規(guī)模企業(yè)如何加強執(zhí)行力(編輯修改稿)
2025-06-13 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)的回款情況。第四，堅持48小時回款制度。匯仁集團財務(wù)部規(guī)定，各地分公司在收到貨款之后，48小時之內(nèi)必須把貨款匯至制定帳戶，絕對不允許各地分公司因為任何理由扣壓貨款。 在各個城市的銷售部門里，集團財務(wù)部都直接下派財務(wù)人員，專職負責(zé)貨款的回籠，財務(wù)人員由集團財務(wù)部直接管理，營銷中心沒有管理權(quán)限，保證了財務(wù)人員的獨立性。匯仁總部隨時審查各分公司的經(jīng)費使用情況，在滿足正常經(jīng)費開支的前提下，減少資金沉淀，保證資金正常、安全周轉(zhuǎn)。對于違反財務(wù)紀(jì)律的，公司嚴(yán)格依法辦理，決不姑息。這些措施行之有效地控制了財務(wù)風(fēng)險。2001年，匯仁集團的銷售額超過10億元，但是，應(yīng)收帳款卻不到3%，這樣低的應(yīng)收帳款比例是每個公司都會羨慕的成績。 匯仁集團很重視員工上崗前的培訓(xùn)，即使是相近工作的轉(zhuǎn)崗，上崗前也必須經(jīng)過培訓(xùn)。不同職位的人的培訓(xùn)內(nèi)容有所區(qū)別。中高級銷售經(jīng)理的培訓(xùn)主要集中在銷售管理、人力資源管理及財務(wù)管理的培訓(xùn)；而基層銷售人員的培訓(xùn)則集中在銷售工作中的操作技能；對市場部人員的培訓(xùn)則主要集中在公關(guān)、策劃、市場推出方法等方面。對各個級別和各類工作崗位培訓(xùn)的差別化，使得新員工在上崗之后就能夠具備基本知識，然后再在實踐中摸索提高，避免了很多常識性的錯誤。 銷售人員的培訓(xùn)由營銷中心下屬的評議中心來負責(zé)。評議中心的人員基本都在匯仁集團內(nèi)做過銷售工作，所以對銷售人員在工作中經(jīng)常出現(xiàn)的困惑有切身的了解，所以在安排培訓(xùn)內(nèi)容時就比較有針對性。培訓(xùn)講師主要來自于匯仁集團內(nèi)部有經(jīng)驗的優(yōu)秀銷售人員和銷售經(jīng)理，這些人的講課雖然在理論的系統(tǒng)性上有所不足，但是非常“實際”、非常“有用”，能夠真正解決問題，不會流于泛泛空談。 此外，匯仁集團還在員工的工資結(jié)構(gòu)中設(shè)立“書報費”一項，鼓勵員工參加各項專業(yè)職稱考試，可以為員工報銷一定數(shù)量的教材；如果通過考試，公司再給予額外獎勵。這種做法的目的就是希望提倡學(xué)習(xí)氣氛，最終提高整體員工隊伍的整體素質(zhì)和工作能力。 匯仁在設(shè)計銷售人員薪酬體系時，有一個“三高”
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1