【正文】 整體的廣告狀況 區(qū)域性的、全國性的媒介差異 和文化的差異都需要考慮到 合理的制定 媒介計(jì)劃 窄帶溝通將是未來的主要發(fā)展趨勢 郵件溝通 研討會(huì) 直投雜志 電話營銷 因特網(wǎng) 店面派發(fā) 窄帶溝通 問題四：如何評估傳播效果 在傳播方面應(yīng)投入多少費(fèi)用 ? 量入為出法 ? 銷售百分比法 ? 競爭對等法 ? 目標(biāo)和任務(wù)法 廣告效果評估 ? 直接詢問法：在銷售現(xiàn)場或廣告發(fā)布結(jié)束后，以攔截的直接方式詢問購買者，從而統(tǒng)計(jì)出真正購買的原因而產(chǎn)生購買的比重。 ? 銷量對比法：在條件基本相同的情況下，選擇年度時(shí)間或測試區(qū)域?qū)V告發(fā)布前后進(jìn)行比較，得出廣告投入與銷量變化的比較值。 ? 廣告效果指數(shù)： AEI = [A (A + C) * B / (B + D)] / (A + B + C + D) ? 其中， A：看過廣告而購買的人數(shù)； B：未看過廣告而購買的人數(shù)； ? C：看過廣告而未購買的人數(shù)； D：未看過廣告而未購買的人數(shù)。 ? 品牌核心價(jià)值的意義 －－在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè) ? 什么是品牌價(jià)值營銷 －－品牌是做出來的，不是吹出來的 ? 如何進(jìn)行品牌價(jià)值營銷 －－打造強(qiáng)勢品牌全攻略 ? 如何保證品牌價(jià)值營銷的實(shí)現(xiàn) －－管理體系是品牌建設(shè)的根本保障 內(nèi) 容 觀念一：組織是能力的體現(xiàn) 在明確品牌價(jià)值將按照一定的管理邏輯在運(yùn)行 品 質(zhì) 品牌聯(lián)想 供應(yīng)商的管理 制造廠商管理 內(nèi)部組織管理 ＋ 品牌資產(chǎn) 統(tǒng)一鮮明形象溝通 形 象 產(chǎn)品品質(zhì) 服務(wù)品質(zhì) 制造商形象 產(chǎn)品形象 經(jīng)銷商形象 售后服務(wù)形象 使用者形象 員工行為管理 售后服務(wù)管理 品牌知名 品牌忠誠 品牌價(jià)值 營銷管理體系的構(gòu)建： 市場環(huán)境分析 品牌策略制定 營銷目標(biāo)制定 策略的執(zhí)行 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 相關(guān)管理規(guī)范 相關(guān)的表單體系 內(nèi)部管理體系 組織結(jié)構(gòu) 崗位設(shè)置 績效考評 培訓(xùn) 組織與考評 信息化建設(shè) CRM 以流程為先導(dǎo)的內(nèi)部管理 ? 關(guān)鍵流程的梳理： 根據(jù)市場的需要，梳理企業(yè)的內(nèi)部關(guān)鍵流程，保證銷售與生產(chǎn)，生產(chǎn)與供應(yīng)的有效協(xié)調(diào)。 ? 建立營銷管理規(guī)范： 根據(jù)關(guān)鍵流程確立流程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的管理辦法。 ? 建立內(nèi)部的表單體系 ：為保證公司內(nèi)部信息對稱，增強(qiáng)決策的準(zhǔn)確性，必須加強(qiáng)表單體系的建設(shè)。從而增強(qiáng)營銷工作的計(jì)劃性及可跟蹤性。 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 相關(guān)管理規(guī)范 相關(guān)的表單體系 內(nèi)部管理體系 以組織及績效考核為基礎(chǔ)的激勵(lì)體系 ? 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)： 根據(jù)策略的要求，并結(jié)合關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的需要，重新確定公司內(nèi)部的營銷組織，特別要加強(qiáng)市場部門的建設(shè)，并形成市場與銷售的有機(jī)結(jié)合 ? 崗位職責(zé)及目標(biāo)的確立 ：根據(jù)部門的指責(zé)確立各崗位的職責(zé)、目標(biāo)，堅(jiān)決摒棄因人設(shè)崗的弊端。 ? 獎(jiǎng)懲機(jī)制度的重新確立 ：加強(qiáng)內(nèi)部考評機(jī)制，在考慮激勵(lì)因素的同時(shí)，也要考慮保健因素的作用，增強(qiáng)員工的歸屬感及自豪感，吸引優(yōu)秀人才的加盟 ? 形成優(yōu)勝劣汰的機(jī)制： 堅(jiān)持能上能下，能進(jìn)能出的方針，不斷優(yōu)化銷售人員的隊(duì)伍。 組織結(jié)構(gòu) 崗位設(shè)置 績效考評 組織與考評 以企業(yè)文化及培訓(xùn)為核心的人員培養(yǎng)體系 ? 關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)干部的培育： 加強(qiáng)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)干部的發(fā)掘與培養(yǎng)是關(guān)鍵，采用培訓(xùn)、進(jìn)修、掛職鍛煉甚至采用外聘的方式。 ? 營銷人員的整體培養(yǎng)： 采用集體培訓(xùn)與個(gè)別輔導(dǎo)的方式。也可以采用師父帶徒弟的方式，逐漸進(jìn)步。 ? 觀念的樹立必須依靠培訓(xùn)： 應(yīng)在融資的同時(shí)融智，積極培育健康向上的企業(yè)文化，迅速提升企業(yè)的人員的整體運(yùn)作水平。 結(jié)束語：企業(yè)的競爭最終將向品牌競爭過渡，而其核心將是價(jià)值的競爭 謝謝！ 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 6:08 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 23 .. :0 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 23. . 對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識(shí)別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 只有一條路不能選擇 16:08:2116:08:21 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :08:212 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 1 6:0816:08:212 :08 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 23. . 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 3月 9日 4時(shí) 8分 16:08 16:08:2 1 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 有非凡志向，才有非凡成就。 下午 4時(shí) 8分 21秒 16:08:2 1 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 2 023年 3月 9日星期四 2 023/3/9 一個(gè)偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 16:0816:08 :21202 3年 3月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 16:082023年 3月 9日 4時(shí) 8分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 觀念決定思路，思路決定出路。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 8分 21秒 謝謝各位！