團購方案研究ppt課件-資料下載頁
2025-05-25 18:05本頁面
【正文】 7 5分鐘 會議結束 清理場地，清點問卷及禮品發(fā)放情況 附：調查問卷 您近期是否有購買新房的需要 買房考慮的地段、區(qū)位 需要的房型 需要面積是多少 您購房的價格范圍 您的家庭年收入 您知道公司嗎？ 您知道項目嗎； 如有興趣進一步了解情況，請您留下聯系方式。 第三部分： 銷售方案 四 .團購方式 銷售組駐場式： 由團購意向單位支持配合，選擇周末的時間，在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，擺放洽談桌椅、小型廣告牌及樓書、宣傳單等資料，由兩名銷售員對有購樓意向者發(fā)放樓書、宣傳單等資料，同時接受咨詢與登記。有意者用看樓車拉至項目所在地觀看。 廣告入場式： 選擇在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，張貼相關本項目進行團購的海報，上面留有團購組織者聯系方式及樓書等相關宣傳資料的索取地點。若有意者可自選資料進行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。 網站公布式： 選擇在團購單位內部網站進行團購消息發(fā)布，比如在網站內論壇上發(fā)布消息貼子。上面留有樓盤介紹、團購組織者聯系方式及樓書等相關宣傳資料索取地點。有意者可自選資料進行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。 電話聯絡式 選擇與團購單位相關部門的負責人進行電話溝通后發(fā)送相關團購資料的傳真，再進行下一步的電話溝通。在團購單位有意向時，自行在單位組織團購人員，再將相關團購人員資料電話或者傳真至營銷中心，然后約時間、地點進行專車統(tǒng)一接送看樓的團購人員。 注：團購確認： 在確定團購看樓車開車前，各團購組織者必須將要參與團體看樓的客戶資料集中報與項目營銷中心團購負責人，并陪同團體看樓客戶到營銷中心現場看樓，辦理完畢相關手續(xù)后予以確認 。 由團購組織者組織客戶不用看樓車而自行看樓時，則由團購負責人陪同團體看樓客戶到營銷中心現場看樓，辦理完畢相關手續(xù)后予以確認。 以上方式主要針對企業(yè)起到主要作用的相關負責人為主，比如 有限公司的行政經理等。該組織者須自行組織團購人員每次 3人（含 3人 ,團購組織者除外 )以上，并帶領團購者至營銷中心成功購房后，以同時填寫完團購認定書之時為準。比如在 的小區(qū)內設置展場，該小區(qū)管理處的負責人須自行組織并帶領 3人（含 3人 ,團購組織者除外 ) 以上，至營銷中心成功購房后，同時填寫完團購認定書之時方可享受人均 1000元的獎勵。且僅限一人享受團購優(yōu)惠，此方式的團購組織者均不對參與團購者公開個人獎勵。而已經購房者（辦理完全部購房手續(xù)）和認購者（已經交付訂金）重新加入團購，則組織者及團購者均不享受團購優(yōu)惠。 THANKS
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