【正文】 者一個熊，這時候這個熊就要吃這倆人，這個時候有一個人趕緊穿上運動鞋就跑，另一個人說你別跑了，你再跑也跑不過熊啊！那個跑的人說，我不用跑過熊，我跑過你就行了。但是，越是在差不多的情況下，就越應該強調(diào)差異化競爭，追求一種不可替代性。這里面關于打造品牌過程當中，宋江也好，諸葛亮也好，包括我們講很多很多成功的人士，這些成功的人士往往都表現(xiàn)的是他特別善于經(jīng)營自己，特別善于營銷自己，特別善于把自己打造成一個品牌。在軟實力和硬實力里面，一定要注意到每一個人軟實力的一種提升。二要結(jié)交成功的人士。像海爾的張瑞敏，華為的任正飛，聯(lián)想的柳傳志，這是現(xiàn)在中國企業(yè)里面教父級的人物，這些人物都是軍旅出身。專業(yè)知識方面應該具備，但并不是最主要的。有幾個重要的公式，任何一個人都追求一種成功，而所謂的成功指的是自己的理想，是自己目標的一種實現(xiàn)。親和力是產(chǎn)生吸引力的重要因素。而軟實力，就是品牌。　　我再給大家舉個例子，大家就會明白，很多人都知道，我剛才講的《三國演義》諸葛亮的例子，大家再想一想我們《水滸傳》的例子，在這里面有一個非常有名的人物，叫宋江。當我們在打造我們品牌的過程當中，實際上品牌很重要的一點就是叫軟實力，是一種軟實力的問題。所以說，在這個時候大家真正的來理解一個概念：任何人的一生都是推銷自己的一生，在推銷自己的過程當中，最高的境界是打造自己的品牌?？酌髟趺创黉N呢？他主要靠的是口碑。這就作為他個人品牌形象一個標志?！　“b：諸葛亮為了顯示與眾不同，無冬歷夏都拿著一把扇子羽毛扇。襄陽豪門的頭面人物是龐德公，孔明對其非常敬重，常常登門求教，獨拜床下、跪履益恭，確實做到了謙恭虔誠，感人至深。古人認為“物以類聚，人以群分”。這實際上強調(diào)的是一種人脈，實際上在強調(diào)人脈的過程當中，任何一個人在品牌當中，品牌核心的一個問題，就是口碑效應。諸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步還要把自己塑造成個名士：端坐四輪車，頭戴綸巾，身披鶴氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象?！　〈黉N：我們每天在電視上、報紙上，網(wǎng)絡上等傳播媒體都能看到廣告，促銷的核心含義是讓大家都知道。這就是品牌，品牌是非常重要的?！　∽罱粋€華裔美國人寫了一本書，在對一個人的實力進行分類的時候，他把一個人的實力分成兩類，第一叫硬實力，第二叫軟實力。有一句話叫天才的唯一取代就是團隊，而實際上在團隊里面，你如何打造一個團隊靠什么？恰恰靠的不是硬實力，而是軟實力。我想說的一點，就是說在你自己的實力本身都包括了硬實力和軟實力的時候，從品牌打造的角度來講，不僅僅要重視自己的一種硬實力的提升，我們小學、中學、大學，到最后上博士后，不僅要重視硬實力的提升，更要重視軟實力的提升。三要充分展現(xiàn)親和力。這里有一些國外研究的成果。一掏幾十萬，上百萬，實際上他們是在學習以外，打造一種人脈關系。從西點軍校培養(yǎng)企業(yè)家給我們很大的一個啟發(fā)是什么？真正的大老板，往往未必是清華、北大學工商管理出身的。你要懂得學習，學習是你個人品牌的一種基礎?！　〕晒?軟實力（思想品德、精神面貌、性格、氣質(zhì)、文化修養(yǎng)）+硬實力（外在形象、學歷、職務、收入等）　　硬實力是個人品牌的基礎，軟實力是是個人品牌的關鍵。 ?
