【正文】 政府撥款或續(xù)簽某個重要合同?！　〈蠊窘洺Ｆ刚埿袖N專家或品牌策劃師來幫助自己吸引特定市場或人群的注意，你的品牌也應如此——被別人注意或者主動吸引別人。下面是吉利婭（Jillian） 的例子?！　〖麐I　　她夫婦二人都努力工作以維持舒適的生活方式。丈夫是一個獲獎作家，她本人則做了十三年的會計。他們在北加州擁有一所位置非常好的住房。　　吉利婭是家庭收入的主要貢獻者。她經營他們住處附近的度假勝地——一位單身女強人開辦的五個大眾食坊。她碰到我時，正準備換一份工作，她已經厭倦了給人打工的生活，厭倦了薪水有限的感覺。她已經51歲，因此她備感形勢緊急，極欲采取主動，“扼住自己未來的咽喉”?！　∮谑撬巯碌哪繕司褪侵鲃愚o職，加入全美1000～1200女性單干者的行列?，F(xiàn)在她必須像以前為飯館提供財務服務一樣，為所有有需要的客戶提供一系列的經營管理服務。現(xiàn)在她的眼光必須盯住自己所住海濱城市中各家中小企業(yè)。　　依據(jù)與你在上一章中采用的同樣程序和方法，吉利婭界定了她的首要優(yōu)勢并作出了自己的品牌描述?！　∈滓獌?yōu)勢178。 “一站式”經營支持（服務）。178。 細致、精確、專業(yè)化（服務）。178。 公司首席財務官（CFO）的“替身”。178。 經驗豐富，成功案例。178。 熟悉并使用“快記數(shù)據(jù)庫”（Quick Books Pro）及“復合賬目”（Multi Ledger）軟件。　　品牌描述　　小業(yè)主的全能幫手（記賬、保險、退休程序及用人問題等），可靠的財務專家。其豐富的經驗與資源使她成為忙碌的企業(yè)家不可缺少的資產、幫助實現(xiàn)高效率的現(xiàn)代幕僚和極具殺傷力的秘密武器?！　€人口號　　小企業(yè)財務解決方案的提供者。　　大牌=大錢　　當我?guī)涂蛻魹樽约旱木W(wǎng)站或電視網(wǎng)絡創(chuàng)建一個良好的品牌的時候，我們雙方都期待這樣一個好品牌能對該網(wǎng)站或電視網(wǎng)絡的經濟狀況產生直接和積極的影響。每一個公司都應當自問：“我們創(chuàng)建的品牌目的是什么？”一個最起碼的目的是增加自己的凈收益。電子玩具公司的目的是為了掙大錢，蓋普公司(The Gap.)也一樣。壩貝爾的索普公司、?？怂闺娨暸_（Fox Network）以及寶潔公司(Procteramp。Gamble)也都無一例外?！　∽鳛樽约簜€人品牌的“經理”，我們也應同樣期待自己可以用經濟利益來證明我們的個人成功。大多數(shù)出來做事的人都懷有一個賺取足夠金錢以確?，F(xiàn)在及退休后的生活能過得舒坦的目的。然而要弄明白“使自己現(xiàn)在及退休后的生活能過得舒坦”究竟意味著什么殊非易事。多少年來許多女性朋友對此不以為然，不過也有一些人關心這一切。今天，這個目的卻成為我們職業(yè)的基本動力?！　《⒗文愕慕洕繕恕　∧阈枰裁礀|西以維持生活？你敢夢想些什么？公司通常會為自己設定一個以美元為衡量單位的基本目標，并力求在此基礎上做得更好，賺得更多。你也應當至少能賺到自己心儀的職位的平均（標準）薪水，并在此基礎上謀求盡可能多的經濟利益。你可以從該行業(yè)的一些工會組織那里獲得相關信息，另外很多網(wǎng)站上也會有各行業(yè)薪水行情的調查報告，比如說“職業(yè)之星”網(wǎng)站（）、薪水網(wǎng)(),在中國大陸你可以在“前程無憂”（）等網(wǎng)站上搜索有關信息?！　‖斃颉　≡趯I(yè)內薪水行情進行一番調查之后，瑪莉認為吉姆“賺兩倍那樣多薪水”的說法有些夸張。她打電話給幾個在數(shù)碼行業(yè)做事的大學校友，算是做了一項非正式調查。