企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-05-27 23:41本頁(yè)面
【正文】 來(lái)購(gòu)物。中國(guó)的家電制造商們應(yīng)該為這一塊巨大的零售市場(chǎng)制定個(gè)別品牌戰(zhàn)略。 產(chǎn)品 中國(guó)的制造商們面臨著以下三個(gè)方面的產(chǎn)品問(wèn)題。首先是質(zhì)量問(wèn)題，其次是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題，第三個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新問(wèn)題。質(zhì)量的提高可以使標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品（如冰箱、手機(jī)、彩電等）在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化可以使中國(guó)進(jìn)入一些高端產(chǎn)品的市場(chǎng)，這意味著可以以較高的價(jià)格賣(mài)出并獲取較高的利潤(rùn)率；第三個(gè)階段是產(chǎn)品創(chuàng)新，較早地采用新技術(shù)不僅可以獲得最高的價(jià)格和豐厚的利潤(rùn)率，而且可以確定企業(yè)在市場(chǎng)上的統(tǒng)治地位。 國(guó)內(nèi)企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人一直在努力，他們?cè)噲D改變外界對(duì)“中國(guó)制造”所形成的“低質(zhì)低價(jià)”的印象。為了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與外來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)并取得成功，為了在全球市場(chǎng)上*品牌價(jià)值贏得市場(chǎng)份額，中國(guó)的高級(jí)經(jīng)理人應(yīng)努力使產(chǎn)品質(zhì)量與外國(guó)產(chǎn)品相匹配。當(dāng)海爾的張瑞敏確立海爾質(zhì)量方針時(shí)，他成功地引起了大家對(duì)質(zhì)量的關(guān)注。有一次，由于一臺(tái)壞冰箱引起了一位顧客的抱怨，張瑞敏檢查了全廠并發(fā)現(xiàn)了76臺(tái)有質(zhì)量缺陷的冰箱，他把這些有缺陷的機(jī)器堆在一起，并當(dāng)著安裝這些機(jī)器的工人的面揮動(dòng)大錘，將其砸爛。在他的帶領(lǐng)之下，工人們?cè)谏a(chǎn)冰箱時(shí)格外小心，廢品率大大降低。他的這種非常規(guī)的處置次品的方式深深地影響了每位員工，他通過(guò)這種方式很明確地告訴其員工：產(chǎn)品質(zhì)量低下是不能容忍的（紐約時(shí)報(bào)，2000年7月23日）。這種強(qiáng)有力的方法奏效了，時(shí)至今日，海爾已經(jīng)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上擁有62家經(jīng)銷(xiāo)商和約3000個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)。 由于中國(guó)即將加入WTO，張瑞敏認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)將無(wú)法在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，除非它們能在發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。質(zhì)量策略決不是僅僅為出口的目的，而且也是為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得成功并獲得利潤(rùn)。 缺少最新技術(shù)可能會(huì)使國(guó)內(nèi)企業(yè)付出高昂的代價(jià)，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)在VCD市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，他們?cè)陂_(kāi)發(fā)DVD產(chǎn)品上的進(jìn)展非常緩慢。因此，松下、飛利浦、索尼、先鋒等企業(yè)抓住了DVD這塊大餅，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能分享很小的一塊，并且還只能以很低的價(jià)格賣(mài)出，這將給國(guó)內(nèi)企業(yè)從外來(lái)品牌手中奪回市場(chǎng)份額帶來(lái)很大難度。 在價(jià)值鏈的技術(shù)這一環(huán)節(jié)上，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)正為此進(jìn)行積極努力?？导鸭瘓F(tuán)在1998年銷(xiāo)售了470萬(wàn)彩電，占國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)份額的25%。在外來(lái)品牌已經(jīng)占有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的4050%，而且外來(lái)品牌彩電的技術(shù)水平也相對(duì)要高的情況下，康佳正計(jì)劃將高清晰度彩電引入美國(guó)市場(chǎng)，它將以其他外國(guó)品牌一半的價(jià)格向市場(chǎng)供應(yīng)大屏幕高清晰度電視。隨著技術(shù)的提高和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的下降，康佳感覺(jué)到自己可以維持一個(gè)合理的價(jià)格、利潤(rùn)水平。在參與傳統(tǒng)彩電競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，康佳正在積極追求新技術(shù)帶來(lái)的利潤(rùn)。在消費(fèi)類(lèi)電子領(lǐng)域，康佳正通過(guò)技術(shù)進(jìn)行跳躍式發(fā)展（紐約時(shí)報(bào)，1999年4月1日）。 由于外來(lái)品牌的彩電占據(jù)了彩電市場(chǎng)的半壁江山，中國(guó)的彩電制造商們已經(jīng)意識(shí)到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新，通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)代將一去不復(fù)返?！靶茇垺钡囊晃讳N(xiāo)售總經(jīng)理曾肯定地說(shuō)：“沒(méi)有技術(shù)的支撐和非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，彩電行業(yè)將面臨種種困難和危機(jī)”（中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊，2001年2月26日）?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有5個(gè)國(guó)家級(jí)的研發(fā)中心帶頭從事技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)維已經(jīng)推出了“健康電視”，廈華也推出了變頻電視。 通過(guò)降價(jià)，可以贏得較多的低端市場(chǎng)份額，而采用新產(chǎn)品、新技術(shù)卻可以贏得高端市場(chǎng)——一個(gè)可以創(chuàng)造品牌價(jià)值和長(zhǎng)期受益的市場(chǎng)?！帮w利浦”和“夏普”都把中國(guó)市場(chǎng)作為推出新型電視的首選市場(chǎng)，這些新型電視包括背投電視、等離子平面電視等。集中于研發(fā)和產(chǎn)品推廣的策略將使中國(guó)企業(yè)加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)游戲中來(lái)。 14 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1