【正文】 家的評估和風(fēng)險(xiǎn)分析，我們得出生產(chǎn)計(jì)劃。首創(chuàng)電子 計(jì)劃書TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647313c) 信息反饋機(jī)制 企業(yè)的計(jì)劃能否得到很好的貫徹執(zhí)行，需要有效的監(jiān)督控制機(jī)制作為保證。要進(jìn)行有效的監(jiān)督控制必須建立一種信息反饋機(jī)制。及時(shí)對現(xiàn)有庫存信息和市場需求信息以及市場預(yù)測信息進(jìn)行科學(xué)的分析，時(shí)實(shí)調(diào)整合資公司現(xiàn)有生產(chǎn)計(jì)劃與庫存。d) 計(jì)劃運(yùn)行 為了合資公司能夠適應(yīng)劇烈多變的市場環(huán)境需要，在複雜多變的環(huán)境中增加了企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行的不確定性和動態(tài)性因素管理。所以合資公司的生產(chǎn)計(jì)劃是在不穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境下進(jìn)行的，因此要求生產(chǎn)計(jì)劃與控制系統(tǒng)具有更高的柔性和敏捷性，在 OEM 生產(chǎn)中，合資公司的生產(chǎn)計(jì)劃就可以變的更加靈活，也使合資公司能對市場變化作出快速反應(yīng)。C． 確定 OEM 生產(chǎn)目標(biāo) 充分考慮數(shù)量與成本的因素，以及銷售能力的構(gòu)成和現(xiàn)有的銷售形式，我們把合資公司的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃定為每年 30000 臺攝像機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，並根據(jù) OEM 生產(chǎn)商協(xié)商生產(chǎn)。九、 管理者及組織1． 管理者 管理者是公司的核心資源。公司的高層管理者為董事長、董事和總經(jīng)理。中層管理者為部門負(fù)責(zé)人。不同管理者履行相應(yīng)的職權(quán)，對公司整體利益負(fù)責(zé)。2． 組織 公司基於現(xiàn)在的規(guī)模，採用職能型的組織結(jié)構(gòu)。組織的構(gòu)建服從公司發(fā)展戰(zhàn)略。公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)為股東大會，經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)為董事會，總經(jīng)理對董事會決議負(fù)責(zé)並進(jìn)行日常經(jīng)營管理。具體組織結(jié)構(gòu)見第三章組織結(jié)構(gòu)圖。十、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃是運(yùn)用價(jià)值形式編制的指導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)活動的計(jì)劃。它是根據(jù)報(bào)告期核算資料、企業(yè)其他計(jì)劃和通過財(cái)務(wù)預(yù)測確定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，對它進(jìn)行綜合平衡後加以制訂，是控制財(cái)務(wù)收支和考核財(cái)務(wù)業(yè)績的依據(jù)。企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容，取決於財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容。對工業(yè)企業(yè)來說，主要包括：定額流動資金計(jì)劃、產(chǎn)品成本計(jì)劃、營業(yè)收入計(jì)劃、利潤計(jì)劃、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃等。財(cái)務(wù)計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分，財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)與其他計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)協(xié)調(diào)一致。編制財(cái)務(wù)計(jì)劃要以產(chǎn)品銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、材料供應(yīng)計(jì)劃、勞動工資計(jì)劃、技術(shù)組織措施計(jì)劃等為依據(jù)，但這些計(jì)劃又必須實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)特別是利潤目標(biāo)的要求。財(cái)務(wù)計(jì)劃可以分別按年度、季首創(chuàng)電子 計(jì)劃書TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647314度或月度編制，它是企業(yè)進(jìn)行日常財(cái)務(wù)管理、實(shí)行財(cái)務(wù)控制、分析、考核的依據(jù)。正確地編制和認(rèn)真地執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃，可以使財(cái)務(wù)管理工作提高預(yù)見性，克服盲目性；可以為企業(yè)各部門、各單位職工樹立財(cái)務(wù)方面的奮鬥目標(biāo)，據(jù)以建立財(cái)務(wù)責(zé)任制；可以推動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等方面的工作，加強(qiáng)計(jì)劃性。