【正文】 爭?；谝陨蠋c，我們需要很好的協(xié)調(diào)各種渠道，從而避免以上所涉及到的問題的出現(xiàn)。根據(jù)消費者的購買途徑、習(xí)慣、公司實際的情況，我們準備采取如下的銷售模式：以向醫(yī)療保健機構(gòu)、茗茶會所、餐飲企業(yè)、購物商場銷售為主，以專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售為輔，另外也向政府采購商、精品店與最終消費者銷售。保健醫(yī)療機構(gòu)：我們主要的銷售目標與合作伙伴，數(shù)量不是很多，可通過逐步開發(fā)，與他們建立長期的北冬蟲草供應(yīng)關(guān)系。第一，通過價格的優(yōu)惠向他們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的北冬蟲草；第二，通過向他們提供烘干、晾曬等技術(shù)，對北冬蟲草進行淺層再加工（如北冬蟲草茶），從而與他們建立親密友好的合作關(guān)系；第三，與他們一起合力宣傳北冬蟲草的優(yōu)勢，深耕冬蟲夏草中低端替代市場。茗茶會所：在大中城市中心區(qū)建立高品味的品牌形象展示店，借助茗茶休閑會所的平臺向廣大有保健滋補需求的消費者宣傳本公司產(chǎn)品。并通過合理的宣傳渠道，向大眾普及保健養(yǎng)生知識，全方位、多角度向顧客提供服務(wù)，諸如咨詢、意見反饋等。餐飲企業(yè)：考慮到本產(chǎn)品良好的滋補效果及優(yōu)越的性價比，加之本產(chǎn)品在食用方法上形式多樣，我們將會把一些打著“崇尚養(yǎng)生，綠色飲食”的餐飲企業(yè)考慮在銷售目標范圍內(nèi)。將北冬蟲草與中國傳統(tǒng)藥膳相結(jié)合，做到“以食為補，食補兼顧”。購物商場：購物商場擁有得天獨厚的消費環(huán)境，面對的消費群體廣大。將其作為銷售對象不僅有利于本產(chǎn)品的宣傳，還會在很大程度上滿足消費者對物美價廉的保健品的消費需求。網(wǎng)絡(luò)銷售：充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。建立公司主頁，宣傳企業(yè)宗旨，介紹北冬蟲草主要產(chǎn)品——北冬蟲草茶極其相關(guān)衍生品，提供網(wǎng)上訂購方式、聯(lián)系方法、付款方式；注冊成為幾個較有影響的蟲草交易網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)的企業(yè)會員，如中國蟲草交易網(wǎng)、中國保健品網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等，利用這些平臺擴大網(wǎng)上銷售量，提升企業(yè)知名度。這個渠道需要特別注意企業(yè)誠信與完善北冬蟲草郵購、配送的服務(wù)環(huán)節(jié)等。政府采購：向政府采購商介紹北冬蟲草的營養(yǎng)價值，可作為福利發(fā)放，也可作為政府招待用品。終端消費者：顧客直接到公司銷售部門以及銷售代理商購買。五、公司概述瑞陽保健有限責(zé)任公司是一家以林范亮教授研發(fā)的北冬蟲草（北冬蟲草或蛹蟲草）為技術(shù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)研發(fā)媲美冬蟲夏草功效的營養(yǎng)保健產(chǎn)品，解決過去冬蟲夏草及其相關(guān)產(chǎn)品價格昂貴，市場供不應(yīng)求的問題，滿足中低檔消費者的市場需求。公司本著“實現(xiàn)自我，造福社會”的原則，以“以人為本，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)健康保健品”為宗旨，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的服務(wù)打造業(yè)界一流企業(yè)。本公司擬建于山東省日照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，該區(qū)自2000年5月啟動開發(fā)，園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃面積115平方公里。2006年3月被山東省政府正式批復(fù)為省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，2008年1月被省政府命名為“省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)”。具有自然環(huán)境良好、地理區(qū)位優(yōu)越、交通運輸便捷等優(yōu)勢。本公司培植的北冬蟲草中富含組成蛋白質(zhì)的18種氨基酸，其中賴氨酸、蛋氨酸、谷氨酸含量尤為豐富，并且含有人體所必需元素，如鋅、鉀、鈣、鐵、鎂等。經(jīng)權(quán)威鑒定，其蟲草素，蟲草多糖含量遠超冬蟲夏草，由日照當(dāng)?shù)貎?yōu)良品種的蟲草菌（以蛹蟲、大米、小麥等為培養(yǎng)基）進行培植。是冬蟲夏草的理想替代品。公司命名為瑞陽保健有限責(zé)任公司，“瑞”乃祥瑞安康的象征，“陽”則顯示出人類的無限生機與蓬勃活力，瑞陽彰顯強盛的生命力，是健康的完美寫照。 以人為本，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)健康保健品。堅持高水平的道德標準，以事實為根基的全面決策，尊重環(huán)境作用力，按業(yè)績評判個人，保持競爭的壓迫感。開拓創(chuàng)新精神，團隊合作精神。公司將采用有限責(zé)任公司的形式進行經(jīng)營，注冊資本為550萬人民幣，注冊地為山東日照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。