【正文】 確的自我評價和市場定位。確定了哪些物料部件需要自制，哪些需通過外協(xié)和外購來完成，什么零部件需要建立戰(zhàn)略性供應(yīng)商來加以保證供應(yīng)。這樣加以區(qū)分，使企業(yè)的主要精力集中于發(fā)展自身的優(yōu)勢，提高了公司的市場敏捷性和適應(yīng)性。其次，通過分析，可以找出哪些零部件通過資源市場，尋求戰(zhàn)略性供應(yīng)商來共同開發(fā)才是最有效的，對與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的必要性及可行性進(jìn)行全面、客觀、真實的分析和驗證。收集供應(yīng)商信息；確定備選供應(yīng)商；企業(yè)通過以下幾種方法，從多個方面對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查和了解，制定供應(yīng)商信息收集表，通過電話目錄、網(wǎng)絡(luò)信息等方式收集供應(yīng)商信息；向有初步意向的供應(yīng)商發(fā)放供應(yīng)商調(diào)查表；通過該企業(yè)的產(chǎn)品使用方等途徑了解供應(yīng)商情況；組織相關(guān)人員進(jìn)行供應(yīng)商的實地考察 向有建立合作意向的供應(yīng)商進(jìn)行初步談判。通過以上五個環(huán)節(jié)的調(diào)研，公司基本上可以確定供應(yīng)商目標(biāo)群，接下來向他們發(fā)放采購意向書。確定有參選資格的供應(yīng)商，企業(yè)一般情況下會準(zhǔn)備三家以上六家以下的備選供應(yīng)商。 建立戰(zhàn)略性供應(yīng)商選擇評價小組；在企業(yè)運營的過程中，逐漸認(rèn)識到在戰(zhàn)略性供應(yīng)商選擇評價的過程中，建立專家小組的重要性，以采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、財務(wù)等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門為主，成立了專家小組，以控制和實施供應(yīng)商合作伙伴選擇過程。小組中各組員不僅具有一定的專業(yè)技能，還具備企業(yè)團隊合作精神。在戰(zhàn)略性供應(yīng)商選擇的深化階段，專家小組還需要得到雙方最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持，因為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立過程是一個雙方互相選擇的過程，既是采購企業(yè)選擇供應(yīng)商，又是供應(yīng)商選擇其客戶的過程。制定戰(zhàn)略性供應(yīng)商評價指標(biāo)體系；綜合評價指標(biāo)是對戰(zhàn)略性伙伴供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，公司根據(jù)長期的供應(yīng)商選擇與管理過程中的實際經(jīng)驗，重新制訂了適合于本公司的戰(zhàn)略性供應(yīng)商評價原則，涵蓋了選擇前的評價和選擇后的評價，以系統(tǒng)全面性、簡明科學(xué)性、穩(wěn)定可比性、靈活可操作性為原則，建立了供應(yīng)鏈管理下戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商的綜合評價指標(biāo)體系，指標(biāo)體系涵蓋了供應(yīng)商的業(yè)績、設(shè)備管理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開發(fā)、用戶滿意和交貨協(xié)議等指標(biāo)。如表所示：目標(biāo)層 準(zhǔn)則層 指標(biāo)層 指標(biāo)類型 數(shù)據(jù)來源質(zhì)量（C11 ） 定量 歷史數(shù)據(jù)計算價格（C11 ） 定量 歷史數(shù)據(jù)計算交貨能力（C11） 定量 歷史數(shù)據(jù)計算產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(B1)服務(wù)水平（C11） 定量 歷史數(shù)據(jù)計算財務(wù)狀況定性（C11） 定性 專家打分人力資源狀況（C11） 定性 專家打分設(shè)備狀況（C11） 定性 專家打分內(nèi)部競爭優(yōu)勢（B2）創(chuàng)新新能力（C11） 定性 