【正文】 自己的真正年齡是多少？測(cè)驗(yàn)的方法很簡(jiǎn)單：①站在一級(jí)石階上，兩腿并攏，兩手垂直，彎腰盡量向前下垂，看看兩手能下垂到何種程度。②身體姿勢(shì)要保持標(biāo)準(zhǔn)，不能搖動(dòng)。③復(fù)原后，要沒(méi)有腰酸背痛，沒(méi)有氣喘，面不改色，頭不暈，眼不花的感覺(jué)。下垂記錄，要以第一次動(dòng)作能持續(xù)三十秒鐘者為準(zhǔn)。凡兩手的手指尖，所下垂低于所站的地面者，顯出其生理年齡只有20 歲，低于實(shí)際年齡，代表身體的健康情形仍為良好；如果手指尖能觸碰到地面者，其生理年齡也只有30 歲，代表健康情形也非常好；如果手指尖不能碰到腳背者，其生理年齡為40 歲，或稍高于實(shí)際年齡，代表健康稍差；如果手指只能垂到過(guò)膝的程度，則生理年齡已有50 歲以上，代表健康不佳。最后的說(shuō)明是，“不要讓表現(xiàn)在身體機(jī)能，或器官作用上的生理年齡，超過(guò)您的實(shí)際年齡”及“年方35 歲出頭，不能顯露未老失衰”。接著再說(shuō)明，這種藥品在這方面的功效。這個(gè)構(gòu)想經(jīng)撰寫成文字，再配上令人一目了然的人物寫真照片，在報(bào)紙上刊出后，果然很受讀者們的欣賞。英倫化學(xué)公司為了促銷“新英倫BK”藥物面霜，策劃了一項(xiàng)情書比賽活_動(dòng)。其內(nèi)容是公開征求情書，凡年齡在16 至25 歲的青春男女都可參加，每篇情書以500 字為限，參加者同時(shí)應(yīng)該說(shuō)明對(duì)“新英倫BK”的觀感。對(duì)于所收到的情書，每周評(píng)選一次，選出幾篇入選作。再請(qǐng)名作家等從這幾篇中，評(píng)選一篇為佳作。入選者除贈(zèng)送玻璃絲襪及星期戒指外，并將其作品在中廣公司全臺(tái)灣性的廣播節(jié)目中播出。每晚播出兩篇，一同播出幾篇。用I loveyou more 一曲作為此一節(jié)目的主題曲?；顒?dòng)開始，先在報(bào)紙媒體中的各大日?qǐng)?bào)上刊登廣告。畫面以“一座小橋，橋上站著一雙面對(duì)面的情侶，在兩人的上端畫了一個(gè)大大的心，心上寫了‘情書比賽四字’”，向讀者說(shuō)明這一活動(dòng)的內(nèi)容。同時(shí)利用廣播作預(yù)告性的報(bào)道。10 天后，入選的情書開始每天播出。對(duì)于廣播媒體的利用，這次只選了“中廣”一家。并利用“中廣”所出版的《空中》雜志（周刊），按期發(fā)表佳作情書，相輔而行。自1966 年6 月25 日起至12 月25 日止，這一活動(dòng)連續(xù)進(jìn)行了6 個(gè)月。在6 個(gè)月中，共收到“情書” 萬(wàn)余封，平均每星期收到550 封左右。 萬(wàn)余封情書， 萬(wàn)余位消費(fèi)者，各自評(píng)述他們對(duì)“新英倫BK”的觀感。其在市場(chǎng)中的指名率，當(dāng)然增進(jìn)了不少，隨著指名率的增進(jìn)，使得新英倫BK 的市場(chǎng)占有率也提高了不少，給其他20 種同類產(chǎn)品，造成相當(dāng)?shù)耐{。臺(tái)灣國(guó)際食品公司利用贈(zèng)送活動(dòng)，以兩個(gè)月的時(shí)間，消除了各大都市中消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的不良印象，使改進(jìn)后的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)中銷售量顯著增加。國(guó)際食品公司在1968 年制造成一種快速食品，定名為“生力面”，于1968 年7 月起上市銷售。不料，上市后兩上月，就遇到各地經(jīng)銷商、零售店紛紛退貨，無(wú)興趣繼續(xù)代銷。究其原因，第一，是這種食品的味道，不合本地人口味，制造廠商是完全仿照日本的方法制造，忽略了本地人的口味。第二，存放一個(gè)月后，這種食品會(huì)發(fā)生有油臭的情形，引起消費(fèi)者反感。