是一家多元化投資主體公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司業(yè)務(wù)定位于北冬蟲草的推廣銷售、應(yīng)用開發(fā)與新生物技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化，是一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟實體。公司初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制，既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構(gòu)的作用。后期為改進直線職能制橫向聯(lián)系差、缺乏彈性的缺點，采取矩陣制。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責(zé)制，由兩名副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)組成企業(yè)經(jīng)營管理的核心成員。六、管理架構(gòu)杜曙光，男，1970年生，山東省墾利人，2007年畢業(yè)于福建師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，獲經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)任曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、經(jīng)濟系主任，教育部人文社會科學(xué)重點研究基地南京大學(xué)長江三角洲經(jīng)濟社會發(fā)展研究中心訪問學(xué)者，曲阜師范大學(xué)“161”人才工程崗位第三層次人選，博士后研究人員。社會兼職有全國高師《資本論》研究會常務(wù)理事兼副秘書長、中國經(jīng)濟發(fā)展研究會理事等。近年來，主要從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)與國際經(jīng)濟學(xué)等的教學(xué)與研究。主持國家社科基金、教育部人文社科基金、山東省自然科學(xué)基金、山東省社科規(guī)劃基金、山東省軟科學(xué)基金等課題8項，作為主要成員參與各類課題10余項；在《光明日報》、《馬克思主義研究》、《中國工業(yè)經(jīng)濟》、《中國經(jīng)濟問題》、《經(jīng)濟管理》和《亞太經(jīng)濟》等報紙刊物公開發(fā)表論文20余篇，其中多篇被《新華文摘》、中國人民大學(xué)書報資料中心轉(zhuǎn)摘轉(zhuǎn)載；研究成果獲山東省社會科學(xué)優(yōu)秀成果三等獎2項，福建省社會科學(xué)優(yōu)秀成果獎三等獎1項，地廳級獎勵5項。李翔，男，1966年出生，山東日照人，管理學(xué)博士?，F(xiàn)任曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟研究所所長，副教授，會計學(xué)碩士生導(dǎo)師。主要研究方向為土地經(jīng)濟學(xué)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)。主持項目：省部級兩項，廳局級三項。獲山東省社會科學(xué)優(yōu)秀成果獎三等獎一項，山東軟科學(xué)優(yōu)秀成果獎二等獎一項。發(fā)表論文30余篇。林范亮，男，1966年生，1983年在山農(nóng)大學(xué)習(xí)食用菌栽培技術(shù)，畢業(yè)后于1986年面向當(dāng)?shù)嘏e辦食用菌技術(shù)培訓(xùn)班，并成立了陵陽菌種廠。1994年10月至1995年9月參加山東省農(nóng)委、山東省科委舉辦的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)班，并領(lǐng)取結(jié)業(yè)證書。2001年6月被山東省食用菌專業(yè)委員會吸收為會員。2002年參加山東省蔬菜協(xié)會食用菌專業(yè)委員會舉辦的培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)并領(lǐng)取結(jié)業(yè)證書。2005年11月，山東省食用菌工作站站長與山東省農(nóng)科院土肥所專家一行，在日照市科技局，莒縣縣府縣長，莒縣科技局局長，陵陽鎮(zhèn)黨委書記等各級領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀陵陽菌種廠考察調(diào)研工作。對菌種廠的工作給予了充分的肯定與表揚，不久菌種廠擴大，成立了莒縣恒大食用菌研究所，林范亮任所長。2009年在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，又成立了日照市食用菌技術(shù)研究開發(fā)中心，林范亮任研發(fā)中心主任，并兼任山東省食用菌協(xié)會會員，山東省食用菌菌種檢驗員，并成立莒縣食用菌協(xié)會，莒縣范亮食用菌專業(yè)合作社，研究中心生產(chǎn)的產(chǎn)品曾代表當(dāng)?shù)亟榻B農(nóng)業(yè)部食用菌產(chǎn)品監(jiān)督檢驗測試中心檢測，檢測結(jié)果良好。2010年1月參加農(nóng)村勞動轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程，并取得結(jié)業(yè)證書。2010年3月，林范亮由于在農(nóng)業(yè)技術(shù)研究與推廣工作中成效顯著，被莒縣人民政府授予“優(yōu)秀鄉(xiāng)村科技人才”榮譽稱號。