結果表明加州的網(wǎng)站設計者云集，使得這一行業(yè)的平均薪水難有起色。當然，瑪莉并不害怕競爭。她這樣的人就是喜歡挑戰(zhàn)，為了得到自己想要的東西可以無所畏懼。最后她下結論為：只要自己 樹立起成功的個人品牌，“兩倍薪水”也許還真不是空穴來風?！　∪绻闶亲约簞?chuàng)業(yè)，那么你就該拿出同業(yè)的利潤和自己比一比；如果你是一個自由職業(yè)者，那你就該了解一個提供同樣服務的其他人的要價有多高。　　吉利婭　　吉利婭本來想每年賺他個四到五萬美元就夠了。雖然她是家庭收入的主要來源，但當考慮到自己家的住房抵押很少，而丈夫偶爾也能撿回個把金元寶，吉利婭覺得就是旅旅游，偶爾奢侈一下這個數(shù)目也夠了，并且弄不好也許還能給退休后的生活留下一筆錢，但我鼓勵她把目標定得高一點?！　∽詈笏庠囋嚢涯繕松叩矫磕炅狡呷f美元這樣一個水準上。接下來就是算一算為了達到這一目的她每年得吸引多少個客戶，每月掙多少傭金的簡單算術問題了。　　問題在于吉利婭已經長時間沒有這樣與人競爭過了。不知道同行們的要價有多高，于是她找到一些財務助理、記賬員、稅務顧問及計劃員的電話號碼，詢問報價。　　因為這個不屬于所有權信息，任何人都可以詢問。于是吉利婭很快從自己與對方的談話中獲得非常有價值的信息，知道這種綜合性的財務服務每月的傭金可以從一千到兩千美元不等?！　‰m然女性占全體勞動力的49%，但相比男性而言，女性為自己要求得到合理的報償總是更難一些。薪水或服務費的高低已不僅僅是一個人工作價值或長處的反映，它還與頗為形而上的自我價值問題糾纏在一起。我告訴你，對于很多女性朋友來說，這個問題不容回避。　　毫無疑義，作為女性，我們的薪水總比男性低。比如說在有線電視行業(yè)，同樣的崗位，同樣的工作表現(xiàn)，女性員工的薪水平均比男性員工的低15%，而這已經算是相當好的。根據(jù)勞工統(tǒng)計署的數(shù)據(jù)，與從事同樣工作的男性相比女性的薪水平均要低23%。對我們的價值來說這意味著什么？　　可是，除了上述金錢方面不明不白的委屈外，大多數(shù)職業(yè)女性仍然沉湎于青少年時代深受影響的“魔法王子”的幻想之中。她們從來只把工作當做結婚之前的權宜之計，而結婚則意味著另外有人掙面包。她們從來沒有想過自己也有掙錢的能力，甚至根本沒有這種自足的意識，這一點尤為悲哀?！　‘斎粚τ谖襾碚f，情況完全不是這樣。我一直懂得自己能夠照顧自己——我從小就必須照顧自己。我爸爸從不認為在事業(yè)上我應該走多遠就算完事?！　∥铱赡軐儆诘谝慌案改敢黄鹕习唷钡暮⒆印８赣H是一個廣告業(yè)務員，他帶著我與客戶洽談，教我怎么設計廣告、畫樣本。他真是用專業(yè)人士的手把我引進了廣告行業(yè)。甚至我都不用想就確定了自己的人生道路?！　∮捎谀暧讜r一度生活在極度貧窮的環(huán)境中，我至今對金錢問題仍然耿耿于懷——我絕對不愿再過那樣的生活。在那樣的環(huán)境我自然萌發(fā)了我人生的第一個目標：不再受窮，錢永遠夠用。是的，不只是“夠用”，而是有所剩余，確保安穩(wěn)。即使到今天，雖然無論以什么人的標準來看我都是一個成功者，但我仍然竭力從每一塊錢中省出五毛來。　　也許在金錢方面我仍然沒有做到萬無一失，大多數(shù)女性朋友都是如此——可是重要的是我們一直在進步（賺錢）。我發(fā)覺當我們把自己當做某個“品牌”看待并努力工作以確保其增值的時候，那種積極的狀態(tài)，掌握先機的感覺，看得見實際成效的感覺事實上會極度地增強我們的自豪感。這種自豪感反過來又能給我們帶來摸得著的效益。不過單有這種強烈的內心激勵還不夠，為了拿到與男人同樣多的薪水，我們在實際工作中必須加倍努力，比他們做得更好。