【正文】 鞍形的，大起大落，一種是駝峰形的，起伏動(dòng)蕩特別多，還有健康型的，45度角發(fā)展，始終是蓬勃向上的。 ?
　　五、個(gè)人品牌的培育　　個(gè)人品牌的塑造，要從認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)清自己開(kāi)始，而認(rèn)識(shí)與認(rèn)清自己的根本目的就是要確定個(gè)人的核心位置與核心價(jià)值——你應(yīng)該成為什么？你能成為什么？可以說(shuō)核心價(jià)值是個(gè)人品牌的靈魂。我們必須做到擁有清晰的人生定位、做好職業(yè)生涯規(guī)劃、和你的受眾建立高關(guān)聯(lián)度、打造你的個(gè)性化形象，建立完善的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 （一）應(yīng)遵循的原則?！　〉谝?、與眾不同。如同商業(yè)品牌的“牌號(hào)”和“商標(biāo)”作用一樣，個(gè)人品牌必須讓人迅速記住我們，并且迅速與其他人區(qū)分。因此，與之相應(yīng)的品牌塑造戰(zhàn)術(shù)就是差異化、獨(dú)特化以及塑造個(gè)人品牌識(shí)別標(biāo)志。　　個(gè)人品牌識(shí)別標(biāo)志是個(gè)人品牌的重要符號(hào)，如同國(guó)家有國(guó)旗、企業(yè)有自己的LOGO一樣。要強(qiáng)調(diào)一種特色，強(qiáng)調(diào)一種個(gè)性。很多作家，會(huì)給自己取個(gè)與眾不同卻又很容易為人記住的筆名，如魯迅、老舍、茅盾、三毛、鐵凝等；要學(xué)會(huì)與眾不同。在與眾不同的里面，要注意以下幾個(gè)方面：不要過(guò)多地聽(tīng)親朋好友的話，聽(tīng)親朋好友的話，往往會(huì)讓你成為一個(gè)平凡的人。因?yàn)槿魏斡H朋好友的人他不愿意讓你冒險(xiǎn)，但實(shí)際上你要有所成就，有所作為，離不開(kāi)冒險(xiǎn)，你冒險(xiǎn)和你最后的收益是成正比的。不要只會(huì)用功讀書(shū)，一定要讀對(duì)的書(shū)。不要只知道努力工作，更要做對(duì)的工作。不要只是結(jié)交“志趣相投”的朋友，否則你永遠(yuǎn)只看到“一半”的世界。不要只是“安分守己”等待升遷，要像下跳棋一樣想辦法“一步登天”。不要只是“準(zhǔn)備好了等機(jī)會(huì)”，主動(dòng)“制造機(jī)會(huì)”才能捷足先登。不要以為錢不會(huì)從天下掉下來(lái)，但你必須得站對(duì)地方來(lái)接。不要只會(huì)正面思考，一定要學(xué)會(huì)逆向思維。　　第二、出類拔萃。出乎其類，拔乎其萃。在這里面最重要的是我們?cè)趺礃觼?lái)學(xué)會(huì)做第一，第一就是出乎其類，就是拔乎其萃?！　〉谌獙W(xué)會(huì)贏得信賴。我們每個(gè)人在打造自己品牌的過(guò)程當(dāng)中，要學(xué)會(huì)贏得別人的信任。信任它是你的品牌長(zhǎng)久的一種機(jī)制，在信任過(guò)程當(dāng)中，有一句話叫期待之外可以產(chǎn)生信任，喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話容易贏得信任，客戶在談笑之中所定的約束能夠產(chǎn)生信任。復(fù)述對(duì)方的意見(jiàn)，誠(chéng)意地和別人打招呼，即使借點(diǎn)小錢也要如數(shù)的奉還，這都我們要學(xué)會(huì)打造信任的一個(gè)技巧。 （二）個(gè)人品牌培育的路徑　　在具體的培育路徑里面，注意以下幾點(diǎn)。第一、擁有清晰的人生定位。?品牌的定位決定品牌的個(gè)性，而品牌的個(gè)性則是其能否被接受的關(guān)鍵所在。定位準(zhǔn)確則受眾明確且易被接受，有事半功倍之效。定位混亂則個(gè)性無(wú)法張揚(yáng)，難以被目標(biāo)人群所認(rèn)可。我們一定要有人生定位，一定要有明確的目的，我應(yīng)該選擇什么樣的職業(yè)，我對(duì)這個(gè)是不是充滿興趣？我的專長(zhǎng)是什么，我有沒(méi)有鮮明的個(gè)性，有沒(méi)有良好的志愿我到底要干什么?！　〉诙?、做好職業(yè)規(guī)劃。在職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，大家看前面的話，很流行的一句話叫20歲看體力，30歲看學(xué)歷，40歲看經(jīng)歷，50歲看智力，60歲看病歷，70歲看日歷，80歲看皇歷，90歲看舍利。（1）、探索階段：15歲～24歲之間；（2）、確立階段：24歲～44歲之間；這一階段是大多數(shù)人工作周期中的核心部分。