【正文】 人氣！簽名一定要有自己最獨特的風(fēng)格，否則千篇一律是無法達到宣傳的目的的！ 最重要的是寶貝描述模板,這個非常重要,有了寶貝描述模板會給買家?guī)碛H切的感覺,甚至有的買家就是為了聽一首歌曲,經(jīng)常光臨網(wǎng)店!模板設(shè)計的很專業(yè),價格也是個問題,有的賣家動輒就要幾百,他們設(shè)計的我全能設(shè)計出,才要幾十元,所以還有店鋪音樂,店鋪計數(shù)器等等,大家可以去看看,適合自己的! 買家就非常滿意!這樣就有了不少回頭客! 我是搞裝修的,不怕告訴大家的利潤來源,幾十元的模板其實賺不到幾個錢！搞裝修后,網(wǎng)頁能否快速打開,這是最重要的問題,不能還沒等頁面打開,買家就走了。速度決定一切!我用的服務(wù)起是電信，網(wǎng)通雙通道的，是政府式的待遇，當(dāng)然每年租用費用不少交！所以一大部分裝修賣家的收入是用來墊付服務(wù)器租用的，由于我是兼營網(wǎng)站的，所以不把這部分開支強壓給買家，所以我就可以把這商品價壓得低點！有時二元錢我就出售了！專業(yè)設(shè)計很重要，很多賣家是處于興趣！興趣是最好的老師！我是計算機專業(yè)出身，各種軟件用得非常熟練，不管是店標(biāo)，公告，簽名檔，還是寶貝描述模板我都盡量做好，所以有許多鉆石店家本來已經(jīng)買了別人的模板了，還是要我給他們設(shè)計，我真是感到無比自豪! 我的店鋪裝修最制勝的一招就是價格比他們的便宜,但是質(zhì)量卻一點也不打折。他們能設(shè)計出的我完全能設(shè)計出,畢竟平面設(shè)計好多年了,與別人一模一樣的模板,我設(shè)計出的只有他們一半多一點價,就是說明有點利潤賺就可以了,不一定要賺很多,要靠日積月累啊! 綜上所述,通過切身的經(jīng)驗給新賣家朋友們的一些建議,建議大家:裝修店鋪，新手賣家不裝修，可能一周也做不成一單買賣!!宣傳店鋪的二十點：第一點: 在論壇里發(fā)貼跟貼,我主要是在大本營的旺旺提問,和經(jīng)驗暢談居的買家經(jīng)驗兩個地方宣傳.第二點: 找專業(yè)設(shè)計店鋪設(shè)計店標(biāo)、簽名、公告等欄目，加強店鋪宣傳，因為專業(yè)的設(shè)計店鋪能夠把握的比較好。第三點: 我在個人空間里向廣大賣家做出了十大鄭重承諾,以達到讓買家可以安心購物的目的.第四點: 我向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出了店鋪開張的消息,讓他們幫助宣傳.第五點: 我在國大各大型知名網(wǎng)站都注冊了，特別是在C2C網(wǎng)站商業(yè)店鋪聯(lián)盟，他的推薦位價格非常低，首頁位置的黃金廣告位每月才10元人民幣，而且效果非常好.第六點: 與淘友們合作搞成聯(lián)盟，互相推薦一下店鋪。第七點: 我在買家購買寶貝后,進行回訪,并將店里新的信息傳達給他們.第八點: 多參與論壇組織的活動，加強宣傳自己店鋪的效果。第九點: 我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳.第十點: 我將性價比好的，適合購買的寶貝放在掌柜推薦里.第十一點: 我將上架時間即將到時的10件寶貝作為櫥窗推薦.第十二點: 我在逛好友店鋪的時候,將在該店留言的買家,都加入到淘友買家組里.第十三點: 我定期在求購信息中,與買家直接聯(lián)系.第十四點: 由于網(wǎng)絡(luò)購物的一部分人，他們沒有經(jīng)濟來源,我在公告里承諾長期對他們購物給予優(yōu)惠.第十五點: 我回答買家的問題時,知道做了真實回答而會另買家失去購物熱情，本著誠信經(jīng)營的原則，會實話實說。第十六點:虛心向C2C網(wǎng)站鉆石賣家宣傳，學(xué)習(xí)他們的一些營銷方略。第十七點: 店內(nèi)促銷優(yōu)惠活動,要至少提前一周,在店內(nèi)公告,簽名檔及店鋪留言等可以進行宣傳的地方提前通知買家.第十八點: 宣傳用詞要簡練,易懂,把意思說清,但不要說的太明白,聽起來很明白,其實是利用買家的好奇心使其想一探究竟.第十九點: 建議長時間在線的賣家,將剛發(fā)生的國內(nèi)外大事,在公告里向買家滾動播出,當(dāng)然要選擇新奇特的其中一件.第二十點: 在給買家發(fā)貨時,最好將店鋪的名片隨貨發(fā)給買家.，確定自己的銷售方向。 你要做的是什么，如果已經(jīng)有了明確的銷售對象，那就觀察一下同類商品中，哪些比較暢銷？為什么暢銷？哪些東西是網(wǎng)上很多見的？哪些比較少見又有可能會受歡迎？這就要看個人眼光了。再把各個等級的店鋪都翻出來仔細(xì)觀察觀察，比較一下，多動腦子，你會發(fā)現(xiàn)很多的。