶著我與客戶(hù)洽談，教我怎么設(shè)計(jì)廣告、畫(huà)樣本。他真是用專(zhuān)業(yè)人士的手把我引進(jìn)了廣告行業(yè)。甚至我都不用想就確定了自己的人生道路。　　由于年幼時(shí)一度生活在極度貧窮的環(huán)境中，我至今對(duì)金錢(qián)問(wèn)題仍然耿耿于懷——我絕對(duì)不愿再過(guò)那樣的生活。在那樣的環(huán)境我自然萌發(fā)了我人生的第一個(gè)目標(biāo)：不再受窮，錢(qián)永遠(yuǎn)夠用。是的，不只是“夠用”，而是有所剩余，確保安穩(wěn)。即使到今天，雖然無(wú)論以什么人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看我都是一個(gè)成功者，但我仍然竭力從每一塊錢(qián)中省出五毛來(lái)?！　∫苍S在金錢(qián)方面我仍然沒(méi)有做到萬(wàn)無(wú)一失，大多數(shù)女性朋友都是如此——可是重要的是我們一直在進(jìn)步（賺錢(qián)）。我發(fā)覺(jué)當(dāng)我們把自己當(dāng)做某個(gè)“品牌”看待并努力工作以確保其增值的時(shí)候，那種積極的狀態(tài)，掌握先機(jī)的感覺(jué)，看得見(jiàn)實(shí)際成效的感覺(jué)事實(shí)上會(huì)極度地增強(qiáng)我們的自豪感。這種自豪感反過(guò)來(lái)又能給我們帶來(lái)摸得著的效益。不過(guò)單有這種強(qiáng)烈的內(nèi)心激勵(lì)還不夠，為了拿到與男人同樣多的薪水，我們?cè)趯?shí)際工作中必須加倍努力，比他們做得更好。正如卸職的德克薩斯州州長(zhǎng)安理查茲在談到金杰羅格斯（Ginger Rogers）及弗雷德阿斯泰爾（Fred Astaire）這對(duì)絕佳搭檔時(shí)所說(shuō)的：“他怎么跳，她就怎么跳，不同之處就在于她還得穿著高跟鞋，且時(shí)不時(shí)倒退著行進(jìn)?！薄　∧憔烤箖r(jià)值幾何——調(diào)查薪水行情　　經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡脕?lái)幫我們定一定價(jià)，但如果能從圈內(nèi)人那里打探一些有關(guān)要價(jià)上下限及討價(jià)技巧的信息，那就再好不過(guò)了。這時(shí)候是否擁有廣泛而靈敏的觸角就顯得非常關(guān)鍵。公司為自己的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)靠的就是這個(gè)辦法。比如說(shuō)，他們會(huì)首先調(diào)查所有與本品牌類(lèi)似的產(chǎn)品（的價(jià)格），然后經(jīng)過(guò)一番權(quán)衡考慮才最終給自己的產(chǎn)品定價(jià)——或比競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)低以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，或定價(jià)高昂，目標(biāo)直指高端顧客?！　『芏嗳碎_(kāi)“奔馳”是沖它的高昂的價(jià)格——不是人人都開(kāi)得起。這本身就是“奔馳”品牌的吸引力。雖然現(xiàn)在該公司也開(kāi)始生產(chǎn)一些價(jià)格較低的小汽車(chē)，但當(dāng)你看到“奔馳”二字的時(shí)候你總是把它與“昂貴”聯(lián)系起來(lái)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，梅賽得斯公司的這一做法可能給自己帶來(lái)?yè)p害。因?yàn)殡m然生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型小汽車(chē)的確為該公司拓寬了市場(chǎng)（顧客）基礎(chǔ)，但廉價(jià)易得的事實(shí)卻可能最終毀掉它的品牌特質(zhì)——稀少。時(shí)間會(huì)證明這一點(diǎn)?！　☆櫩涂偸钦J(rèn)為越少的東西越好，這一點(diǎn)對(duì)于個(gè)人品牌來(lái)說(shuō)也是如此，當(dāng)然你千萬(wàn)不要令對(duì)方失望。要牢記真實(shí)與一貫性對(duì)個(gè)人品牌成功的極度重要性。