這一階段包括了三個(gè)子階段，嘗試子階段（25歲～30歲之間）、穩(wěn)定子階段（30歲～40歲）、以及職業(yè)中期危機(jī)階段（在30多歲和40多歲之間的某個(gè)時(shí)段上）；（3）、維持階段：45歲～65；（4）、下降階段：66歲以上，當(dāng)退休臨近的時(shí)候。就是你一定要明確，你在不同的階段，你分別應(yīng)該干什么。所以說(shuō)，我要告訴大家一定要注意到一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，在職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，就是在大學(xué)畢業(yè)以前有什么規(guī)劃。大家特別記住中國(guó)的兩句話叫三十而立四十不惑，在這里面要注意哪里是嘗試階段，哪些是穩(wěn)定階段，哪個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)職業(yè)的中心危機(jī)。然后是維持，然后是下降。你分別要搞清楚哪個(gè)階段，你的重點(diǎn)是什么？要注重個(gè)人品牌的規(guī)劃：　　在職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中要注重個(gè)人品牌的規(guī)劃，一定要注意到在品牌過(guò)程當(dāng)中，一是強(qiáng)調(diào)專業(yè)化。你在某一個(gè)領(lǐng)域你做的越精了，你就越能成為某一個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。在我們經(jīng)貿(mào)大學(xué)，有個(gè)老師專門教企業(yè)里面的班組長(zhǎng)培訓(xùn)。別的不培訓(xùn)，他在這方面做的就是第一，他還有個(gè)人品牌。我講營(yíng)銷，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌就差。所以一定要做專業(yè)，只有專業(yè)才能與大眾區(qū)分開(kāi)來(lái)，才能夠被視為專家，才能夠被別人理解，成為你的發(fā)展強(qiáng)項(xiàng)。二是獨(dú)特性。個(gè)人品牌建立在你的價(jià)值觀基礎(chǔ)之上，價(jià)值觀決定的行為讓個(gè)人區(qū)別于他者。不要簡(jiǎn)單地看待你手頭的工作，你應(yīng)該提出使之更為完善的理念主張，而且要有勇氣傳達(dá)出來(lái)。世間和你干著同樣活計(jì)的人很多，要讓人覺(jué)得你更加突出，就需要有點(diǎn)獨(dú)特的想法。經(jīng)濟(jì)學(xué)教授很多，形成了品牌效應(yīng)的有限，但香港中文大學(xué)的郎咸平教授憑借其對(duì)國(guó)有資產(chǎn)流失所持批判立場(chǎng)脫穎而出，創(chuàng)造了卓爾不群的個(gè)人品牌，將很多原本處于同一水平線的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后邊。三是相關(guān)性。相關(guān)性就是說(shuō)在你做的時(shí)候，一定要和你的角色相關(guān)，你當(dāng)老師的你得干的跟老師有關(guān)，當(dāng)醫(yī)生的你得和醫(yī)生有關(guān)。比方說(shuō)再鋼琴大師，包括那些歌手，趙本山的小品，或者小沈陽(yáng)的唱歌等等，它都要有他的相關(guān)性?！　〉谌⒑湍愕氖鼙娊⒏哧P(guān)聯(lián)度。建立高關(guān)聯(lián)度是一個(gè)過(guò)程。首先要問(wèn)自己：他們想要什么？他們需要什么？他們看重什么？他們期望什么？了解到他人的需求并以此為參照系，你就可以用相關(guān)性來(lái)指導(dǎo)自己的行為了?！　〉谒?、打造個(gè)性化的形象。建立個(gè)人品牌的首要條件就是讓人們清楚的記得你，在這個(gè)極度商業(yè)化的社會(huì)里，人們每天直接和間接接觸到的各類信息數(shù)千條，包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關(guān)柴、米、油、鹽；道聽(tīng)途說(shuō)野史軼聞可謂舉不勝舉。要讓人們清楚的記得你的重要方法之一就是建立自己獨(dú)特的個(gè)性的視覺(jué)形象。你的視覺(jué)形象向人們傳遞著你的素養(yǎng)、職業(yè)、習(xí)性、風(fēng)格等要素：阿拉法特幾十年如一日的軍服著裝使你感到他時(shí)刻準(zhǔn)備著為巴勒斯坦的自由和解放而戰(zhàn)；理查德?布蘭森那件標(biāo)志性的亮色花毛衣向人們傳遞著不修邊幅、放浪形駭、幽默古怪的個(gè)人品牌信息；我國(guó)著名的廣告策劃人葉茂中先生一年四季不下頂?shù)陌羟蛎焙托蓍e服飾儼然是一派導(dǎo)演的形象，長(zhǎng)期的重復(fù)有效的刺激人們的感官，讓人們能夠清晰的記得他。 　　