有的店寥寥數(shù)月（日）已披心帶鉆，有的店月復(fù)月，年復(fù)年，依舊了無聲息。沉落于茫茫淘海之中。要說是偶然，可能會有那么一點點吧，但最主要的，還是在自己，事在人為，我堅信這一點。那么就去發(fā)現(xiàn)一下好賣家的優(yōu)勢和長處，集眾人之所長． 二．尋找貨源。 關(guān)于尋找貨源，在這里我就不必多說了。這方面有很多好帖子，大家可以翻閱出來，細(xì)細(xì)看看。給你一點忠告：進貨切末著急，一定要先觀察。進貨時，要注意貨源的質(zhì)量和價格，貨比三家肯定不會吃虧的。 三．拍照。 貨進好了，就要上架，那就要給寶貝們拍照了！你可以去隨意搜索一下，多翻幾頁，真是什么樣的圖片都有！其中不乏有把衣服照變型的，有干脆看不出商品本來顏色的。買家是通過圖片來直觀的感覺你的寶貝。如果你連衣服的型和顏色都看不清楚，你還會點擊嗎？一張好的圖片勝過千言萬語。那么如何拍出好照片，論壇里也有很多這樣的好帖子，一定要多看，多學(xué)。我說幾點最基本的： 1．背景。千萬別放在床上，或直接掛在宿舍的床上！背景一定要干凈，最好選用白色，因為這樣就不會搶色，你可以去買兩張大白紙。 2．光線．一定要在光照充足的時間拍。 3．角度．相機的鏡頭與寶貝正面應(yīng)保持90度直角，如果是鋪在地下，那么鏡頭就是在它的正上方，切勿把衣服鋪在床上，你站在下面，照出來那樣的照片，除了你自己知道YY長的是什么樣的，誰能看清？這里我說一點,我可以設(shè)計出你要的各種商品圖片,即使你不提供原圖,也一定會令你滿意,不相信,可以試試! 四．做圖。 PS必不可少。對于不會的新手，多多練習(xí)，很容易上手，網(wǎng)上最不乏的就是PS教程了。店標(biāo)，頭像，簽名圖，寶貝照片，描述模版。實在懶得自己弄的，就花個小錢讓那些專做店鋪裝修的掌柜們做吧。比如稻草人設(shè)計,wgz1100,設(shè)計的非常專業(yè)!! 五．發(fā)布寶貝。首先，一定要細(xì)心的填寫寶貝信息，別分錯類，或者寫錯價格。以免誤導(dǎo)別人，也給自己減少不必要的損失。如果已經(jīng)發(fā)布了10件寶貝擁有了店鋪。那么接下來，別著急，不要一口氣把所有寶貝統(tǒng)統(tǒng)發(fā)出來，最好把時間差開，盡量選擇上網(wǎng)高峰的時間每天發(fā)那么幾個，保持你的寶貝在7天這個周期內(nèi)，能夠每天都連續(xù)著循環(huán)，更容易被人看到，加大你的瀏覽量。櫥窗推薦位，就推薦快到期的寶貝。機會是自己創(chuàng)造的。最重要的是你要使用寶貝描述模板,具調(diào)查它是非常吸引買家的眼球的!! 六．與買家溝通。 有人看中了你的寶貝，自然會向你咨詢一些問題，一定要耐心如實的解答，買家是通過圖片和文字來感受寶貝的，摸不到也試不了，心理總會有那么一點點忐忑，那么你真誠熱心的服務(wù)就是買家的定心丸?？赡軙幸恍┬率仲I家，連支付寶操作都不會，一定要耐心，做什么都有第一次，換位思考。把自己當(dāng)成買家，你就是一個好賣家。 七。選擇物流。 收到買家的付款，一定要第一時間發(fā)貨。關(guān)于各大快遞公司的費用及服務(wù)狀況，論壇也都有介紹了，我就只奉上我收集的一些網(wǎng)址供大家參考。**.htm::::：：網(wǎng)上開店尋找貨源有方法freezn 收錄于20070719 閱讀數(shù)：732收藏數(shù)：32公眾公開tags： 網(wǎng)店 貨源 我也要收藏以文找文如何對文章標(biāo)記，添加批注？確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？充當(dāng)市場獵手密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。就拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦碚f，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有13件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價格只有商場的47折，很有市常買入品牌積壓庫存有些品牌商的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。如果你有足夠的侃價本領(lǐng)，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，定能獲得豐厚的利潤。到專門為網(wǎng)店提供貨源的網(wǎng)站去淘淘寶發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的貨源信息，往往由于有圖片，詳細(xì)資料參考，所以，可以為你免去舟車勞頓之苦。