除非你已經(jīng)有了確信，否則不要假裝自己 “是圈里最棒的”。除非你能創(chuàng)造比一般標(biāo)準(zhǔn)更高的“額外價(jià)值”，并且總能證明自己比別人更能干、更靈活、更自立、更敏捷或別的什么，要不然你不要為自己要求高于平均薪水的額外報(bào)酬?！盁o(wú)極”公司為顧客提供拋錨急救服務(wù)、謙恭的上門(mén)服務(wù)及租車(chē)服務(wù)，它的要價(jià)高于中游水平，但其有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)卻是不容否認(rèn)的。諾登斯覺(jué)姆（Nordstr om）作為一個(gè)百貨商店本身不比別人強(qiáng)多少，但它提供的“個(gè)人導(dǎo)購(gòu)”服務(wù)卻使它得以名正言順地為自己要求高價(jià)錢(qián)?！　‘?dāng)然，除非剛剛出道，急于找到一份工作，你不要接受低于你實(shí)際價(jià)值的薪水或傭金的職位，還有，除了在某些極特殊的情況下（你自己可以判斷這種特殊形勢(shì)），你不要隨便向人泄露這些信息。因?yàn)閺男睦韺W(xué)的角度來(lái)講，這證明你自己并不在意這份工作?？傊憧梢源饝?yīng)延長(zhǎng)試用，付款方式也可以商量，或者同意在較低的起始薪水基礎(chǔ)上工作三個(gè)月再自動(dòng)加薪，但你總不能完全無(wú)所作為，把你的個(gè)人品牌看的那么不值錢(qián)對(duì)你沒(méi)有任何好處?！　∥业囊粋€(gè)朋友盧凱因曾告訴我這樣做的道理。她從愛(ài)爾蘭來(lái)到美國(guó)為自己尋找一份公關(guān)策劃的工作。但她顯然對(duì)這一行業(yè)的內(nèi)情知之不多。因此當(dāng)那家面試她的公司提出要她免費(fèi)做一個(gè)公關(guān)策劃案作為測(cè)試時(shí)，她感到自己確實(shí)不好意思拒絕。那家公司的人還告訴她，如果他們覺(jué)得她的方案不錯(cuò)，他們會(huì)出錢(qián)請(qǐng)她實(shí)施該方案?！　∧憧隙懿碌绞虑榈慕Y(jié)局。她為這個(gè)項(xiàng)目絞盡腦汁，花費(fèi)了不少時(shí)間然后滿(mǎn)懷期待地把方案建議書(shū)交給了那家公司，卻沒(méi)想到此后如石沉大海，再也沒(méi)有“歡迎來(lái)美國(guó)”一類(lèi)的音訊。　　我們?cè)賮?lái)看看瑪莉的情況。為了準(zhǔn)備與那家通過(guò)吉姆介紹的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司的面試，她也花費(fèi)了不少時(shí)間研究了這家起步不久的公司現(xiàn)今的網(wǎng)站，并在約定面試時(shí)間前一個(gè)星期寫(xiě)出了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)三頁(yè)紙、很有見(jiàn)地的東西。她后來(lái)跟我說(shuō)：“我并不是泄露了什么秘密內(nèi)情。我實(shí)際上是把它當(dāng)做正式面試前的一個(gè)準(zhǔn)備工作。如果不經(jīng)過(guò)這一步，很多東西我都不會(huì)料想得到。對(duì)那家公司網(wǎng)站的研究堅(jiān)定了我加入該公司的想法，并讓我在面試的時(shí)候提出了很多設(shè)想，他們也認(rèn)為我對(duì)公司的情況很熟悉?！薄　∧惝?dāng)然也可能冒白費(fèi)功夫的風(fēng)險(xiǎn)。但如果你像瑪莉一樣，從自己（利益）的角度出發(fā)，那就絕對(duì)不會(huì)像盧凱因那樣悲慘——為了一個(gè)可能會(huì)雇傭自己的公司費(fèi)時(shí)費(fèi)力、出主意，可是實(shí)際上,博弈局勢(shì)卻是對(duì)方可以穩(wěn)操勝券而自己手上卻沒(méi)有一張牌的?！　∶篮蒙睢　∫馈懊篮蒙睢钡暮x是會(huì)發(fā)生變化的。在我和妹妹只有五六歲的60年代，我們?cè)诼迳即夁^(guò)著貧窮的生活。對(duì)于那時(shí)候的我來(lái)說(shuō)，“美好生活”就是有足夠吃的東西。到了70年代，“美好生活”則意味與父親在克利夫蘭過(guò)那種有條理的、中產(chǎn)階層的生活——經(jīng)過(guò)數(shù)年的饑一餐，飽一餐的生活之后，我們終于過(guò)上了穩(wěn)定的生活?！　