第五、實(shí)施有效的傳播。實(shí)際在學(xué)會(huì)傳播這里面大家可能都知道的一個(gè)故事，叫張瑞敏讓工人砸冰山?，F(xiàn)在我們的老師每每上課大概都在講這個(gè)，講這個(gè)事。實(shí)際上在傳播的時(shí)候，大家記住一句話，叫有效的人際傳播，它往往取決于一個(gè)故事。當(dāng)我們要把我們的品牌傳播出去的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)把自己的事編成故事。那么在個(gè)人的品牌形式傳播和人際關(guān)系傳播，口口傳播，事件傳播，通過(guò)制造一個(gè)事件來(lái)進(jìn)行有效的傳播。這里面有一個(gè)例子，就是黃山這個(gè)香煙，黃山這個(gè)香煙過(guò)去是默默無(wú)聞的。但是在上個(gè)世紀(jì)九十年代，紅塔山當(dāng)時(shí)是如日中天。黃山怎么辦呢？黃山就找了幾個(gè)人，經(jīng)過(guò)所謂的專家比較，黃山第一，紅塔山第二。然后他把這個(gè)廣告拿到了香港的大工報(bào)上去了，大家都知道紅塔山利害，結(jié)果它說(shuō)了它第一，紅塔山第二，就一下子把它的知名度炒上去了。大家說(shuō)不錯(cuò)，那就抽抽吧，一抽黃山煙就成為了一個(gè)品牌煙了。所以說(shuō)這就是要挑戰(zhàn)比你有影響的人物，然后還要注意一些細(xì)節(jié)。一是沒(méi)有努力，一切皆不可能。二是要學(xué)會(huì)提升自己的專業(yè)能力，因?yàn)閷I(yè)能力是培育品牌的基礎(chǔ)。三是要有內(nèi)心的一種自信，一定要有自信，沒(méi)有自信什么事都做不成。四是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)才能增強(qiáng)品牌的文化程度?！　〉诹瑴贤芰?。在溝通能力這里面那大家記住一句話，就在品牌的打造，品牌的傳播，品牌的溝通當(dāng)中。實(shí)際上沒(méi)有萬(wàn)能的能力，如果說(shuō)有一種能力是萬(wàn)能的話，那么這個(gè)萬(wàn)能的能力就是溝通?！　∪缓笫且龑?dǎo)力、親和力，挫折的容忍力，屬于情商的范疇。還要有很得體的外表，注意從自己的強(qiáng)項(xiàng)做起，要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短?！　∽詈?，提醒大家就是在個(gè)人品牌培育過(guò)程中，要注意的幾個(gè)方面：　　第一、不要出自己不該出的名。單純?yōu)榱顺雒?，不惜損害自己的名譽(yù)，為博得大眾的不健康的心理需求，而做出嘩眾取寵的效果，盲目追求個(gè)人品牌知名度，那么這個(gè)知名度也維持不了太久。為了出名而惡意炒作的結(jié)果，最后往往在大眾的心目中并沒(méi)有建立起來(lái)一個(gè)健康良好的個(gè)人品牌形象?！　〉诙⒁獠灰鲎约翰辉撟龅氖虑?。什么是自己不該作的事情？包括你沒(méi)有能力做的，不該做的。有些人在自己的領(lǐng)域內(nèi)取得了一些成績(jī)，就容易高估自己的能力，并做出超出他自己的能力范圍的事情，反而影響了原本他自身的品牌美譽(yù)度，破壞了個(gè)人品牌的整體形象。我想這幾句話是提醒大家注意的問(wèn)題，一個(gè)人的實(shí)力不僅取決于個(gè)人的硬實(shí)力，更取決于個(gè)人軟實(shí)力。　　?　　?　　　　　　　　　　　　　　　?　　??　　很高興同大家探討關(guān)于個(gè)人品牌的塑造與自我營(yíng)銷的問(wèn)題。我們每一個(gè)人站在社會(huì)這個(gè)市場(chǎng)的角度來(lái)看，實(shí)際上都要涉及這樣一個(gè)問(wèn)題，就是個(gè)人品牌的打造問(wèn)題。就如我們?cè)谑袌?chǎng)上買商品，愿意購(gòu)買一些品牌商品，因?yàn)槠放粕唐分雀撸|(zhì)量會(huì)有保證，雖然賣的貴，大家仍然愿意購(gòu)買。這也是涉及每一個(gè)人的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)自我品牌的打造，能否在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中得到認(rèn)可、站穩(wěn)腳跟的問(wèn)題。那么什么是個(gè)人品牌，為什么要建立個(gè)人品牌，個(gè)人品牌它有哪些基本識(shí)別要素，個(gè)人在培育品牌的過(guò)程當(dāng)中需要注意的問(wèn)題，同大家探討：　　一、導(dǎo)言　　諸葛亮創(chuàng)造個(gè)人品牌的故事——26歲當(dāng)上三國(guó)中蜀國(guó)劉備的軍師
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