淮安高溝捆蹄營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-23 18:17本頁(yè)面
【正文】 且盒裝康強(qiáng)捆蹄價(jià)格較高，所以應(yīng)增加一些小包裝的康強(qiáng)捆蹄，以此來(lái)贏得更多的年輕消費(fèi)人群。產(chǎn)品組合我們?yōu)楦邷峡祻?qiáng)捆蹄設(shè)計(jì)了一個(gè)組合裝，每一個(gè)包裝盒內(nèi)裝有四個(gè)捆蹄，外綁兩聽(tīng)啤酒，我們的這個(gè)包裝組合針對(duì)的是節(jié)日回家的外出務(wù)工人員。價(jià)格策略我們針對(duì)的中等薪資水平的消費(fèi)者和來(lái)淮安旅游者，我們定價(jià)也應(yīng)該在中等價(jià)位，但是我們可以再推廣期間進(jìn)行折扣活動(dòng)。分銷策略（1）、建立的門戶網(wǎng)站，減少我們的零售費(fèi)用，也加大了推廣力度。（2）、擴(kuò)大加盟商的數(shù)量，提升企業(yè)品牌知名度。（3）、在產(chǎn)品運(yùn)送的渠道問(wèn)題上，我們更要認(rèn)真對(duì)待。擴(kuò)大銷售的渠道，可以在賣場(chǎng)或者建立專營(yíng)店進(jìn)行銷售。（4）銷售渠道建設(shè)主要有以下方式：A、進(jìn)駐超市、大型零售商：特點(diǎn)：成本低廉、客源廣、利于品牌普及考慮因素：大型超市有固定貨源，難以進(jìn)入；B、與飲食業(yè)合作特點(diǎn)：成本低，易于進(jìn)入推廣策略（1）、廣告策略a、廣告定位市場(chǎng)定位：淮安市產(chǎn)品定位：正宗淮安土特產(chǎn)廣告定位：正宗的、放心的、檔次的廣告投放：可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾媒體；海報(bào)、戶外廣告宣傳，成本低，同時(shí)可增強(qiáng)消費(fèi)者信心；線下活動(dòng)：促銷 ； 參加展銷會(huì)等，拓寬銷售渠道廣告方案：3月至4月 市場(chǎng)淡期 由于受春節(jié)的影響，禮品、旅游的需求都很少。4月初至下旬 市場(chǎng)預(yù)熱期 五一黃金周即將到來(lái)，我們要加大廣告力度。4月下旬至5月初 市場(chǎng)火爆期 正直黃金周，特產(chǎn)需求很高，我們要進(jìn)一步加大宣傳力度。5月7日后 市場(chǎng)衰退期 適當(dāng)減少?gòu)V告的數(shù)量。廣告分期目標(biāo)：市場(chǎng)淡期 主要吸引消費(fèi)者的注意，初步樹(shù)立品牌形象。市場(chǎng)預(yù)熱期 深度引導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)我們品牌知曉并產(chǎn)生好感。市場(chǎng)火爆期 加大廣告宣傳，從多方進(jìn)行廣告，樹(shù)立完美的形象。市場(chǎng)衰退期 減少宣傳，保證成本。
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