咨詢專家做不了經(jīng)銷商生意-資料下載頁
2025-05-27 23:53本頁面
【正文】 ，也就沒有讓老板娘們感受到現(xiàn)場的培訓(xùn)效果與互動(dòng)狀態(tài)，絕大多數(shù)都是因?yàn)槔习迥锓磳?duì)，生意這么忙，還要花錢去聽課，后來，咨詢公司改變策略，試講課同時(shí)邀請(qǐng)老板和老板娘同時(shí)來試聽，這樣效果就好很多了?！ ?0．判斷標(biāo)準(zhǔn) 咨詢師多以未來發(fā)展大趨勢(shì)的角度來看待市場問題，經(jīng)銷商則以自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累來判斷未來的市場問題，屬于那種典型經(jīng)驗(yàn)判斷型的人，兩者不可避免的發(fā)生矛盾，有些咨詢師喜歡在與經(jīng)銷商接觸的初期就開始談關(guān)于未來市場發(fā)展趨勢(shì)的的問題，往往一開始就讓經(jīng)銷商產(chǎn)生抵觸情緒，影響到后面的溝通與交流，其實(shí)，面對(duì)這些有爭議的問題，可以放到最后來談，待經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)咨詢師已經(jīng)產(chǎn)生了一定的信服之后，再來言及一些未來發(fā)展趨勢(shì)的變化問題，經(jīng)銷商的接受度就要好很多?！ ?1．咨詢師的身價(jià) 經(jīng)銷商來衡定咨詢師言論真實(shí)性的最基本方式，若是咨詢師身價(jià)一般或是偏低，很難獲得經(jīng)銷商的信任，道理也很簡單，若是咨詢師真有他自己說的那么懂得做生意，那么自己怎么不做？一個(gè)自己都不會(huì)掙錢的人怎么能指導(dǎo)別人賺錢呢？這在許多經(jīng)銷商看來根本不符合邏輯嘛，這與許多制造商企業(yè)的業(yè)務(wù)人員很難去指導(dǎo)經(jīng)銷商工作的道理是一樣的。若是咨詢師身價(jià)較高，僅僅做腦力輸出就能獲得比做實(shí)體更高收益，那樣在經(jīng)銷商的心目中也能說的過去。 經(jīng)銷商咨詢的市場還是一塊很大的市場，只不過目前許多咨詢公司或是咨詢師還是更習(xí)慣與制造商企業(yè)打交道，還沒把精力和注意力放在這一塊來，但這將是咨詢業(yè)一塊隱藏著的大蛋糕。今后筆者將陸續(xù)與大家探討經(jīng)銷商咨詢的問題，期望與各位同行多學(xué)習(xí)。7 / 7
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1