優(yōu)秀推銷員通向財富的路-資料下載頁
2025-05-27 23:42本頁面
【正文】 月。他正在為一個東方的公司勘探石油，現(xiàn)在他得知：他所在的公司因無力償付債務(wù)而破產(chǎn)了。奧斯卡踏上了歸途。他失業(yè)了，前景相當(dāng)暗淡。消極的心態(tài)開始極大地影響了他。由于他必須在火車站等待幾小時，就決定在那兒架起他的探礦儀器消磨時間。儀器的讀數(shù)表明，車站地下蘊藏有石油，他在盛怒中踢毀了那些儀器。“這里不可能有那么多石油！這里不可能有那么多石油!”奧斯卡由于失業(yè)的挫折，正處在消極心態(tài)的影響下。他一直尋找的機會就躺在他的腳下。但是由于消極心態(tài)的影響，他不肯承認(rèn)它。他對自己的創(chuàng)造力失去了信心。對自己充滿信心是17條重要的成功原則之一。檢驗?zāi)愕男判娜绾?，看看在你最需要它的時候，你是否應(yīng)用了它。那天，奧斯卡在俄克拉荷馬城火車站登上火車前，把他勘探石油的新式儀器毀棄了，也同時丟下了一個全國最富饒的石油礦藏地。不久之后，人們就發(fā)現(xiàn)俄克拉荷馬城地下埋有石油，甚至可以毫不夸張地說，這座城就浮在石油上。奧斯卡就成了這個原則的活生生的證明：積極的心態(tài)能吸引財富，消極的心態(tài)能排斥財富。其次，積極的心態(tài)怎樣幫助你。積極的心態(tài)會促進(jìn)你的心理健康和生理健康，延長你的壽命。而消極的心態(tài)一定會逐漸破壞你的心理健康和生理健康，縮短你的壽命。有些人由于適當(dāng)?shù)剡\用了積極的心態(tài)，從而拯救了許多人的生命，這些人之所以得救，就是因為接近他們的人具有強烈的積極心態(tài)。下面的一件小事就可證明這一點。醫(yī)生說：“這個孩子不能活了?！彼麄兯f的孩子是個剛生下來兩天的嬰兒。“這個孩子會活下去！”父親回答道。這位父親具有積極的心態(tài)——他有信心，更相信行動。他開始行動起來了!他委托一位小兒科醫(yī)生照料這個孩子，這位醫(yī)生也有積極的心態(tài)。作為一位醫(yī)生，他根據(jù)經(jīng)驗知道，自然會給每種生理的缺點都提供了一個補償?shù)囊蛩亍＿@孩子確實活了!“我不能活下去了!”死神立即奪去了她的生命。這則標(biāo)題出現(xiàn)在《芝加哥每日新聞報》。這篇文章講述：一位62歲的建筑工程師回到家里，上床就寢時，感覺胸痛，呼吸急促。他的妻子連忙為丈夫按摩，試圖增強他的血液循環(huán),但是，他死了?！拔以僖膊荒芑钕氯チ?”這位寡婦對他的母親說。于是，這位寡婦由于經(jīng)受不住心理上的打擊也死了。她和她丈夫死在同一天！那活了的嬰孩和那死了的寡婦證明，積極的和消極的心態(tài)同樣具有強大的力量。如果懂得積極的心態(tài)能把好事吸引到身邊，消極的心態(tài)會帶來壞的事情，難道發(fā)展積極的思想和態(tài)度不是極為合情合理的嗎?作為推銷員，不管以前發(fā)生了什么，不管你以前遇到過什么樣的挫折，現(xiàn)在都是你發(fā)展積極心態(tài)的時候。要為任何可能發(fā)生的緊急情況而作好準(zhǔn)備，要有一個人生目標(biāo)。記?。寒?dāng)你有了人生目標(biāo)時，下意識心理就能把強大的激勵因素加到你的有意識心理上，使你在緊急情況中能夠生存下去。六、莫把財富當(dāng)目標(biāo)作為推銷員，不要把財富當(dāng)成你一生的目標(biāo)，就人來說，這并不是最大的財富?？v觀曼狄諾的推銷生涯，那十張羊皮卷上凝聚了他最大的財富，在《世界上最偉大的推銷員》一書中，曼狄諾寫道：“讓你失望了吧，老伊？”“我不知道說什么才好，老爺?！薄澳汶y道不會對這里的擺設(shè)失望嗎？這30年來，我一直請人嚴(yán)加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測這里面放了些什么神秘的東西。”伊拉瑪點點頭，“不錯，這些年來常聽大家議論塔樓上藏的東西，有許多謠言?！薄捌鋵嵾@些謠言我都聽過。有人說上面有成箱的鉆石、黃金，有人說這上面有珍禽異獸，甚至有一個波斯商人說我在上面金屋藏嬌。你看，其實，那里除了這一只箱子以外，什么也沒有?！眱扇俗叩较渥优远紫律砣?。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開，最后，他按下箱蓋上的開關(guān)，蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子，目光落在箱內(nèi)的東西上。這一來，他更糊涂了。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒有。海菲伸手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地抱在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷，我永遠(yuǎn)無法報答它們的主人?！币晾斅犃撕７普f話的語氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞?，問道：“這是不是您說的秘密？這只箱子和您說的心愿有關(guān)嗎？”“一點不錯?！币晾敳幌嘈诺乜粗魅恕！斑@幾張羊皮卷里究竟寫些什么，會比鉆石還珍貴？”“這些羊皮卷，出了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。它們都是用獨一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運用這里面的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財富。”“您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？”“你說的這一卷，其實是必須閱讀的第一卷。其他每卷都要按特殊的順序來讀。這頭一卷里藏著一個秘密，能夠領(lǐng)悟它的智者，歷史上寥寥無幾。事實上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們怎樣有效地看完其它幾卷?！薄奥犉饋硐袷侨巳硕伎梢宰龅氖虑??！薄暗拇_很簡單，只要肯花時間，專心致志，把這些原則融進(jìn)自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣?！币晾斏焓帜贸隽艘痪恚⌒囊硪淼嘏踔?，顫巍巍地問它的主人：“請您原諒我這么問，為什么您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。為什么那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得財富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員?！薄霸S多年前，當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發(fā)過誓，答應(yīng)只讓一個人知道它們的內(nèi)容。我至今尚不明白，為什么會有那么奇怪的要求。我受命將羊皮卷里所寫的東西用到自己的生活中，知道將來有一天，出現(xiàn)那么一個人，需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。據(jù)說我將通過異象認(rèn)出那個我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。“我一直耐心等待著，一面等，一面按上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就像給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的財富，并非出自我個人的智慧，我只是個執(zhí)行的工具而已?！?9 / 9
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