otc與我國醫(yī)藥營銷-資料下載頁
2024-12-29 02:34本頁面
【正文】 感型消費者產(chǎn)生反感、抵觸。 OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅱ 高舉高打式 ：缺少地面部隊和海軍部隊配合，單兵作戰(zhàn)，僅投入大眾常媒：報紙、電視、雜志。在一個上百萬人口的市場部人員只有三五個，僅協(xié)調(diào)一下渠道，“宏”觀一下市場。這種策略，如果有效，是一種高明的營銷。近年來，由于媒體競爭強，受眾選擇多樣化，因此，常媒的廣告作用在下降。 OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅲ 地面推進式： 常媒價高，投入大，于是眾多產(chǎn)品選擇營銷的末端零售環(huán)節(jié)來進行推廣促銷，如海報、店頭店內(nèi)燈箱廣告等等，統(tǒng)稱為終端包裝。但單純的地面推進工，在城市的規(guī)范化管理和對店堂廣告的治理之后成本還低嗎？還能奏效嗎？值得思考。 OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅳ 特殊策略式： OTC的操作，有幾個“單方”曾經(jīng)為某個產(chǎn)品運用成功過，于是，后是不人假思索紛紛效仿，如“發(fā)小報”、“做公車廣告”，近年來又出現(xiàn)了電臺專題節(jié)目、電視專題篇、報紙專題文章，在我國目前市場經(jīng)濟尚不成熟的情況下，很多產(chǎn)品屢試屢爽，并有迅速蔓延的趨勢。 OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅰ 間歇式： 很多促銷都采用這種方式。促銷的作用異乎尋常，有促銷同沒促銷效果完全不一樣，但之所以銷售時大多間歇開展促銷，有幾種原因，首先是沒有固定促銷費用，沒有計入產(chǎn)品成本或銷售成本，形成促銷費用的臨時性；其次是促銷需要細致的工作如招促銷代表、聯(lián)系場地、現(xiàn)場管理，很多銷售 經(jīng)理怕做或不會做這樣的工作；再次是對促銷的認識片面，認為促銷一定要產(chǎn)生轟動，殊不知很多促銷并不產(chǎn)生轟動，但效果很好。 OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅱ 持之以恒式 ：較少有產(chǎn)品這樣做。如此操作的產(chǎn)品在 OTC市場主要有醫(yī)療器械類、肝炎藥類、壯陽藥類、補酒 類，形成藥店的一道風景，通常做得層次低，行外人士認為效果差，其實促銷效果大多不錯。 OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅲ 游擊式： 或稱為流動式 ,為解決促銷人員的不足，培養(yǎng)一支或幾支具備促銷技巧的促銷小組，在一個城市或幾個城市的大型零售終端開展流動促銷，每個點做一周左右時間，有很好的現(xiàn)場布置、服裝、促銷說辭和促銷互動游戲。促銷效果體現(xiàn)在：知名度提升、商品信息傳達、商品試用、嘗試性購買。 今天到此為止 謝謝大家！ 謝 謝 :55:1812:5512::55 12:5512:55::55:18 2023年 1月 16日星期一 12時 55分 18秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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