專家打分供應(yīng)商綜合績效評價（A）外部競爭優(yōu)勢宏觀環(huán)境因素（C11） 定性 專家打分 （B3） 企業(yè)信譽（C11） 定性 專家打分戰(zhàn)略兼容性（C11） 定性 專家打分文化兼容性（C11） 定性 專家打分合作性競爭優(yōu)勢（B4）信息平臺兼容性（C11 ）定性 專家打分表 41 XX 公司供應(yīng)商綜合指標(biāo)體系評價供應(yīng)商履行能力的篩選；供應(yīng)商的評價過程是一項較為繁重的工作，為了盡量減少評選工作的負(fù)荷，首先對供應(yīng)商信息的真實性進(jìn)行初步審查，去除不符合核心企業(yè)要求的供應(yīng)商；從綜合指標(biāo)體系評價表中挑選出最重要的關(guān)鍵性指標(biāo)，設(shè)定其值的可行性范圍，然后對所有的備選供應(yīng)商進(jìn)行篩選，凡是有一項指標(biāo)不在可行性范圍的，直接剔除；通過以上工作，從眾多備選供應(yīng)商中迅速篩選出基本符合條件者，對于符合的供應(yīng)商進(jìn)行下一輪評選。評估戰(zhàn)略性供應(yīng)商的履行能力；為了保證評估的可靠性，應(yīng)該對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查包括兩個方面，一是收集分析供應(yīng)商提供的情況，另一方面是對有意向的供應(yīng)商由考察小組進(jìn)行實地考察?？疾煨〗M由質(zhì)量、生產(chǎn)、技術(shù)、采購等組成，技術(shù)部門進(jìn)行技術(shù)考察，對設(shè)備、技術(shù)人員進(jìn)行分析，對所提供產(chǎn)品的質(zhì)量是否能得到保證以及是否能夠滿足企業(yè)技術(shù)發(fā)展的要求，生產(chǎn)部門對生產(chǎn)制造系統(tǒng)進(jìn)行考察，了解供應(yīng)商人員的穩(wěn)定性、設(shè)備配置水平、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)穩(wěn)定性等；財務(wù)部門對財務(wù)方面進(jìn)行考察，了解供應(yīng)商的經(jīng)營狀況，資信狀況，了解產(chǎn)品成本的構(gòu)成，分析價格成本的合理性。利用評價技術(shù)方法選擇供應(yīng)商；通過供應(yīng)商履行能力的評價，公司獲取了有關(guān)供應(yīng)商全面的企業(yè)運營的信息后，專家評價小組利用層次分析法，通過對各層次指標(biāo)數(shù)據(jù)的分析，來決定戰(zhàn)略性供應(yīng)商并與其建立合作關(guān)系。先從小規(guī)模小范圍 內(nèi)進(jìn)行合作，在此過程中及時發(fā)現(xiàn)雙方在合作中存在的問題并及時加以解決，以確保合作的順利進(jìn)行。在戰(zhàn)略性合作的初期，在實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系的前期，是雙方的一個磨合過程，應(yīng)注意及時發(fā)現(xiàn)雙方在合作中存在的問題并加以解決，確保合作順利。磨合期之后再推動雙方關(guān)系的縱向深發(fā)展，制定戰(zhàn)略合作的目標(biāo)，實施戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略性供應(yīng)商績效考核及合作關(guān)系維護(hù)；戰(zhàn)略性供應(yīng)商的評價不僅僅是在實施供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系之前，在實施供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系之后，同樣需要及時的對戰(zhàn)略合作供應(yīng)商進(jìn)行評估，以維護(hù)公司和供應(yīng)商之間的關(guān)系和發(fā)展。供應(yīng)商合作關(guān)系之后的考核以綜合指標(biāo)體系為基準(zhǔn)，制定供應(yīng)商績效考核評價表，通過考核，將之與選擇目標(biāo)進(jìn)行比較，與供應(yīng)商共同面對和適應(yīng)市場需求的變化。若該供應(yīng)商無法滿足適應(yīng)變化的要求，則根據(jù)實際情況的需要，及時修改供應(yīng)商選擇目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)，重新開始戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商的評價選擇。 