正如卸職的德克薩斯州州長安理查茲在談到金杰羅格斯（Ginger Rogers）及弗雷德阿斯泰爾（Fred Astaire）這對絕佳搭檔時所說的：“他怎么跳，她就怎么跳，不同之處就在于她還得穿著高跟鞋，且時不時倒退著行進?！薄　∧憔烤箖r值幾何——調查薪水行情　　經驗能用來幫我們定一定價，但如果能從圈內人那里打探一些有關要價上下限及討價技巧的信息，那就再好不過了。這時候是否擁有廣泛而靈敏的觸角就顯得非常關鍵。公司為自己的產品定價時靠的就是這個辦法。比如說，他們會首先調查所有與本品牌類似的產品（的價格），然后經過一番權衡考慮才最終給自己的產品定價——或比競爭者的定價低以便迅速占領市場，或定價高昂，目標直指高端顧客?！　『芏嗳碎_“奔馳”是沖它的高昂的價格——不是人人都開得起。這本身就是“奔馳”品牌的吸引力。雖然現(xiàn)在該公司也開始生產一些價格較低的小汽車，但當你看到“奔馳”二字的時候你總是把它與“昂貴”聯(lián)系起來。從長遠來看，梅賽得斯公司的這一做法可能給自己帶來損害。因為雖然生產經濟型小汽車的確為該公司拓寬了市場（顧客）基礎，但廉價易得的事實卻可能最終毀掉它的品牌特質——稀少。時間會證明這一點?！　☆櫩涂偸钦J為越少的東西越好，這一點對于個人品牌來說也是如此，當然你千萬不要令對方失望。要牢記真實與一貫性對個人品牌成功的極度重要性。除非你已經有了確信，否則不要假裝自己 “是圈里最棒的”。除非你能創(chuàng)造比一般標準更高的“額外價值”，并且總能證明自己比別人更能干、更靈活、更自立、更敏捷或別的什么，要不然你不要為自己要求高于平均薪水的額外報酬?！盁o極”公司為顧客提供拋錨急救服務、謙恭的上門服務及租車服務，它的要價高于中游水平，但其有競爭力的服務卻是不容否認的。諾登斯覺姆（Nordstr om）作為一個百貨商店本身不比別人強多少，但它提供的“個人導購”服務卻使它得以名正言順地為自己要求高價錢?！　‘斎?，除非剛剛出道，急于找到一份工作，你不要接受低于你實際價值的薪水或傭金的職位，還有，除了在某些極特殊的情況下（你自己可以判斷這種特殊形勢），你不要隨便向人泄露這些信息。因為從心理學的角度來講，這證明你自己并不在意這份工作。總之，你可以答應延長試用，付款方式也可以商量，或者同意在較低的起始薪水基礎上工作三個月再自動加薪，但你總不能完全無所作為，把你的個人品牌看的那么不值錢對你沒有任何好處?！　∥业囊粋€朋友盧凱因曾告訴我這樣做的道理。她從愛爾蘭來到美國為自己尋找一份公關策劃的工作。但她顯然對這一行業(yè)的內情知之不多。因此當那家面試她的公司提出要她免費做一個公關策劃案作為測試時，她感到自己確實不好意思拒絕。那家公司的人還告訴她，如果他們覺得她的方案不錯，他們會出錢請她實施該方案?！　∧憧隙懿碌绞虑榈慕Y局。她為這個項目絞盡腦汁，花費了不少時間然后滿懷期待地把方案建議書交給了那家公司，卻沒想到此后如石沉大海，再也沒有“歡迎來美國”一類的音訊。　　我們再來看看瑪莉的情況。為了準備與那家通過吉姆介紹的網(wǎng)站開發(fā)公司的面試，她也花費了不少時間研究了這家起步不久的公司現(xiàn)今的網(wǎng)站，并在約定面試時間前一個星期寫出了一個長達三頁紙、很有見地的東西。她后來跟我說：“我并不是泄露了什么秘密內情。我實際上是把它當做正式面試前的一個準備工作。如果不經過這一步，很多東西我都不會料想得到。對那家公司網(wǎng)站的研究堅定了我加入該公司的想法，并讓我在面試的時候提出了很多設想，他們也認為我對公司的情況很熟悉?！薄　∧惝斎灰部赡苊鞍踪M功夫的風險。但如果你像瑪莉一樣，從自己（利益）的角度出發(fā)，那就絕對不會像盧凱因那樣悲慘——為了一個可能會雇傭自己的公司費時費力、出主意，可是實際上,博弈局勢卻是對方可以穩(wěn)操勝券而自己手上卻沒有一張牌的。　　