otc和臨床醫(yī)藥代表手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-01-01 01:42本頁(yè)面
【正文】 E：以真實(shí)的證據(jù)說(shuō)服顧客。 判斷 特性 F；利益 B ? LG不需肝腎轉(zhuǎn)化（） ? A產(chǎn)品適用于重度以上疼痛（） ?你不用擔(dān)心高鈣血癥，即使發(fā)生，只要停止用藥變可恢復(fù)正常（） ?你的患者可以及早進(jìn)行功能訓(xùn)練（） ?治療費(fèi)用大大降低（） ? TN只需一天一次（） 藥品銷售技巧第四步： 處理異議 —— 把握機(jī)會(huì) ?第一步：緩沖 ?第二步：探詢 ?第三步：聆聽(tīng) ?第四步：答復(fù) 藥品銷售技巧第五步： 加強(qiáng)印象 —— 強(qiáng)調(diào)共鳴 ?定義： ?加強(qiáng)印象的步驟： ?形成共鳴 ?加強(qiáng)正面印象 藥品銷售技巧第六步： 主動(dòng)成交 —— 摘取果實(shí) 主動(dòng)成交的機(jī)會(huì) ?當(dāng)醫(yī)生重述你提供的利益或稱贊你的產(chǎn)品時(shí) ?當(dāng)醫(yī)生的異議得到滿意答復(fù)時(shí) ?當(dāng)醫(yī)生發(fā)出準(zhǔn)備用藥的信號(hào)時(shí) 積極的身體語(yǔ)言 消極的身體語(yǔ)言 點(diǎn)頭 搖頭 上身前傾地坐著 用手指輕敲桌子 身體傾向代表一側(cè) 身體傾向遠(yuǎn)離代表的一側(cè) 指出資料中的優(yōu)點(diǎn) 坐立不安 微笑 嘆氣 眼神交流 隨意看資料或做他事 醫(yī)藥行業(yè)群體銷售經(jīng)常運(yùn)用的 11種形式 ? 產(chǎn)品上市會(huì) ? 學(xué)術(shù)研討會(huì) ? 醫(yī)院內(nèi)科室產(chǎn)品推廣會(huì) ? 臨床試驗(yàn)協(xié)調(diào)會(huì) ? 專家義診咨詢活動(dòng) ? 醫(yī)院內(nèi)科普宣傳活動(dòng) ? 醫(yī)師藥師學(xué)術(shù)沙龍 ? 專業(yè)學(xué)術(shù)委員會(huì) ? 直接郵寄 怎樣有效組織醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議 會(huì)議的好處： 怎樣有效組織？ ?會(huì)議前期：周密準(zhǔn)備行動(dòng)計(jì)劃 ?會(huì)議中期：精心組織演講結(jié)構(gòu) ?會(huì)議后期：評(píng)估效果緊密跟進(jìn) 會(huì)議前期 ? 設(shè)定會(huì)議目標(biāo) ? 收集客戶背景資料 ? 聽(tīng)眾需求分析 ? 確定演講內(nèi)容 ? 熟悉會(huì)場(chǎng)情況 ? 準(zhǔn)備視聽(tīng)設(shè)備 ? 預(yù)約 ? 赴約 ? 預(yù)演排練 ? 避免摩菲效應(yīng) 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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