袁兆春，男，1962年生，山東臨沭人，中共黨員。法學(xué)教授、博士，碩士生導(dǎo)師。曲阜師范大學(xué)法學(xué)院院長，山東師范大學(xué)、煙臺大學(xué)兼職教授，碩士生導(dǎo)師；德州學(xué)院等兼職教授。1987年7月畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)政治系“高校師資班”，留校任教至今。復(fù)旦大學(xué)法學(xué)碩士，華東政法學(xué)院法學(xué)博士，中國人民大學(xué)法學(xué)院博士后。學(xué)會及社會兼職有：中國法學(xué)會會員、中國法學(xué)會法律教育研究會理事、中國法理學(xué)會理事、中國法律史學(xué)會理事、中國儒學(xué)與法律文化研究會理事、山東省法學(xué)會學(xué)術(shù)委員、山東省法學(xué)會法律史學(xué)會副會長、山東省濟寧市法學(xué)會副會長、山東省汶上縣人民檢察院副檢察長、山東省日照市仲裁委員會委員等。在理論上，主要對中國法律史學(xué)、法理學(xué)、教育法學(xué)及相關(guān)部門法學(xué)中的熱點、焦點問題進行初步的探討。先后主持有國家社科基金項目、司法部部級項目、教育部國家重大攻關(guān)項目以及山東省廳等國家、省部、廳級科研課題項目10余項；出版專著9部，合著、主編與參編著作、教材21部，發(fā)表專業(yè)論文40余篇，其中多篇、部被轉(zhuǎn)載、獲獎。尹世久，男，1977年10月生，曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副教授，江南大學(xué)江蘇省食品安全研究基地副研究員。1998年7月畢業(yè)于山東財政學(xué)院，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位；2006年6月于北京大學(xué)獲經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位；2010年6月于江南大學(xué)獲食品安全專業(yè)博士學(xué)位。目前主要從事有機食品營銷與貿(mào)易、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟等方面的研究工作。近三年來在《Journal of the Science of Food and Agriculture(SCI)》、《系統(tǒng)工程理論與實踐(EI)》、《農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(CSSCI)》等期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文15篇，主持教育部人文社科研究項目《基于微觀主體行為視角的中國有機農(nóng)業(yè)發(fā)展研究（項目編號：10YJC790346）》、2011年度山東省優(yōu)秀中青年科學(xué)家科研獎勵基金《安全食品認證體系建設(shè)中多信任源的消費者動態(tài)決策模型研究（項目編號：BS2011SF007）》等省部級以上項目4項。表61專家智囊團姓名（單位）職務(wù)（職稱）顧問方向杜曙光曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟系主任管理顧問李翔曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟研究所所長財務(wù)顧問林范亮日照市食用菌技術(shù)研究開發(fā)中心主任技術(shù)顧問袁兆春曲阜師范大學(xué)法學(xué)院院長法律顧問尹世久曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副教授食品安全顧問董事長(Chairman)：樹立企業(yè)理想與企業(yè)文化，策劃企業(yè)發(fā)展方向與戰(zhàn)略，布置發(fā)展步驟，組織經(jīng)營團隊，制定合理的薪資制度與員工獎勵機制，監(jiān)督業(yè)務(wù)正常進行并積極與董事會溝通。由創(chuàng)業(yè)團隊指導(dǎo)老師劉冠軍擔(dān)任?？偨?jīng)理(General Manager)：負責(zé)公司業(yè)務(wù)的實施、協(xié)調(diào)與監(jiān)督，對企業(yè)的整體情況與基本運作有深入了解，溝通與協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的上下關(guān)系，及時就企業(yè)面臨的各種問題采取果斷措施。由創(chuàng)業(yè)團隊隊長張季冬擔(dān)任。副總經(jīng)理(Vice General Manager)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃； 協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行； 協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作； 完成總經(jīng)理臨時下達的任務(wù)。由創(chuàng)業(yè)團隊指導(dǎo)老師劉剛與杜鑫分別擔(dān)任。人力資源總監(jiān)(CHO）：負責(zé)公司內(nèi)部制度的建立、監(jiān)管與執(zhí)行，包括人力資源的管理，公司日常行政事務(wù)的管理，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部與外部的關(guān)系。由創(chuàng)業(yè)團隊成員馬騰擔(dān)任。