長(zhǎng)虹、康佳和的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,云南白藥-資料下載頁
2025-05-26 22:02本頁面
【正文】 的合資公司之一，是從生產(chǎn)TTK錄音磁帶開始起家的。 ?隨后生產(chǎn)電話機(jī)，電話機(jī)產(chǎn)銷量占全國(guó)同行首位。 ?1992年開始研制 TCL大屏幕彩電。 ?1996年兼并香港陸氏公司彩電項(xiàng)目，開創(chuàng)了國(guó)有企業(yè)兼并港資企業(yè)并使用國(guó)有品牌的先河。 ?在其后的發(fā)展中， TCL生產(chǎn)的產(chǎn)品包括： ?電視、電腦、手機(jī)、空調(diào)、冰箱、無繩電話、鋰電池、開關(guān)插座、節(jié)能燈等。 2022/6/23 /46 22 三、 TCL電器 ?（二） TCL的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?（ 1）科技創(chuàng)新 ?國(guó)內(nèi)首創(chuàng)按鍵免提程控電話。 ?（ 2）經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 ?1）引入郵電部門參股經(jīng)營(yíng)。 ?2）降低風(fēng)險(xiǎn)的 OEM經(jīng)營(yíng)模式。 ?（ 3）觀念創(chuàng)新 ?以速度沖擊規(guī)模。 2022/6/23 /46 23 三、 TCL電器 ?多元化發(fā)展戰(zhàn)略 ?（ 1） TCL電腦 ?1998年進(jìn)入 PC電腦市場(chǎng)。 ?2022年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額位居第三，僅次于聯(lián)想和方正。 ?（ 2） TCL手機(jī) ?2022年開始進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，到 2022年， TCL手機(jī)成為全國(guó)第三名。 ?人才國(guó)際化戰(zhàn)略 ?引進(jìn)各種國(guó)際人才（包括引入微軟中國(guó)公司總經(jīng)理吳士宏、鋰電池專家郭春泰等） 2022/6/23 /46 24 案例 2：穿承文化，“云南白藥”創(chuàng)新品牌 ?一、公司背景 ?問題 1：云南白藥的主要有哪些功能？ ?答：止血愈傷、活血散瘀、消炎消腫、派膿去毒等功能。 ?問題 2：云南白藥在產(chǎn)業(yè)的前向一體化整合中采用什么措施？ ?建立武定重要原料基地。 ?問題 3：云南白藥后向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施包括哪些措施？ ?（ 1）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ?（ 2）進(jìn)入醫(yī)藥流通業(yè) ?（ 3）組建云南大藥房 ?（ 4）開拓海外市場(chǎng) 2022/6/23 /46 25 案例 2：穿承文化，“云南白藥”創(chuàng)新品牌 ?問題 3：組建云南大藥房的缺點(diǎn)是什么？ ?答：（ 1）專賣店銷售量有限，不足以彌補(bǔ)專賣店成本。 ?由于云南白藥的治療功能單一，市場(chǎng)銷售面窄，銷售量有限，所以，大藥房如果專門銷售云南白藥系列，則不足以抵補(bǔ)專賣店的成本。 ?（ 2）大藥房如果順帶銷售其它藥品，則與大藥房專賣店的品牌內(nèi)涵不一，造成顧客形象混亂。 ?問題 4：邦迪的銷售對(duì)云南白藥銷售的借鑒意義有哪些？ ?答：作為大眾商品，即可以在藥房銷售，又可以在普通商店銷售。 2022/6/23 /46 26 第四章 案例預(yù)習(xí)內(nèi)容 ?案例 1：戴爾挑戰(zhàn)聯(lián)想 ?一、概念 ?直銷 ?供應(yīng)鏈 二、相關(guān)問題 ?什么是戴爾直銷模式？ ?零庫(kù)存的含義是什么？ ?戴爾電子商務(wù)化物流的八個(gè)步驟？ 案例 2：尋呼機(jī)：會(huì)成為博物館中的恐龍嗎 問題：尋呼機(jī)現(xiàn)代版是什么？
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