廠商見(jiàn)到些種不良反映，立即停止銷售，針對(duì)缺點(diǎn)，改進(jìn)制作方法。并將改進(jìn)后的產(chǎn)品，先送請(qǐng)推廣面食的美國(guó)小麥協(xié)會(huì)臺(tái)北辦事處試嘗。該處曾將許多樣品，分送有關(guān)工廠，讓員工們?cè)噰L。結(jié)果，反應(yīng)很好。廠商遂自1969 年新年時(shí)推出新產(chǎn)品，上市銷售。上市之初，發(fā)現(xiàn)銷路不好，消費(fèi)者心目中，仍保留著過(guò)去不良印象，對(duì)新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，皆無(wú)購(gòu)買興趣。為了消除這些舊有的不良印象，他們先后在臺(tái)北市、臺(tái)中市、臺(tái)南市、高雄市，舉辦了五次免費(fèi)贈(zèng)送試嘗活動(dòng)。同時(shí)利用電視的插播廣告，向消費(fèi)者報(bào)道這項(xiàng)試嘗活動(dòng)。其贈(zèng)送方法，是根據(jù)消費(fèi)者在各該百貨公司或糕餅店，購(gòu)貨的統(tǒng)一發(fā)票，每人免費(fèi)贈(zèng)送一包。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送5～7 天，其中包括有星期六與星期日。因?yàn)檫@是兩個(gè)例假日，百貨公司的顧客比較多些，效果也比較好。贈(zèng)送期間，還舉辦有獎(jiǎng)?wù)鞔?，分發(fā)所印的宣傳品及有獎(jiǎng)?wù)鞔鹂ǎ?qǐng)消費(fèi)者填明后，投入卡箱內(nèi)，當(dāng)天晚上，請(qǐng)歌星到場(chǎng)抽獎(jiǎng)。抽中者每人再贈(zèng)送一箱30 包的新產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)上，這是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查。借以明了過(guò)去，曾經(jīng)食用過(guò)這種食品者，約占多少比率。此一廣告活動(dòng)，前后共計(jì)贈(zèng)送了10 萬(wàn)包。在贈(zèng)送的時(shí)間中，消費(fèi)者多樂(lè)于接受。結(jié)束后檢查成果，銷路確見(jiàn)打開。以臺(tái)北市一地為例，在此項(xiàng)活動(dòng)付款到24 次付款，任由消費(fèi)者選擇。消費(fèi)者如能提早付款，立即予以扣減利息。消費(fèi)者如果按期自己前來(lái)繳款，比派員前往登門收款又有一些優(yōu)待。盡量做到使消費(fèi)者心理感到舒服滿意?！皾撍畬殹贝黉N售1976 年6 月至9 月，瑞士出品的刁陀表，曾在臺(tái)灣地區(qū)，連續(xù)舉辦了三次促銷活動(dòng)，使得原來(lái)默默無(wú)聞的品牌，變成知名度頗高的品牌。第一次活動(dòng)，定名為“從瑞士到臺(tái)灣，刁陀表萬(wàn)里尋親”。先在幾份主要的日?qǐng)?bào)上刊出廣告。大標(biāo)題是“尋人啟示”四個(gè)大字。內(nèi)容說(shuō)明尋的對(duì)象有：①尋找姓名叫“刁陀”或“刁陀表”的人。②尋找姓名的讀音和“刁陀”或“刁陀表”相同的人。凡是音同字不同者都是尋找的對(duì)象。③尋找姓“刁”的人，④尋找知道刁陀表出生地點(diǎn)的人（要說(shuō)明是哪一國(guó)、哪一廠家的出品）。由于這個(gè)活動(dòng)很有趣味性，而且備有12 只這種品牌總價(jià)值新臺(tái)幣10 萬(wàn)元的表作為應(yīng)征者的獎(jiǎng)品。因此很受消費(fèi)者注意。第二次活動(dòng)，定名為“潛水尋寶”。邀請(qǐng)“中華潛水會(huì)”協(xié)辦，張貼了許多海報(bào)，以“潛水顯身手、海底尋刁陀”兩句標(biāo)題，吸引消費(fèi)者。事先并通過(guò)報(bào)紙及電視廣告，征求潛水高手。