規(guī)模企業(yè)如何加強(qiáng)執(zhí)行力-資料下載頁
2025-05-17 13:54本頁面
【正文】 國各地的銷售機(jī)構(gòu)巡視，檢查帳目和錢物，目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，防微杜漸。 第五、嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度。公司的財(cái)務(wù)規(guī)定非常嚴(yán)格，各地銷售機(jī)構(gòu)收到貨款后，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)匯回公司總部，不得延誤。 第六、與公安機(jī)關(guān)合作辦案。匯仁集團(tuán)還有專門的保安部門，個(gè)別職員是從當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)借調(diào)的現(xiàn)役警察。同時(shí)，匯仁全部銷售人員都是從南昌招聘的本地人，而且所有人進(jìn)入公司后，都辦了南昌縣的暫住證，所以，南昌縣公安局擁有對(duì)這些人的司法管轄權(quán)。一旦發(fā)現(xiàn)有人有不法行為，這些具有雙重身份的職員可以立即采取行動(dòng)，把有關(guān)人員帶回南昌，追究法律責(zé)任。 在以上這些措施的綜合治理下，仍然有人以身試法，但一般都能被及時(shí)發(fā)現(xiàn)并予以處理，這也說明了這種監(jiān)管非常必要。有些人認(rèn)為，匯仁集團(tuán)的某些措施似乎有些“矯枉過正”、不近情理，但是在中國現(xiàn)在這個(gè)特定階段，這些措施在總體上具有現(xiàn)實(shí)意義，在一段時(shí)期以內(nèi)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。 企業(yè)能否在營銷上成功，不僅取決于正確的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，也在很大程度上取決于執(zhí)行能力的高低。營銷組織的建設(shè)和管理與執(zhí)行力緊密相關(guān)。營銷組織要提高執(zhí)行力，必須具有以下幾個(gè)特點(diǎn)，第一，組織的結(jié)構(gòu)和管理目標(biāo)應(yīng)該和營銷戰(zhàn)略相匹配，匯仁集團(tuán)規(guī)模銷售和財(cái)務(wù)保守的兩個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)就很好地貫徹到了組織的管理中，使組織內(nèi)在張力與組織追求的目標(biāo)保持了一致；第二，必須以密切溝通和有效監(jiān)控來保持組織健康和高效率，組織規(guī)模越大、層次越多，就越是要解決好溝通的問題，才能保證決策質(zhì)量和行動(dòng)一致性；組織機(jī)構(gòu)和人員的任務(wù)越復(fù)雜、分布地區(qū)越廣、權(quán)力越大、擴(kuò)張速度越快，就越是要加強(qiáng)監(jiān)控，以保證組織肌體的健康；第三，在管理中，既要提高人的素質(zhì)、加強(qiáng)激勵(lì)，又要以綜合性的指標(biāo)和階段性的考核、審計(jì)來引導(dǎo)規(guī)范人的行為，兩者缺一不可。 綜上所述，要加強(qiáng)營銷組織的執(zhí)行力，就要使組織成為一個(gè)安全、有效、可控的整體，在制度上減少管理漏洞，把銷售組織內(nèi)內(nèi)部張力有序地集中到業(yè)務(wù)上來，如果銷售組織內(nèi)部的雜音能夠減少，執(zhí)行力度自然就會(huì)得到有效提高。7 /
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