十、資金需求狀況資金的具體操作事宜按具體的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行，具體的資金使用情況雙方商議建議按下面步驟執(zhí)行：第一階段：合資公司註冊成立前關(guān)於合作事宜的支出由中方墊付，如未能成立雙方共同承擔(dān)此項(xiàng)費(fèi)用。第二階段：註冊成立後按第五章運(yùn)營時(shí)間表要求統(tǒng)籌支出。第三章 產(chǎn)品(服務(wù))介紹高質(zhì)量的產(chǎn)品是合資公司獲得競爭成功的關(guān)鍵因素。通過行業(yè)分析和重點(diǎn)競爭對手分析，公司決定實(shí)行今向一體化戰(zhàn)略。完整佈局公司的價(jià)值鏈，通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)增殖，提高公司整體競爭能力。一、產(chǎn)品的屬性合資公司首先看重韓方的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，良好的產(chǎn)品質(zhì)量可以提高消費(fèi)者的價(jià)值。首創(chuàng)公司在中國安防市場多年的經(jīng)營實(shí)踐中已充分認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量對公司發(fā)展的重要性，阻礙公司發(fā)展一個(gè)很重要的因素就是缺乏對上游的控制，導(dǎo)致市場萎縮。首創(chuàng)公司和韓國 SELFS 公司的合作，可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)，提高合資公司的競爭力。二、主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的市場競爭力；CCTV 產(chǎn)品採用韓國先進(jìn)的管理技術(shù)，和先進(jìn)的設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)合理，先期主要開發(fā)生產(chǎn) 8 個(gè)種類的 CCD 攝像機(jī)。主要體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面和完善的市場體系首創(chuàng)電子 計(jì)劃書TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647315三、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程產(chǎn)品依據(jù)韓國主流產(chǎn)品的外形，質(zhì)量和管理模式生產(chǎn)，預(yù)研產(chǎn)品領(lǐng)先國內(nèi)市場，進(jìn)而提高產(chǎn)品的檔次，與國內(nèi)中低產(chǎn)品逐漸拉開檔次，為將來在國際市場上銷售做鋪墊。四、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析韓國安防產(chǎn)品市場是成熟的市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，中國安防產(chǎn)品市場仍處快速增長期向成熟市場過度階段，用韓國安防走過的路來引領(lǐng)中國安防市場。 五、產(chǎn)品的品牌韓國帝泰品牌六、產(chǎn)品特點(diǎn)外觀新穎，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，服務(wù)周到。第四章人員及組織結(jié)構(gòu)一、 公司的組織機(jī)構(gòu)圖 （見圖）二、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員 公司主要負(fù)責(zé)人：董事長、副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、一般員工。首創(chuàng)電子 計(jì)劃書TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647316三、公司的報(bào)酬體系合理的報(bào)酬體系能夠激勵(lì)員工，把員工的流動率控制在合理水平。公司應(yīng)採用工資獎(jiǎng)金短期激勵(lì)、期權(quán)長期激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合的方案。工資加獎(jiǎng)金激勵(lì)對絕大多數(shù)員工作用明顯，也是最基本的激勵(lì)措施。在採取金錢報(bào)酬的時(shí)候要使用好管理技巧，否則容易達(dá)不到激勵(lì)目的。對本公司生產(chǎn)部門可使用計(jì)件激勵(lì)手段，按工作結(jié)果付酬。對技術(shù)部門可採用項(xiàng)目運(yùn)做結(jié)果打包激勵(lì)。長期激勵(lì)措施可以增強(qiáng)公司的凝聚力，公司可以對管理層員工和部分技術(shù)骨幹實(shí)行股權(quán)、分紅權(quán)和期權(quán)的激勵(lì)措施。採用此辦法是要進(jìn)行充分的溝通，作好平衡。針對公司項(xiàng)目施工的具體情況，可以採用團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)辦法。因?yàn)楣こ淌┕み^程中，公司對工程的控制成本會很大，採用團(tuán)隊(duì)激勵(lì)可以避免工程施工過程中的很多不利因素，可以提高工程績效，保證工程優(yōu)質(zhì)。首創(chuàng)電子 計(jì)劃書TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647317第五章 合資企業(yè)運(yùn)行時(shí)間表一、可行性研究階段a,2022 年 6 月8 月 中國市場考察階段；分別對中國國內(nèi)的主要市場包括：瀋陽、北京、哈爾濱、上海、深圳、廣州等城市做了詳細(xì)的考察，考察範(fàn)圍走訪每個(gè)城市 70%以上的安全防範(fàn)產(chǎn)品經(jīng)銷公司及當(dāng)?shù)劁N售額排前 10 名的工程商。