9 月5 日（星期日），在野柳、龜山附近進(jìn)行潛水。進(jìn)行時(shí)，每只價(jià)值新臺(tái)幣1 萬(wàn)的2 只刁陀表投入海中，由應(yīng)征者潛入海中尋寶，尋得者即擁有這只表。這個(gè)活動(dòng)的安排，主要目的是顯示這種表的性能。因?yàn)檫@種表的優(yōu)點(diǎn)，是防水的功能高，能承受50 米深水的壓力。另一個(gè)目的，是希望將這種表，塑造成運(yùn)動(dòng)員喜歡用的手表。運(yùn)動(dòng)員專用的手表，應(yīng)當(dāng)有不怕撞擊震蕩的功能。這種表正有這方面的優(yōu)點(diǎn)。第三次活動(dòng)，定名為“海邊萬(wàn)人尋寶及趣味競(jìng)賽”。9 月12 日（星期日）在萬(wàn)里海水浴場(chǎng)舉行。凡是當(dāng)天到這所浴場(chǎng)游泳的游客，皆可參加。在前一天，廠家委托這所浴場(chǎng)，將400 多個(gè)裝有獎(jiǎng)品名單的小塑料袋分別埋藏在海邊沙灘上事先劃好的范圍內(nèi)。獎(jiǎng)品有手表，雙人用帳篷、瑞士皮夾、旅行袋、大浴巾、T 恤衫等。并規(guī)定舉行之日，以下午3 時(shí)至4 時(shí)，一個(gè)小時(shí)為尋寶時(shí)間。尋得小塑料袋者，立即可憑袋內(nèi)的獎(jiǎng)單領(lǐng)獎(jiǎng)。尋寶開始的時(shí)間里，顯得很熱鬧。當(dāng)天上午10 時(shí)至中午1 時(shí)，還在海邊舉辦了多種趣味性游戲。例如挑水比賽、滾瓜爛熟、堆沙比賽等。使熱鬧的氣氛，能自上午保持到下午。整個(gè)的過(guò)程廠家也拍了一套宣傳片。結(jié)果， 400 多個(gè)獎(jiǎng)袋，只被參加的群眾尋到2/3。尚余1/3 未被尋到。主要大獎(jiǎng)由于埋藏太深多未被挖出。3 次活動(dòng)為刁陀表的知名度和銷售奠定了基礎(chǔ)。1976 年上半年，臺(tái)灣市場(chǎng)各種商品所舉辦的促銷活動(dòng)中，“舊鍋換彩色鍋”是做的非常成功的一個(gè)實(shí)例。理想工業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查中得到的信息，大多數(shù)消費(fèi)者有一種心理：想買新鍋，但家里的舊鍋如何處理？這種意見(jiàn)顯示，市場(chǎng)要進(jìn)一步打開，就要先解決“舊鍋”的問(wèn)題。于是，他們大膽設(shè)想，舉辦一次“舊鍋換新鍋”活動(dòng)，解決銷售障礙。經(jīng)過(guò)詳細(xì)計(jì)算，并將一切“換”的技術(shù)詳加安排后，決定自4 月起至6月底止，舉辦3 個(gè)月的“舊鍋換彩色鍋”活動(dòng)，并增加廣告預(yù)算，來(lái)推動(dòng)這個(gè)活動(dòng)。為此，在報(bào)紙上刊登了廣告，大標(biāo)題是：舊鍋不要丟，一個(gè)值50 元；副題是：一個(gè)舊鍋換一個(gè)彩色鍋。畫面表現(xiàn)是：一桿稱，正鉤著一只舊鍋的柄，在稱算斤兩。下端則列著一排式樣新穎的彩色鍋?zhàn)鲗?duì)比。整個(gè)內(nèi)容簡(jiǎn)潔有力，頗受消費(fèi)者注目。電視廣告上，拍攝的新片所表現(xiàn)的內(nèi)容是：先由一個(gè)演員扮成一個(gè)收舊貨的，一只手拿著一桿稱，一只手拿著一只舊鍋，說(shuō)：“過(guò)去，舊鍋一個(gè)只值幾塊錢，現(xiàn)在不同啦？舊鍋換新彩色鍋，一個(gè)值50 元”。下一個(gè)境頭即映出許多家庭主婦，忙著拿舊鍋去換彩色鍋，且笑著說(shuō)，“真合算”。這部片子效果很強(qiáng)，打動(dòng)了許多家庭主婦去以舊換新，由此而帶來(lái)銷售高潮：第一個(gè)月就銷售了6 萬(wàn)個(gè)，第二個(gè)月又銷售了6 萬(wàn)個(gè)，第三個(gè)月，在廠家開始出口外銷美國(guó)，不太鼓勵(lì)臺(tái)灣市場(chǎng)換新聲中，仍銷售了接近3 萬(wàn)個(gè)。