市場總監(jiān)(CMO)：主管市場營銷，深入了解市場當(dāng)時情況與未來走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，建立銷售隊伍，收集市場反饋信息，幫助企業(yè)調(diào)整或改變研發(fā)、生產(chǎn)與營銷策略，負責(zé)公司的各項營銷工作，包括廣告業(yè)務(wù)、外地銷售中心的管理。由創(chuàng)業(yè)團隊成員丁娟擔(dān)任。財務(wù)總監(jiān)(CFO）：制定企業(yè)財務(wù)規(guī)劃，資本運作與日常財務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督與管理。在企業(yè)發(fā)展的不同階段制定詳盡的資本運作、企業(yè)收支及現(xiàn)金流控制計劃，建立企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)制度，監(jiān)控企業(yè)的現(xiàn)金狀況。由創(chuàng)業(yè)團隊成員李秀景擔(dān)任。營銷總監(jiān)(CSO)：決定銷售策略、銷售渠道；戰(zhàn)略市場細分戰(zhàn)略；商戰(zhàn)略分配。各地區(qū)銷售目標任務(wù)；分配廣告促銷行動；激勵銷售工作人員斗志；評定，審核下屬工作能力；任免銷售與市場經(jīng)理；進行職務(wù)分配；內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計劃；銷售數(shù)據(jù)匯總分析。由創(chuàng)業(yè)團隊成員黃凱擔(dān)任。技術(shù)總監(jiān)(CTO)：主管企業(yè)的技術(shù)與研發(fā)，制定產(chǎn)品的研發(fā)計劃，并根據(jù)既定的時間表將產(chǎn)品推向市場，對市場需求具有預(yù)見性，同時精通專業(yè)技術(shù)知識與管理經(jīng)驗，制定產(chǎn)品開發(fā)的資金、人力、質(zhì)量控制計劃。由創(chuàng)業(yè)團隊成員楊雨爍擔(dān)任。公關(guān)總監(jiān)(Chief Public Relation Officer)：據(jù)市場需求協(xié)助制定各種公共關(guān)系戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，及時調(diào)整公司組織各項公關(guān)活動方向。負責(zé)客戶資源的維護與溝通、管理，協(xié)調(diào)合作伙伴之間的關(guān)系以及處理企業(yè)危機。確定公關(guān)的目標，掌握企業(yè)的內(nèi)部與外部的信息，與媒體建立良好的關(guān)系。由創(chuàng)業(yè)團隊成員譚曉彤擔(dān)任。表62創(chuàng)業(yè)團隊姓名團隊職務(wù)擬任職務(wù)劉冠軍指導(dǎo)老師董事長張季冬團隊隊長總經(jīng)理劉剛指導(dǎo)老師副總經(jīng)理杜鑫指導(dǎo)老師副總經(jīng)理馬騰團隊成員人力資源總監(jiān)丁娟團隊成員市場總監(jiān)李秀景團隊成員財務(wù)總監(jiān)黃凱團隊成員營銷總監(jiān)楊雨爍團隊成員技術(shù)總監(jiān)譚曉彤團隊成員公關(guān)總監(jiān)圖61公司架構(gòu)為了適應(yīng)未來高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點做好如下三項工作：1) 評估：由綜合部建立一套人力資源評估體系，對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進行整體性的評價，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。2) 核心人力資源：那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計專門的激勵機制、教育培訓(xùn)、設(shè)計合適的職業(yè)生涯計劃、不斷地招聘以確保核心人力資源群體量的擴充，質(zhì)的提高，并能長期的留駐于企業(yè)。3) 人員儲備庫：企業(yè)將建立人力資源庫，以適應(yīng)市場的瞬息萬變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴張性機遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。在風(fēng)險資本依約退出公司后，為了更好的將員工與企業(yè)利益緊密的聯(lián)系起來，實現(xiàn)企業(yè)與員工的價值趨同，健全激勵機制，使員工與企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的擬持股方式。即讓員工在沒有進行實際持股的情況下，設(shè)計相關(guān)制度與激勵計劃，使其達到與實際持股相類似的激勵與約束效果，倡導(dǎo)員工的團隊精神與創(chuàng)新意識。主要模式采用業(yè)績股票（股份）計劃。它是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標，如果激勵對象到約定期限達到預(yù)定的目標，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時間與數(shù)量限制。最終員工持股比例約占總股本的30%左右。1. 初期（1—3年）總體要求：提升公司技術(shù)及科研人員各方面能力，研發(fā)優(yōu)良品種的北冬蟲草，并通過不懈的創(chuàng)新，將北冬蟲草品種進一步優(yōu)化。努力開發(fā)更適合市場的北冬蟲草相關(guān)產(chǎn)品，如即食型北冬蟲草、北冬蟲草含片等，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，與