奧運(yùn)“五環(huán)”思維-資料下載頁
2025-05-27 23:56本頁面
【正文】 播渠道（見圖五）； 奧運(yùn)產(chǎn)品促銷環(huán)：由體驗(yàn)營銷、情感營銷、超前營銷、“強(qiáng)迫”營銷、身份營銷五個(gè)子環(huán)構(gòu)成（見圖六）。 ?。?）體驗(yàn)營銷子環(huán)：就是運(yùn)用體驗(yàn)的形式，讓客戶在體驗(yàn)和感受中，進(jìn)行消費(fèi)，如：讓觀眾在賽后需交納一定的費(fèi)用,可以到跑道上模仿運(yùn)動(dòng)員起跑、沖刺情景(或比賽項(xiàng)目)留影,使奧運(yùn)增加一項(xiàng)體驗(yàn)營銷的生財(cái)項(xiàng)目。也可以模仿冠軍站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上由官員頒獎(jiǎng)（可以給頒獎(jiǎng)官員一定的安排，體現(xiàn)奧運(yùn)人文精神。） ?。?）情感營銷子環(huán)：就是借助觀眾、游人和國人的情感推出若干產(chǎn)品，主要是民族情感、追星情感、參與情感、非理智情感等；如：推出參賽國國旗、該國國旗主色彩為底色的服裝，某一位體育明星照為主的各類紀(jì)念品，利用人們的各類情感，銷售產(chǎn)品； ?。?）超前營銷子環(huán)：就是在2008年還未到來，就銷售2008年才可以使用的產(chǎn)品，50年代松下就是利用5年后皇太子結(jié)婚的機(jī)會(huì)，采用提前分期付款租電視機(jī)的方式，使企業(yè)快速壯大。企業(yè)是否可以采取某種主題，現(xiàn)在開始選購，采用分期退款的方式，銷售產(chǎn)品，到2008年全額或部分退款，此類產(chǎn)品適合汽車、電器類等隨科技發(fā)展價(jià)格遞減較快的產(chǎn)品；也可以推出到期肯定漲價(jià)的產(chǎn)品，提前付款可以到期付貨的營銷方式。 ?。?）“強(qiáng)迫”營銷子環(huán)：就是想盡一切辦法，讓到北京和中國的觀眾、游人，用一點(diǎn)小的誘惑，引導(dǎo)到一個(gè)只此一家，別無分店的，前不見店鋪，后不見道路的“消費(fèi)孤島”進(jìn)行“強(qiáng)迫”消費(fèi)，（如：登山到了山頂，一瓶水的價(jià)格是山下的好幾倍）這和“不二價(jià)”思路聯(lián)系起來，一定會(huì)讓“老外”們驚呼“快給中國市場經(jīng)濟(jì)地位吧，他們市場意識(shí)比我們強(qiáng)多了”。在這方面，我們中國企業(yè)一定要大大方方“設(shè)局”，政府要從是否安全、衛(wèi)生的角度管理，不要把買賣雙方的買與不買，提高到國際形象的高度去無限上綱，讓國家舉辦奧運(yùn)的投入，真正變成全國人民發(fā)財(cái)、老外掏錢的巨大的200BAR大市場，這樣即使奧組委不一定盈利，全國人民也將通過稅收給國家更大的回報(bào)。 （5）身份營銷子環(huán)：就是把某類產(chǎn)品定位在高端客戶，把本產(chǎn)品限量生產(chǎn)，少量送給社會(huì)名流，然后大肆宣傳，贏得有一定財(cái)富的人購買，提升自己的身份，是身份還差一點(diǎn)的人，以收藏此類產(chǎn)品提高自己的身份。如：奧運(yùn)場館冠軍用品拍賣等。 總之，奧運(yùn)盛會(huì)，將給中國企業(yè)帶來均等的機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的企業(yè)。愿中國的企業(yè)家們，能夠運(yùn)用奧運(yùn)產(chǎn)品“五環(huán)”營銷新思維，在產(chǎn)品開發(fā)中，做到“五彩繽紛”、“五光十色”；在市場拓展中，派出你們的“五虎上將”；在市場搏殺中，用“五毒俱全”的本領(lǐng)與狼共舞；這樣我們的企業(yè)在奧運(yùn)市場就會(huì)“五福臨門”；在２００８年盤點(diǎn)奧運(yùn)收獲時(shí)就一定能夠“五谷豐登”。最后愿中國的企業(yè)家們： 啟動(dòng)大腦深處的智慧 引爆“五環(huán)”帶來的商機(jī) 創(chuàng)新奧運(yùn)產(chǎn)品的開發(fā) 接受奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的洗禮 7 / 7
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