3 個(gè)月共計(jì)銷售15 萬(wàn)個(gè)，超出了原定目標(biāo)，不僅倉(cāng)庫(kù)存貨銷完，且又增加了生產(chǎn)，創(chuàng)造了可喜佳績(jī)。在日本東京的眾多高樓建筑中，由西武集團(tuán)興建，位于池袋地區(qū)的太陽(yáng)城尤其值得稱道。該幢大樓高達(dá)60 層，其中約有50 層左右規(guī)劃為辦公室，其他則做為文化館、國(guó)際水族館、博物館、劇場(chǎng)，以及三越百貨公司的商店街。此外其地下又和隔鄰的高達(dá)38 層，有1166 間客房的太陽(yáng)城王子連鎖飯店相通，使這幢大樓不僅和附近居民的生活息息相關(guān)，而且成為觀光游覽東京必至之地。太陽(yáng)城第60 層的規(guī)劃設(shè)計(jì)，更是具有特點(diǎn)，首先是它的專用直達(dá)電梯，每分鐘的速度為600 公尺，從1 樓至60 樓，不到30 秒鐘，速度之快堪稱世界第一。它讓你有一種瞬間即至，十分美妙的“快”感享受。不過(guò)，要搭乘這部高速電梯，不但每人要花600 元日幣，而且還要大排長(zhǎng)龍。盡管如此，每天從早到晚仍然不斷擁進(jìn)一批批游客，成為該大樓吸引顧客最佳的號(hào)召。60 樓的樓頂，則是俯瞰觀賞全東京的最佳視野所在，四周全是大型玻璃窗，并設(shè)有望遠(yuǎn)鏡，天氣良好時(shí)，東京遠(yuǎn)近的景觀可以全部清晰地盡收眼底，使人對(duì)東京市之大之美，不得不贊嘆。 就是百服寧印象1974 年2 月間，有一種頭痛片百服寧舉辦了一次數(shù)字游戲活動(dòng)，即“850有獎(jiǎng)?wù)鞔稹被顒?dòng)，頗有意義，而且取得了成功?！?50”是商品百服寧的諧音。讓“850”出面與消費(fèi)者直接接觸，百服寧則隱藏在幕后等待消費(fèi)者去發(fā)現(xiàn)它。850 征答的方向有3 項(xiàng)：①征求諧音辭句。廣告主管提示說(shuō)明，850 就是百服寧。這應(yīng)該是最佳答案，不過(guò)為了激發(fā)產(chǎn)生更好的答案，這個(gè)答案不給獎(jiǎng)，可以向“飽和點(diǎn)”等其他諧音上去想。②征求有關(guān)的有意義的構(gòu)想，如可以向850＝8510 或公元前850 年如何如何等途徑去想。③征求有關(guān)的有趣的發(fā)現(xiàn)，如可以向“8 個(gè)兒女年齡總和是50 歲，”或“住址是8 巷50 號(hào)”等方面去發(fā)現(xiàn)。由于答案的范圍甚廣，而且引人構(gòu)思，更由于廣告意味很淡，造成社會(huì)大眾很有興趣參與，求其發(fā)現(xiàn)。其獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品數(shù)字也與850 有關(guān)，例如紀(jì)念獎(jiǎng)是850 名，佳作獎(jiǎng)各得850 元，特別獎(jiǎng)得1850 元，二獎(jiǎng)得4850 元。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的時(shí)間，收到應(yīng)征的函件逾萬(wàn)。答案中有不少是有意義、有趣味、有價(jià)值的，如保護(hù)您、白福靈、保我寧、“8 年抗戰(zhàn)勝利，臺(tái)灣重獲失去50 年的自由”，“等君在銀行的存款余額，根據(jù)1973 年12 月銀行的年終結(jié)算通知，正好是85 元”，“一對(duì)中年夫婦年齡的總和是85 歲，膝下尚無(wú)一子或半女，可說(shuō)是850”，等等。在答案揭曉的三則中，有一句是“850 就是百服寧”。這一活動(dòng)創(chuàng)造了商品的知名度。但遺憾的是，“850 就是百眼寧”一句印象創(chuàng)造成功后，未再繼續(xù)加以作長(zhǎng)期性的發(fā)揮，使消費(fèi)者對(duì)“850”數(shù)字和它的諧音印象漸漸消失了。15.“退款辦公室”的效應(yīng)1990 年12 月21 日，青島雙星鞋廠掛出一塊醒目的牌子：“退款辦公室”。