五、結(jié)論從上述的論文讓我們得知我國制造企業(yè)原有的供應(yīng)商關(guān)系己經(jīng)和現(xiàn)在的市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境不相適應(yīng)，如可建立新的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系才是制造型企業(yè)形成核心競爭力的根本所在，在供應(yīng)鏈環(huán)境下，戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系的建立要求每一個節(jié)點企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)遠(yuǎn)景，才能共同體現(xiàn)出供應(yīng)鏈管理的整體優(yōu)勢。在建立供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的過程中，以下幾點尤為重要：正確的指導(dǎo)思想是建立和發(fā)展戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商的前提條件。供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)不能只關(guān)注自身利益，還要關(guān)注供應(yīng)鏈上的每個節(jié)點企業(yè)的利益；要建立長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。建立和完善戰(zhàn)略性供應(yīng)商評價與選擇流程是選擇與評價供應(yīng)商工作的保障。企業(yè)要根據(jù)自身的采購特點，制定適合本企業(yè)的選擇與評價流程。流程應(yīng)該是是具體的，可以測量的，要具有可操作性，不能是抽象的指標(biāo)。同時要求企業(yè)要根據(jù)自身的特點，建立科學(xué)系統(tǒng)的評價方法。建立完善的戰(zhàn)略性供應(yīng)商的評價與激勵機制是雙方建立穩(wěn)定的長期發(fā)展關(guān)系的可靠保證。通過供應(yīng)商的評價和再評價，可以使企業(yè)盡可能早的發(fā)現(xiàn)雙方合作過程中出現(xiàn)的問題，從而采取一定的措施和方法加以改進(jìn)，提高供應(yīng)商的積極性和主動性，從而維持雙方的良性發(fā)展。 參考文獻(xiàn)[1] 競爭戰(zhàn)略[M] 北京 華夏出版社 1997[2]王志立 XM 公司戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商的選擇與評價研究 大連理工大學(xué)[3]謝紅燕 供應(yīng)鏈管理下制造企業(yè)供應(yīng)商選擇研究 哈爾濱工程大學(xué)[4]李東賢 采購與供應(yīng)鏈案例 北京 機械工業(yè)出版社 2022[5]劉麗鵬 C 廠戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇研究 電子科技大學(xué)（重點參考）[6]陳 冰 合格供應(yīng)商選擇與評價制度 上?？咸刂悄軆x器有公司[7] 國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 《物流術(shù)語》9 頁 GB/T183542022 [8] 林 勇 馬士華 供應(yīng)鏈管理[M] 北京：高等教育出版社，2022 [9] 陽曉暉 基于供應(yīng)鏈環(huán)境下制造企業(yè)采購和供應(yīng)商管理廠家（D ）電子科技大學(xué) 2022 [10] 李化焰 馬士華 林勇 基于供應(yīng)鏈管理的合作伙伴選擇問題初探[J] 物流技術(shù) 2022 [11] 柯 沁 A 公司供應(yīng)商選擇評價研究 [12]黃致遠(yuǎn) 高 勇 淺談制造企業(yè)供應(yīng)商評價指標(biāo)體系 物流科技 [13] 王 含 邢真福 基于供應(yīng)鏈管理的供應(yīng)商評價指標(biāo)體系研究 現(xiàn)代商業(yè)2022 致謝在論文寫作期間，老師雖然工作繁忙，仍然在百忙之中抽出時間給我提出了寶貴的意見，指導(dǎo)我完成論文。徐老師淵博、務(wù)實、認(rèn)真的學(xué)術(shù)風(fēng)格令我由衷欽佩。感謝指導(dǎo)老師及給予幫助的同