并且同類貨源也可以有個細(xì)致的比較。拿到國外打折商品國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。批發(fā)商品一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如銷量好再考慮增大進貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓?？傊?，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。淘寶專家：網(wǎng)上開店代銷經(jīng)營秘決 一、什么人適合做代銷商1. 辦公室文職人員、公務(wù)員等，每天朝九晚五固定的上班時間，八小時的工作制加上中午休息都在辦公室，卻沒有太多的工作任務(wù)可以做，每天至少有那么幾個小時用來看報紙、喝茶、聊天，辦公室可以上網(wǎng)，卻只偶爾打打游戲。因為固定的工作時間導(dǎo)致無法出去做任何兼職，包括網(wǎng)絡(luò)兼職也因為無法發(fā)貨，只能望網(wǎng)興嘆。2. 偏遠(yuǎn)地區(qū)、大城市郊區(qū)、距離郵局相當(dāng)遠(yuǎn)而快遞公司有不肯派件的地方，網(wǎng)絡(luò)銷售，運輸是個大問題，低廉的運費，無疑是一個很重的競爭籌碼，尤其網(wǎng)絡(luò)銷售，往往最好賣得都是價格在五十元左右，或者更低的商品，如果郵費達到十幾元，這就大大降低了顧客的購買欲望，如果連快遞都發(fā)不了，只能去郵局發(fā)快包、平郵、EMS的話，則運輸方面的劣勢則更為明顯，同行競爭，商品進價和銷售價格都是差不多的，在這種情況下往往因為郵費問題而在激烈的競爭中敗下陣來。3. 不會拍照、不會做圖，小本經(jīng)營不打算購買開店系列武器（相機、攝影棚、攝影燈等）的店家。4. 初涉網(wǎng)絡(luò)交易，不想大規(guī)模投資網(wǎng)店，同時也沒有一個有競爭優(yōu)勢的貨源的店主。開店就是這樣，最初的成本可能只是幾百幾千，過不了多久，屯貨就會以幾何級數(shù)增長，不知不覺的，存貨就會是一個龐大的數(shù)字，如非專業(yè)店家，這個數(shù)字可能就會成為一種壓力，開店不再是一個輕松的話題。5. 上有老下有小，或者新婚燕爾，漂亮的新房剛剛裝修完，總之不適合在家里到處擺放存貨、發(fā)貨的箱子、發(fā)貨的泡沫等等物品的店家。家里一旦經(jīng)常發(fā)貨，雜亂程度可想而知，即使是經(jīng)營小件商品，比如我們的首飾，也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等，家里有老人孩子，這樣不但不整潔，也會不安全。6. 其他原因，身邊沒有貨源或自己發(fā)貨的店家。二、代銷需要注意什么1. 雖然是代銷商品，但是不要讓顧客知道你是代銷商，首先調(diào)整自己的心態(tài)，心理上不要把自己作為一個空對空的店家，在銷售的時候要自信的樹立自己的品牌，把自己的上家，就當(dāng)成自己的倉庫管理員。自信的面對顧客，時刻記住，上家的倉庫就是你的倉庫，上家的客服就是你的庫存管理員。2. 即使是自己屯貨發(fā)貨，在商品種類數(shù)量比較繁雜的情況下，也會出現(xiàn)庫存斷貨而不自知等狀況，所以銷售過程中，要時刻保持跟上家的溝通，先詢問是否有貨，做到心里有數(shù)再銷售。為了讓自己不時刻提心吊膽擔(dān)心斷貨，大大方方的在商品說明中加上，“網(wǎng)上網(wǎng)下同時銷售，如果遇到付款后發(fā)現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，第一時間退款并鄭重道歉，請予海涵?！边@樣，即使買家付款后斷貨，也不會投訴你收款不發(fā)貨，因為他們拍下商品的同時就已經(jīng)允許了偶爾斷貨的狀況。3. 在商品圖片上加上自己的店標(biāo)，不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告，在商品說明中使用自己的口吻，時刻注意樹立自己的店鋪形象，讓顧客記住你，而不是你的上家。4. 在顧客詢問商品發(fā)出狀況時，不要詢問上家，這個是你自己的工作任務(wù)，因為上家發(fā)貨后會填寫支付寶信息，也會給你快遞公司的查單地址，自己去查比詢問來得快得多，不要讓顧客因為你的懶惰或者不自信總是等待，也不要因為自己該做的事情自己不肯做，而導(dǎo)致上家對你的不滿。5. 注意所在城市填寫，如果只做一個商家的代理商，索性就把自己店鋪所在地修改成為上家發(fā)貨的城市。比如武漢的妹妹做代理，而