此舉不但沒(méi)有降低工廠的信譽(yù)，反而每天收到大量感謝信、感謝電，銷售量比以往任何時(shí)候都大。原來(lái)這個(gè)廠生產(chǎn)的PU 老人健身鞋，穿著輕便舒適，適用老年人健身用，投放市場(chǎng)后備受歡迎。但是他們發(fā)現(xiàn)，近期生產(chǎn)中，投入使用的部分臺(tái)灣尼龍綢鞋面材料，由于質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，致使部分PU 健身鞋幫有破裂現(xiàn)象。這時(shí)成品鞋已有少量流入市場(chǎng)，到了消費(fèi)者手中。對(duì)此廠領(lǐng)導(dǎo)立即召開緊急會(huì)議，研究決定：第一，對(duì)使用此面料生產(chǎn)的尚未發(fā)出廠的鞋全部封存，進(jìn)行返修；第二，對(duì)已發(fā)到本市商業(yè)部門的319 箱鞋全部收回，并通知有關(guān)商店停止出售，第三，立即在報(bào)紙上刊登廣告，向顧客致歉。解放前，上海某洗衣洋行，是上海出現(xiàn)的第一家洗衣店。為了招徠生意，老板在報(bào)紙上登出“征集電話號(hào)碼”廣告，言稱，選重者給予重獎(jiǎng)。結(jié)果應(yīng)征信件雪片似地飛來(lái)，最后老板選中了“83315”（上海話意即：不洗洗要污）。結(jié)果，這一消息在報(bào)紙上披露后，一時(shí)間，“不洗洗要污”成為當(dāng)時(shí)上海街談巷議的話題。該店老板為了配合這一廣告宣傳，把一臺(tái)干洗機(jī)放在臨街的店堂里，讓人隔著玻璃看洗衣師的操作表演，不少人為一試“干洗”而把衣服送來(lái)。從此，洗衣洋行的名氣越來(lái)越大，生意也越做越紅火。①白蘭洗衣粉：強(qiáng)迫中獎(jiǎng)白蘭洗衣粉在清潔劑市場(chǎng)上能夠后來(lái)居上，取得占有率第一的地位，除了價(jià)格策略的成功之外，最重要的是構(gòu)想出“強(qiáng)迫中獎(jiǎng)”這句有震撼力的廣告詞。這句話在廣告業(yè)尚處初始階段時(shí)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。所以廣告出現(xiàn)之后，它的銷路就勢(shì)如破竹，節(jié)節(jié)上升。②樺樹奶粉：巧用選舉海報(bào)大約在20 多年前，當(dāng)臺(tái)北市選舉市議員時(shí)，忽然在一夜之間，市區(qū)的大街小巷，除了候選人的海報(bào)之外，又多了一種只寫著“樺樹”兩個(gè)字的海報(bào)，很多人還以為有位候選人名叫“樺樹”。其實(shí)它是一種奶粉的品牌，趁選舉的熱潮插上一腳，以打開產(chǎn)品的知名度。這種掌握社會(huì)上發(fā)生的重大事件的促銷活動(dòng)，由于效果不錯(cuò)，后來(lái)許多企業(yè)也紛紛效仿，都是十分成功的。③歐斯麥餅干：利用電視節(jié)目華視的“綜藝100”曾經(jīng)是收視率很高的電視節(jié)目，而且經(jīng)久不衰，這與主持人張小燕小姐善于制造氣氛、掌握觀眾情緒是分不開的。就在這個(gè)播出滿三周年那一集，錄像的地點(diǎn)選在基隆市新落成的體育館。這種節(jié)目下鄉(xiāng)，扎根本土的做法，無(wú)疑很有創(chuàng)意。而歐斯麥餅干則利用這個(gè)機(jī)會(huì)，和節(jié)目制作組合作大力推銷。當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，必須以購(gòu)買2 合歐斯麥餅干，才能換取一張入場(chǎng)券。同時(shí)，歐斯麥又在會(huì)場(chǎng)入口處，分發(fā)給每位觀眾一把設(shè)計(jì)精美的扇子。于是，那天節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)只要是鏡頭對(duì)準(zhǔn)觀眾的，幾乎是一片歐斯麥餅干的廣告。這次歐斯麥的銷售活動(dòng)，可以說(shuō)達(dá)到了一石數(shù)鳥的效果。