【正文】 家的評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)分析，我們得出生產(chǎn)計(jì)劃。首創(chuàng)電子 計(jì)劃書(shū)TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647313c) 信息反饋機(jī)制 企業(yè)的計(jì)劃能否得到很好的貫徹執(zhí)行，需要有效的監(jiān)督控制機(jī)制作為保證。要進(jìn)行有效的監(jiān)督控制必須建立一種信息反饋機(jī)制。及時(shí)對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存信息和市場(chǎng)需求信息以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息進(jìn)行科學(xué)的分析，時(shí)實(shí)調(diào)整合資公司現(xiàn)有生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存。d) 計(jì)劃運(yùn)行 為了合資公司能夠適應(yīng)劇烈多變的市場(chǎng)環(huán)境需要，在複雜多變的環(huán)境中增加了企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行的不確定性和動(dòng)態(tài)性因素管理。所以合資公司的生產(chǎn)計(jì)劃是在不穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境下進(jìn)行的，因此要求生產(chǎn)計(jì)劃與控制系統(tǒng)具有更高的柔性和敏捷性，在 OEM 生產(chǎn)中，合資公司的生產(chǎn)計(jì)劃就可以變的更加靈活，也使合資公司能對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng)。C． 確定 OEM 生產(chǎn)目標(biāo) 充分考慮數(shù)量與成本的因素，以及銷(xiāo)售能力的構(gòu)成和現(xiàn)有的銷(xiāo)售形式，我們把合資公司的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃定為每年 30000 臺(tái)攝像機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，並根據(jù) OEM 生產(chǎn)商協(xié)商生產(chǎn)。九、 管理者及組織1． 管理者 管理者是公司的核心資源。公司的高層管理者為董事長(zhǎng)、董事和總經(jīng)理。中層管理者為部門(mén)負(fù)責(zé)人。不同管理者履行相應(yīng)的職權(quán)，對(duì)公司整體利益負(fù)責(zé)。2． 組織 公司基於現(xiàn)在的規(guī)模，採(cǎi)用職能型的組織結(jié)構(gòu)。組織的構(gòu)建服從公司發(fā)展戰(zhàn)略。公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)為股東大會(huì)，經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)決議負(fù)責(zé)並進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)管理。具體組織結(jié)構(gòu)見(jiàn)第三章組織結(jié)構(gòu)圖。十、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃是運(yùn)用價(jià)值形式編制的指導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃。它是根據(jù)報(bào)告期核算資料、企業(yè)其他計(jì)劃和通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)確定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，對(duì)它進(jìn)行綜合平衡後加以制訂，是控制財(cái)務(wù)收支和考核財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的依據(jù)。企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容，取決於財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容。對(duì)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要包括：定額流動(dòng)資金計(jì)劃、產(chǎn)品成本計(jì)劃、營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃等。財(cái)務(wù)計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分，財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)與其他計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)協(xié)調(diào)一致。編制財(cái)務(wù)計(jì)劃要以產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、材料供應(yīng)計(jì)劃、勞動(dòng)工資計(jì)劃、技術(shù)組織措施計(jì)劃等為依據(jù)，但這些計(jì)劃又必須實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)特別是利潤(rùn)目標(biāo)的要求。財(cái)務(wù)計(jì)劃可以分別按年度、季首創(chuàng)電子 計(jì)劃書(shū)TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647314度或月度編制，它是企業(yè)進(jìn)行日常財(cái)務(wù)管理、實(shí)行財(cái)務(wù)控制、分析、考核的依據(jù)。正確地編制和認(rèn)真地執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃，可以使財(cái)務(wù)管理工作提高預(yù)見(jiàn)性，克服盲目性；可以為企業(yè)各部門(mén)、各單位職工樹(shù)立財(cái)務(wù)方面的奮鬥目標(biāo)，據(jù)以建立財(cái)務(wù)責(zé)任制；可以推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面的工作，加強(qiáng)計(jì)劃性。十、資金需求狀況資金的具體操作事宜按具體的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行，具體的資金使用情況雙方商議建議按下面步驟執(zhí)行：第一階段：合資公司註冊(cè)成立前關(guān)於合作事宜的支出由中方墊付，如未能成立雙方共同承擔(dān)此項(xiàng)費(fèi)用。第二階段：註冊(cè)成立後按第五章運(yùn)營(yíng)時(shí)間表要求統(tǒng)籌支出。第三章 產(chǎn)品(服務(wù))介紹高質(zhì)量的產(chǎn)品是合資公司獲得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素。