?duì)于今天的我來(lái)說(shuō)，“美好生活”仍然有穩(wěn)定或安全等方面的含義，但又加上了對(duì)冒險(xiǎn)及美好事物等的追求，旅游成了我所熱衷之事，我也愛(ài)花錢(qián)嘗試新事物獲得新體驗(yàn)。我們現(xiàn)在的美好生活就是能用錢(qián)來(lái)買(mǎi)時(shí)間——可以每星期請(qǐng)人來(lái)我家清潔住宅，可以雇一個(gè)助手替我跑腿、復(fù)印、接聽(tīng)電話(huà)等。　　你要怎么做才能過(guò)上自己想過(guò)的生活？你究竟想過(guò)什么樣的生活？住在鄉(xiāng)村還是城市？結(jié)婚還是單身？你一定要弄個(gè)明白，因?yàn)楹芸赡苷缫痪渌自?huà)說(shuō)的：“你要認(rèn)真考慮你想要的——除此之外你將別無(wú)所得。”　　這的確是一個(gè)事實(shí)——當(dāng)你最終發(fā)覺(jué)并努力實(shí)現(xiàn)內(nèi)心深處的愿望時(shí)，上天就會(huì)聆聽(tīng)并讓你得到自己想要的東西?！　∫虼?，比如說(shuō)如果你求的是一所鄉(xiāng)間的住房，要弄明白是不是那種尚需整修才能住人的房子才可以。如果你求的是一位男士的愛(ài)情，不要忘了加上“未婚”這個(gè)限制條件。如果你求的是名流身份，那你就得準(zhǔn)備好應(yīng)付狗仔隊(duì)的跟蹤、夸大其詞的花邊新聞等人所共知的后果——否則你就該同時(shí)祈求名氣與個(gè)人隱私。　　“美好生活”對(duì)你意味著什么？我們上面說(shuō)到的似乎都是一些物質(zhì)的東西，但當(dāng)然不止這些東西?！懊篮蒙睢边€意味著健康、幸福和享受生活。很多人甚至認(rèn)為這些比金錢(qián)更重要。幸運(yùn)的是我們無(wú)須做什么非此即彼的選擇，我們可以二者兼得。如果我們的人生是真正成功的人生，那么我們的精神方面的價(jià)值與物質(zhì)方面的目標(biāo)就應(yīng)該是相輔相成的?！　≡谏弦徽履愕膫€(gè)人品牌描述中，我曾經(jīng)要求你確認(rèn)你自己的價(jià)值觀念與愛(ài)好，你可以依據(jù)它們來(lái)定義自己的“美好生活”。　　吉利婭　　吉利婭認(rèn)為自己的愛(ài)好在于家庭、花園、漂亮的衣服及音樂(lè)等方面。對(duì)她來(lái)說(shuō)，最主要的東西是和諧、平衡、沉著——就是像她在花園里擺弄她那些花兒時(shí)的那種平安。對(duì)吉利婭來(lái)說(shuō)美好生活就是和諧的生活——與工作和諧、與家庭和諧，與丈夫和諧，與老母親和諧。當(dāng)然不能在金錢(qián)方面感覺(jué)到壓抑。 　　瑪莉　　瑪莉?qū)Α懊篮蒙睢钡亩x是“在阿斯賓擁有一個(gè)套間，在好萊塢的山上擁有一座小閣樓可以一禮拜在里面從事數(shù)天的遠(yuǎn)程辦公?！薄　《鴮?duì)于那些剛剛走上陌生又激動(dòng)人心的職業(yè)生涯的人來(lái)說(shuō)，“美好生活”差不多就是指 的好工作（或工作好）。能否在一個(gè)適合你人格或個(gè)性的環(huán)境中工作，應(yīng)當(dāng)成為你首先關(guān)注的東西。從下面列出的清單中，找出最切合自己情況的，并以此為起點(diǎn)，逐步明確，并最終完整地描繪出一幅理想狀態(tài)的圖畫(huà)?！　』趥€(gè)人性格的不同工作偏好　　在大公司上班　　在家工作　　想在45歲時(shí)退休　　不想從自己喜愛(ài)的工作崗位上退休　　從事有創(chuàng)造性的工作　　喜歡比較正規(guī)的地方（環(huán)境）　　喜歡和各方面與自己相似的人一起工作　　喜歡和各方面不與自己相似的人一起工作　　希望自己的工作富有挑戰(zhàn)性　　希望自己的工作屬于不假思索的那一類(lèi)　　喜歡負(fù)壓工作　　不能容忍條條框框　　自己做老板　　喜歡可以到處旅游的工作　　喜歡自由的工作時(shí)間　　不喜歡離家太遠(yuǎn)的工作　　令人感到奇怪的是，很多人在考慮自己的工作的時(shí)候，居然從未想過(guò)自己喜歡什么不喜歡什么。部分原因是因?yàn)橐恍┤瞬幌嘈抛约耗軐?shí)現(xiàn)心愿，部分原因是一些人想到能有一份事做已屬萬(wàn)幸。所以我還是力勸你找個(gè)時(shí)間想想你的個(gè)人偏好——為何不讓自己的工作變得更快活一些呢