臨床醫(yī)藥代表如何開好科內會超實用-資料下載頁
2025-05-26 01:33本頁面
【正文】 主任或負責人做總結和點評 ?禮品、資料的發(fā)送 ? 再次拜訪主任：禮節(jié)性告別 會后評估 ?會后評估 ： 會議是否達到預期的效果；準備工作是否完善； 聽眾的反應；會后三個月銷量對比 (可以繪制每一個醫(yī)生銷量曲線圖 )； 制定會后跟進的方法和針對每一個目標醫(yī)生的詳盡措施 ,盡可能的培養(yǎng) A和 B；填寫科會總結及照片發(fā)回公司，優(yōu)點需保持，缺點需改進。 會后跟進 ?第一次跟進拜訪 安排在當天下午或次日的上午。了解會議對醫(yī)生影響的初步效果。 ?第二次跟進拜訪 安排在會后的第三天。及時解答醫(yī)生在初步使用中的問題、了解用藥情況。 ?第三次跟進拜訪 安排在會后第二周。爭取實現(xiàn)科內用藥醫(yī)生數(shù)量的擴大和用量增加，會后一個月內增加拜訪頻率，以每周兩次有效拜訪為基礎，促銷上量，逐步常規(guī)化 。 ?科內會后的跟進包括： 打電話、發(fā)短信感謝醫(yī)生對你的支持 準備下次拜訪時所需要的樣品 準備醫(yī)生所需要的文獻 邀請醫(yī)生參加社交活動 家訪、夜訪 產品資料明細 ? 開好一個科內會，需要很多準備，其中所需的產品宣傳資料是不可缺少的，一般包括，產品樣宣，二期臨床資料，產品試驗白皮書等等，齊全的宣傳資料，能使醫(yī)生更好更快的了解我們的產品的相關信息，方便醫(yī)生能更好更快的將產品應用于工作中。 在開科會前應大約提前十天就要向公司申請資料。一般一周就收到資料，開會前應清點資料，看資料是否齊全，數(shù)量是否夠，以及筆記本，筆等是否備齊，我公司的產品資料包括以下種類： 小結 成功的地組織科內會：既能宣傳產品，又能樹立公司、辦事處和銷售代表的良好形象，起到鼓舞士氣、鍛煉隊伍的作用，能有力地促進銷量上漲。 謝 謝
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