美好生活　　要知道“美好生活”的含義是會發(fā)生變化的。在我和妹妹只有五六歲的60年代，我們在洛杉磯過著貧窮的生活。對于那時候的我來說，“美好生活”就是有足夠吃的東西。到了70年代，“美好生活”則意味與父親在克利夫蘭過那種有條理的、中產階層的生活——經過數(shù)年的饑一餐，飽一餐的生活之后，我們終于過上了穩(wěn)定的生活?！　τ诮裉斓奈襾碚f，“美好生活”仍然有穩(wěn)定或安全等方面的含義，但又加上了對冒險及美好事物等的追求，旅游成了我所熱衷之事，我也愛花錢嘗試新事物獲得新體驗。我們現(xiàn)在的美好生活就是能用錢來買時間——可以每星期請人來我家清潔住宅，可以雇一個助手替我跑腿、復印、接聽電話等?！　∧阋趺醋霾拍苓^上自己想過的生活？你究竟想過什么樣的生活？住在鄉(xiāng)村還是城市？結婚還是單身？你一定要弄個明白，因為很可能正如一句俗話說的：“你要認真考慮你想要的——除此之外你將別無所得?！薄　∵@的確是一個事實——當你最終發(fā)覺并努力實現(xiàn)內心深處的愿望時，上天就會聆聽并讓你得到自己想要的東西?！　∫虼?，比如說如果你求的是一所鄉(xiāng)間的住房，要弄明白是不是那種尚需整修才能住人的房子才可以。如果你求的是一位男士的愛情，不要忘了加上“未婚”這個限制條件。如果你求的是名流身份，那你就得準備好應付狗仔隊的跟蹤、夸大其詞的花邊新聞等人所共知的后果——否則你就該同時祈求名氣與個人隱私?！　　懊篮蒙睢睂δ阋馕吨裁?？我們上面說到的似乎都是一些物質的東西，但當然不止這些東西。“美好生活”還意味著健康、幸福和享受生活。很多人甚至認為這些比金錢更重要。幸運的是我們無須做什么非此即彼的選擇，我們可以二者兼得。如果我們的人生是真正成功的人生，那么我們的精神方面的價值與物質方面的目標就應該是相輔相成的。　　在上一章你的個人品牌描述中，我曾經要求你確認你自己的價值觀念與愛好，你可以依據(jù)它們來定義自己的“美好生活”?！　〖麐I　　吉利婭認為自己的愛好在于家庭、花園、漂亮的衣服及音樂等方面。對她來說，最主要的東西是和諧、平衡、沉著——就是像她在花園里擺弄她那些花兒時的那種平安。對吉利婭來說美好生活就是和諧的生活——與工作和諧、與家庭和諧，與丈夫和諧，與老母親和諧。當然不能在金錢方面感覺到壓抑。 　　瑪莉　　瑪莉對“美好生活”的定義是“在阿斯賓擁有一個套間，在好萊塢的山上擁有一座小閣樓可以一禮拜在里面從事數(shù)天的遠程辦公?！薄　《鴮τ谀切﹦倓傋呱夏吧旨尤诵牡穆殬I(yè)生涯的人來說，“美好生活”差不多就是指 的好工作（或工作好）。能否在一個適合你人格或個性的環(huán)境中工作，應當成為你首先關注的東西。從下面列出的清單中，找出最切合自己情況的，并以此為起點，逐步明確，并最終完整地描繪出一幅理想狀態(tài)的圖畫?！　』趥€人性格的不同工作偏好　　在大公司上班　　在家工作　　想在45歲時退休　　不想從自己喜愛的工作崗位上退休　　從事有創(chuàng)造性的工作　　喜歡比較正規(guī)的地方（環(huán)境）　　喜歡和各方面與自己相似的人一起工作　　喜歡和各方面不與自己相似的人一起工作　　希望自己的工作富有挑戰(zhàn)性　　希望自己的工作屬于不假思索的那一類　　喜歡負壓工作　　不能容忍條條框框　　自己做老板　　喜歡可以到處旅游的工作　　喜歡自由的工作時間　　不喜歡離家太遠的工作　　令人感到奇怪的是，很多人在考慮自己的工作的時候，居然從未想過自己喜歡什么不喜歡什么。部分原因是因為一些人不相信自己能實現(xiàn)心愿，部分原因是一些人想到能有一份事做已屬萬幸。所以我還是力勸你找個時間想想你的個人偏好——為何不讓自己的工作變得更快活一些呢