【正文】 ?？上拗葡M(fèi)數(shù)額，對(duì)于不同的數(shù)額可享用不同的打折方式，也可以對(duì)于不同的數(shù)額辦理不同等級(jí)的會(huì)員可優(yōu)惠業(yè)務(wù)。 在商家利用節(jié)假日對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)不可忽略，應(yīng)與實(shí)際促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，且應(yīng)提前告知廣大網(wǎng)絡(luò)顧客此活動(dòng)的開展時(shí)間，鼓勵(lì)大家積極參與。 在平時(shí)的消費(fèi)過程中采取“買多贈(zèng)少”的策略。對(duì)經(jīng)銷商促銷方案 （1）經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì) 進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對(duì)企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與企業(yè)之間除了利潤關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場的格局。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。 （2）分級(jí)促銷 將經(jīng)銷商按照銷售業(yè)績分為三六九等，給予不同的讓利，促使經(jīng)銷商更多的進(jìn)購產(chǎn)品。讓利的同時(shí)公司規(guī)定產(chǎn)品的統(tǒng)一的市場售價(jià)，同時(shí)建立相應(yīng)的違規(guī)懲罰制度，例如取消其銷售資格等。分級(jí)第一階段：級(jí)別劃分為200箱、300箱、500箱，依次給予的讓利為3元/箱、5元/箱、7元/箱。這樣產(chǎn)品的知名度會(huì)由主要城市輻射進(jìn)小城市，更多的兼顧到小客戶的利益。分級(jí)第二階段：級(jí)別為500箱、1000箱、1500箱，一次不同讓利為7元/箱、9元/箱、12元/箱。此階段要照顧到中型經(jīng)銷商的利益，刺激中型經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。分級(jí)第三階段：在淡季進(jìn)行區(qū)域銷售競賽：按照銷售業(yè)績進(jìn)行比賽，設(shè)定入圍的資格及獎(jiǎng)勵(lì)，刺激經(jīng)銷商銷售。 （3）銷售價(jià)格 為了避免價(jià)格傾軋，公司對(duì)產(chǎn)品的市場售價(jià)予以固定。表三 規(guī)定價(jià)格 單位：元統(tǒng)一零售價(jià)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)促銷價(jià)最低銷售價(jià)媒體公開價(jià)RMB45/箱3/瓶3/瓶對(duì)銷售人員促銷方案 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行“多賣多得”的策略，積極鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員努力工作。將業(yè)務(wù)員的的提成多少分級(jí)，按照“超額累進(jìn)”的方式給業(yè)務(wù)員分發(fā)提成。另外，在淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)營銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識(shí)，新的觀點(diǎn)，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余。第三章 行動(dòng)方案一、 營銷活動(dòng)方案（一） 新產(chǎn)品上市方案 鑒于公司在果汁方面有良好的信譽(yù)和銷售渠道，將果汁果樂新產(chǎn)品與公司的果汁一起銷售。采取“買匯源果汁贈(zèng)送果汁果樂”的措施使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的眼睛，被消費(fèi)者熟知。 建立網(wǎng)上直銷店。（二） 全年廣告計(jì)劃方案 電視廣告 在投放廣告之前，有公司組成小分隊(duì)通過集中鋪貨來提升零售點(diǎn)的鋪貨率。這樣在消費(fèi)者聽到廣告時(shí)知道產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知。從2010年開始推出“水果生汽了”的主題廣告，以省臺(tái)+大城市的投播方式，爭取覆蓋最大面積，主要介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，并請明星代言，廣告持續(xù)約9個(gè)月。 宣傳品制作海報(bào)，吊旗，橫幅，粘貼或懸掛于各零售點(diǎn)，制作宣傳單向消費(fèi)者發(fā)放。從而提高產(chǎn)品形象。 電臺(tái)、收音機(jī)廣告播放符合產(chǎn)品的廣播稿。 公車廣告為彌補(bǔ)有些地區(qū)廣告投入的不足，用其來進(jìn)行加強(qiáng)廣告效果。（三） 銷售渠道建設(shè)方案 借助公司果汁產(chǎn)品的銷售渠道。 與其他行業(yè)公司合作，如冰箱行業(yè)，實(shí)行產(chǎn)品一起銷售的策略，產(chǎn)品渠道互相補(bǔ)充。 贊助娛樂和體育賽事。 派駐自己的銷售人員或建立新的辦事處，向當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┓?wù)提高渠道或網(wǎng)點(diǎn)的滲透率，通過更好的分銷系統(tǒng)和營銷從競爭品手搶奪市場。二、 市場調(diào)研方案為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。公司建立一套集市場調(diào)研、分析，評(píng)估等于一體的系統(tǒng)體系，即市場營銷信息系統(tǒng)。并嚴(yán)格按照系統(tǒng)流程運(yùn)行，及時(shí)為公司提供信息，利于管理層作出決策，運(yùn)行流程如下：圖八 市場調(diào)研流程圖 （來源于百度文庫）（一） 短期重點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品滿意度的調(diào)研。預(yù)計(jì)產(chǎn)品上市銷售3個(gè)月后進(jìn)行。 調(diào)研地點(diǎn)：山東大學(xué)、中國海洋大學(xué)、等不同地區(qū)高校以及網(wǎng)吧、歌廳等地方。 調(diào)研方式：銷售人員對(duì)學(xué)生們進(jìn)行問卷調(diào)查 問卷內(nèi)容：著重調(diào)查新產(chǎn)品的口感，并征集改進(jìn)建議。 （二） 利用公司網(wǎng)站獲得消費(fèi)者的反饋。建立長期的消費(fèi)者反饋信息平臺(tái)。 短期產(chǎn)品營銷活動(dòng)與評(píng)估內(nèi)容簡介 時(shí)間2010年36月2010年610月2010年10月以后目標(biāo)打開市場進(jìn)行成本初步回收回收成本并進(jìn)行盈利行動(dòng)方案微利潤供貨,并要求產(chǎn)品的大型銷售點(diǎn)(大型超市,商場)和小型銷售網(wǎng)點(diǎn)全面進(jìn)行促銷。減少在銷售點(diǎn)進(jìn)行促銷的力度。制定成本回收的預(yù)期額。減弱促銷活動(dòng)，保持原有的廣告力度，正常銷售。意外事件預(yù)見及處理若產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，可立刻適當(dāng)增加對(duì)供銷商的讓利若成本回收沒有達(dá)到預(yù)期金額，適當(dāng)擴(kuò)大銷售渠道若競爭對(duì)手對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行排擠，就加大宣傳力度評(píng)估及時(shí)對(duì)銷售情況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋進(jìn)行調(diào)查對(duì)成本回收情況以及收集整理零售商對(duì)產(chǎn)品的反饋，找出存在的問題初步算出盈利情況，制定下一步的營銷計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷售策略附錄：參考文獻(xiàn)中國人民共和國統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)飲料網(wǎng)《市場營銷學(xué)》 吳建安 高等教育出版社 2007年4月 第三版我買網(wǎng)2010年11月百度百科匯源果汁官網(wǎng)龐智網(wǎng)站百度文庫