　　如何打造自己的品牌。市場競爭越是投資化背景越強調(diào)一種差異化競爭，人和人之間有多大的差異呀，往往都是差不多?！　≡瓉碓谠蹅儑医?jīng)濟學家講過一個例子，這個例子就講差別的優(yōu)勢。其中包括個人的名字、個人的外在形象、個人個性、個人的行為并由此在他人心中產(chǎn)生的聯(lián)想?！　≈钠髽I(yè)家的平均個人品牌價值為7448萬元； 運動員的平均個人品牌價值為1544萬元； 導演的平均人個品牌價值為1205萬元； 演員的平均個人品牌價值為1089萬元； 歌手的平均個人品牌價值為950萬元； 主持人的平均個人品牌價值為825萬元； 社會活動家的平均個人品牌價值為760萬元； 教練員的平均個人品牌價值為720萬元； 經(jīng)濟學家的平均個人品牌價值為694萬元； 作家的平均個人品牌價值為650萬元； 模特的平均個人品牌價值為384萬元。個人的品牌建構于下面的特征之上：他包括個性、成就、技能、外表、職業(yè)、財產(chǎn)、興趣、朋友，以及你的生活方式。首要特質(zhì)就是你最強大的特質(zhì)?！　「杏X比現(xiàn)實更有力。如：　　胡子剃了沒有？ 頭發(fā)亂不亂？　　衣服扣子扣好沒有？ 衣服的褶皺有沒有熨平？　　褲管直不直？ 鞋擦了沒有？　　有沒有把微笑掛在嘴上？　　贏得良好第一印象的技巧　　一、主動向?qū)Ψ酱蛘泻舳?、報姓名時略加說明 三、注意自己的表情　　四、找出與對方的“共同點”五、寫字時字跡要清晰易辨 六、動作舉止瀟灑大方　　七、了解對方的興趣、愛好 　　八、將對方的名字反復應用于會話中　　九、引導對方談得意之事 　　十、適時地指出對方身上的微小變化　　十一、了解并給予對方所期待的評價　　十二、交談時多列舉一些精確的數(shù)字 　　十三、挺直的坐姿　　十四、說話時多用“大眾化”的語言　　十五、恰如其分地“附和”對方　　十六、記住對方“特別的日子”　　十七、陷入窘境時保持沉默　　十八、不要忽略分手的方式 　　在這里面第一印象非常重要，他的重要性表現(xiàn)在最后一句話，叫一個人永遠沒有第二次機會贏得良好的第一現(xiàn)象。在對不太熟悉的人進行評價時，這種效應體現(xiàn)得尤其明顯。零售價方面，50年的茅臺已經(jīng)賣了2萬元以上，30年的賣到了塊一萬塊錢了。實際上如果說沒有劉翔的話，河北省的110米欄運動員史冬鵬，肯定會非常利害。是和記憶有關系，所心在精心的打造一種品牌的時候，這個品牌往往就需要你創(chuàng)造第一。個人一旦形成品牌后，他跟職場的關系就會發(fā)生根本性的變化。要做一個好員工，只能無條件完全服從于企業(yè)的目標而犧牲自己的抱負。　　在這里面大家注意兩點，在個人品牌的識別要素里面，很重要的一點叫勢能。有一個人到一個農(nóng)村里面找到一個老漢，跟老漢說：“我準備把你的兒子帶到城市里面去，行不行？”老漢說：“不行，我在家里有農(nóng)場，兒子幫助我打理農(nóng)場，很好?！薄罢l呀？”“是世界銀行的副行長。孔子講的一句話，每日三行五申，那么每日三行五申就需要大家來考慮一下。我非常佩服，就是汶川地震的時候，唐山有一個小伙子叫宋志勇，帶著幾個農(nóng)民去汶川抗震救災去了，至于到底能抗多少震救多少災很難說。
　　個人品牌的個性　　一個人的個性養(yǎng)成主要受家庭因素、學校因素、社會因素三種關系的影響，家庭的經(jīng)濟與政治地位、父母的文化素養(yǎng)和言行、家庭成員之間的關系等家庭因素，課堂教學、課外活動、班集體的風貌、師生關系與同學關系等學校因素，以及職業(yè)的種類、勞動報酬、榮譽、與領導和同事的關系等社會因素對一個人個性形成的影響作用非常巨大。　?。?）適當?shù)匾揽克??！　€人品牌的長期目標和最終目標在建立個人品牌之前，我們需要回答這樣兩個問題：你的目標是什么?你要成為什么樣的人?個人品牌的長期目標和最終目標一定是和你個人的特長和自身的特性緊密結(jié)合的，這就需要你對自己有清晰的認識，而人常常最難認識的就是自己，中國有一句話叫，人貴有自知之明，但實際上人又難有自知之明。第三、在人和人之間打交道的時候，要學會一個簡短的開場白，這個簡短的開場白當中，你主要說明你是誰，你在做什么，你和別人要推薦自己，要自我介紹，在自我介紹的時候要注意到你是誰，你在做什么，你是哪個行業(yè)的。第六、要有名片。你們始終圍著磨道走，沒有方向和目標，就都很難成為品牌。第十、人脈的拓展和人際交往。當有人在你面前說某人壞話的時候，你要學會微笑；自己開車的時候，不要停下來和一個騎自行車的人打招呼；同事生病的時候看望他，看望他的時候，坐到她的床上，然后認真地問候；不要讓自己過去的事讓別人都知道；尊重不喜歡你的人；1對事不對人，做人第一，做事其次；1自我批評總讓別人相信，自我表揚則不然。別名就是昵稱。在個人品牌發(fā)展當中，有一種是直線形，一個人一生當中平平淡淡。　　個人品牌識別標志是個人品牌的重要符號，如同國家有國旗、企業(yè)有自己的LOGO一樣。不要只是“安分守己”等待升遷，要像下跳棋一樣想辦法“一步登天”。我們每個人在打造自己品牌的過程當中，要學會贏得別人的信任。我們一定要有人生定位，一定要有明確的目的，我應該選擇什么樣的職業(yè)，我對這個是不是充滿興趣？我的專長是什么，我有沒有鮮明的個性，有沒有良好的志愿我到底要干什么。然后是維持，然后是下降。個人品牌建立在你的價值觀基礎之上，價值觀決定的行為讓個人區(qū)別于他者。建立高關聯(lián)度是一個過程?，F(xiàn)在我們的老師每每上課大概都在講這個，講這個事。大家說不錯，那就抽抽吧，一抽黃山煙就成為了一個品牌煙了。在溝通能力這里面那大家記住一句話，就在品牌的打造，品牌的傳播，品牌的溝通當中。什么是自己不該作的事情？包括你沒有能力做的，不該做的。那么什么是個人品牌，為什么要建立個人品牌，個人品牌它有哪些基本識別要素，個人在培育品牌的過程當中需要注意的問題，同大家探討：　　一、導言　　諸葛亮創(chuàng)造個人品牌的故事——26歲當上三國中蜀國劉備的軍師
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