b，2022 年 8 月 對中國安全防範(fàn)產(chǎn)品市場進(jìn)行分析和發(fā)展趨勢的研究；邀請相關(guān)人士，哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院教授，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家尹竟瑞、哈爾濱工業(yè)大學(xué)精密加工中心主任，國家學(xué)科帶頭人，博士導(dǎo)師董申、哈爾濱市財(cái)政局副局長高大偉、中國科學(xué)院瀋陽計(jì)算研究所主任連東本、中國科學(xué)院瀋陽計(jì)算研究所副主任孫詠、瀋陽著名企業(yè)家崇明、遼寧公安廳技術(shù)防範(fàn)行業(yè)協(xié)會會長陳雷、中國武裝警察部隊(duì)物資採購局局長史廣濱等對市場進(jìn)行研究分析；參考 IT 行業(yè)中的特定幾個(gè)銷售項(xiàng)目作為參考，如：打印機(jī)、複印機(jī)、投影機(jī)等；參考家用電器行業(yè)中的銷售項(xiàng)目，如：彩色電視機(jī)、DVD 機(jī)、冰箱等的發(fā)展情況，預(yù)測中國安全防範(fàn)產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢。二、確定經(jīng)營戰(zhàn)略和市場目標(biāo)a,2022 年 8 月 充分接觸合作夥伴，探討合作模式、經(jīng)營方式、市場目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略。b,2022 年 8 月對產(chǎn)品進(jìn)行定位；確定產(chǎn)品技術(shù)要求；確定中國市場銷售目標(biāo)；確定適合中國銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；確定初期產(chǎn)品銷售量和庫存量；確定韓國銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)要求。c,2022 年 8 月 招聘合資企業(yè)工作人員，包括管理人員、會計(jì)、出納、銷售總監(jiān)、營銷人員、商務(wù)人員等。三、前期準(zhǔn)備階段a,辦理合資企業(yè)相關(guān)手續(xù)2022 年 8 月 與瀋陽市政府協(xié)調(diào)；在開發(fā)區(qū)立項(xiàng)，爭取最大的優(yōu)惠政策；在政府的協(xié)助下，辦理合資企業(yè)的相關(guān)手續(xù)。b,確定經(jīng)營場所2022 年 8 月經(jīng)過認(rèn)真考察和謹(jǐn)慎分析，選擇瀋陽安防產(chǎn)品集中的三好街做為合資公司的經(jīng)營場地，具體地點(diǎn)：瀋陽市三好街 82 號維用大廈 402 室。c,2022 年 8 月對選定的經(jīng)營場所進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)和施工；購置辦公設(shè)備。 d, 2022 年 9 月廣泛接觸生產(chǎn)廠家，分析廠家產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)、市場規(guī)範(fàn)程度，參觀生產(chǎn)廠家的廠房、設(shè)備和生產(chǎn)工序，對生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品進(jìn)行測試和比較；首創(chuàng)電子 計(jì)劃書TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647318確定合資企業(yè)產(chǎn)品的 OEM 三個(gè)廠家，即以廣泛接觸重點(diǎn)選擇為原則，確定首選廠家和第二、第三的後備生產(chǎn)廠家。e,2022 年 10 月 確定分產(chǎn)品銷商；分別在哈爾濱、瀋陽、北京、深圳、廣州等地選擇合資企業(yè)產(chǎn)品的銷售商。四、合資企業(yè)實(shí)施階段 a,2022 年 10 月 中國合資方資金到位。b，2022 年 11 月 合資企業(yè)產(chǎn)品宣傳階段，在中國相關(guān)的專業(yè)安防雜誌上做廣告；印製相關(guān)的產(chǎn)品宣傳彩頁。c,2022 年 11 月 韓國合資方資金到位。d,2022 年 11 月 對合資企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)進(jìn)行註冊。e,2022 年 11 月 首批合資企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。d,2022 年 12 月 合資企業(yè)首批產(chǎn)品進(jìn)入市場，進(jìn)行銷售。五、合資企業(yè)產(chǎn)品調(diào)整期a,2022 年 1 月 收集初期產(chǎn)品銷售情況和客戶反映情況，根據(jù)反饋信息相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對下週期銷售進(jìn)行預(yù)測。b,2022 年 3 月 再次對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整；根據(jù)初期市場信息，調(diào)整產(chǎn)品庫存和產(chǎn)品結(jié)構(gòu).d,2022 年 3 月 在原有的宣傳基礎(chǔ)上，加大宣傳力度和宣傳範(fàn)圍。2022 年 4 月 在原有銷售模式上，進(jìn)行產(chǎn)品銷售策略調(diào)整。e,2022 年 5 月 首次參加瀋陽安全防範(fàn)產(chǎn)品展銷會。六、成立合資公司銷售分公司 a,2022 年 6 月 在北京成立合資公司的銷售分公司，同時(shí)調(diào)整北京的銷售模式。b,2022 年 7 月 在深圳成立合資公司的銷售分公司，同時(shí)調(diào)整深圳的銷售模式