食品品牌進(jìn)入本位營銷時(shí)代-資料下載頁
2025-05-16 08:39本頁面
【正文】 前，企業(yè)必須明白的一個(gè)問題。找到自己的核心優(yōu)勢，自己最長的那塊板，再圍繞這一長板進(jìn)行一系列的市場運(yùn)作，這樣才能把企業(yè)有限的資源集中起來發(fā)揮最大效益。另外，也有利于企業(yè)的有限資源打造拳頭產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。就相當(dāng)于用一根手指和一個(gè)掌面去發(fā)力，同等壓力下，手指的強(qiáng)度肯定大于手掌，其實(shí)是一樣的道理。所以集中優(yōu)勢資源，打造拳頭產(chǎn)品，更有利于產(chǎn)品快速高效的占領(lǐng)市場。 對接需求。將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者需求對接。對于企業(yè)來說，真正能夠讓市場接受，一是產(chǎn)品本身要有差異，另一個(gè)就是要知道消費(fèi)者的需求是什么。在整個(gè)市場大環(huán)境下，不缺好產(chǎn)品，難的就是如何將一個(gè)有特色的產(chǎn)品放到消費(fèi)者某個(gè)需求的缺口上。像我們合作的很多客戶就是，產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，原料好，工藝好，有些甚至市場上根本就沒有同類產(chǎn)品，就是因?yàn)椴恢廊绾螌a(chǎn)品定位，本來足可以滿足高端消費(fèi)的只是在走低端廉價(jià)市場，本來更貼近消費(fèi)者心理需求的卻定位在滿足口感上，這就造成很大程度上一部分市場份額的缺失，是很令人惋惜的。現(xiàn)今市場上東三省大米的需求量越來越旺，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，就是因?yàn)樗麄冏プ×讼M(fèi)者“保證質(zhì)量，要純綠色”的心理，不管是產(chǎn)品宣傳和包裝，還是產(chǎn)品研發(fā)和認(rèn)證，都圍繞著“三品”來作，較好地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與需求的對接。 總之作為食品行業(yè)企業(yè)來講，能在市場大潮中獨(dú)立潮頭的人，一定是那些看清營銷本色，并且用“本位營銷”的方法去打拼的人，在這里，沒有“點(diǎn)子”、“噱頭”和“人造賣點(diǎn)”。 在市場競爭越來越激烈的今天，越來越多的企業(yè)忘記了自己的根本，“不管是什么產(chǎn)品都能賣好”的時(shí)代已去不復(fù)。誠信、責(zé)任將是消費(fèi)者投票的依據(jù)，企業(yè)只有還原本位，踏實(shí)、誠懇地和消費(fèi)者交朋友，才是食品行業(yè)成就品牌的根基。6 /
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