通過(guò)行業(yè)分析和重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，公司決定實(shí)行今向一體化戰(zhàn)略。完整佈局公司的價(jià)值鏈，通過(guò)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)增殖，提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)能力。一、產(chǎn)品的屬性合資公司首先看重韓方的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，良好的產(chǎn)品質(zhì)量可以提高消費(fèi)者的價(jià)值。首創(chuàng)公司在中國(guó)安防市場(chǎng)多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中已充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)公司發(fā)展的重要性，阻礙公司發(fā)展一個(gè)很重要的因素就是缺乏對(duì)上游的控制，導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮。首創(chuàng)公司和韓國(guó) SELFS 公司的合作，可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高合資公司的競(jìng)爭(zhēng)力。二、主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；CCTV 產(chǎn)品採(cǎi)用韓國(guó)先進(jìn)的管理技術(shù)，和先進(jìn)的設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)合理，先期主要開(kāi)發(fā)生產(chǎn) 8 個(gè)種類(lèi)的 CCD 攝像機(jī)。主要體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面和完善的市場(chǎng)體系首創(chuàng)電子 計(jì)劃書(shū)TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647315三、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程產(chǎn)品依據(jù)韓國(guó)主流產(chǎn)品的外形，質(zhì)量和管理模式生產(chǎn)，預(yù)研產(chǎn)品領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)而提高產(chǎn)品的檔次，與國(guó)內(nèi)中低產(chǎn)品逐漸拉開(kāi)檔次，為將來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售做鋪墊。四、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析韓國(guó)安防產(chǎn)品市場(chǎng)是成熟的市場(chǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，中國(guó)安防產(chǎn)品市場(chǎng)仍處快速增長(zhǎng)期向成熟市場(chǎng)過(guò)度階段，用韓國(guó)安防走過(guò)的路來(lái)引領(lǐng)中國(guó)安防市場(chǎng)。 五、產(chǎn)品的品牌韓國(guó)帝泰品牌六、產(chǎn)品特點(diǎn)外觀新穎，質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，服務(wù)周到。第四章人員及組織結(jié)構(gòu)一、 公司的組織機(jī)構(gòu)圖 （見(jiàn)圖）二、各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員 公司主要負(fù)責(zé)人：董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理、一般員工。首創(chuàng)電子 計(jì)劃書(shū)TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647316三、公司的報(bào)酬體系合理的報(bào)酬體系能夠激勵(lì)員工，把員工的流動(dòng)率控制在合理水平。公司應(yīng)採(cǎi)用工資獎(jiǎng)金短期激勵(lì)、期權(quán)長(zhǎng)期激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合的方案。工資加獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)絕大多數(shù)員工作用明顯，也是最基本的激勵(lì)措施。在採(cǎi)取金錢(qián)報(bào)酬的時(shí)候要使用好管理技巧，否則容易達(dá)不到激勵(lì)目的。對(duì)本公司生產(chǎn)部門(mén)可使用計(jì)件激勵(lì)手段，按工作結(jié)果付酬。對(duì)技術(shù)部門(mén)可採(cǎi)用項(xiàng)目運(yùn)做結(jié)果打包激勵(lì)。長(zhǎng)期激勵(lì)措施可以增強(qiáng)公司的凝聚力，公司可以對(duì)管理層員工和部分技術(shù)骨幹實(shí)行股權(quán)、分紅權(quán)和期權(quán)的激勵(lì)措施。採(cǎi)用此辦法是要進(jìn)行充分的溝通，作好平衡。針對(duì)公司項(xiàng)目施工的具體情況，可以採(cǎi)用團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)辦法。因?yàn)楣こ淌┕み^(guò)程中，公司對(duì)工程的控制成本會(huì)很大，採(cǎi)用團(tuán)隊(duì)激勵(lì)可以避免工程施工過(guò)程中的很多不利因素，可以提高工程績(jī)效，保證工程優(yōu)質(zhì)。首創(chuàng)電子 計(jì)劃書(shū)TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647317第五章 合資企業(yè)運(yùn)行時(shí)間表一、可行性研究階段a,2022 年 6 月8 月 中國(guó)市場(chǎng)考察階段；分別對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的主要市場(chǎng)包括：瀋陽(yáng)、北京、哈爾濱、上海、深圳、廣州等城市做了詳細(xì)的考察，考察範(fàn)圍走訪每個(gè)城市 70%以上的安全防範(fàn)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司及當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售額排前 10 名的工程商。b，2022 年 8 月 對(duì)中國(guó)安全防範(fàn)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析和發(fā)展趨勢(shì)的研究；邀請(qǐng)相關(guān)人士，哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院教授，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家尹竟瑞、哈爾濱工業(yè)大學(xué)精密加工中心主任，國(guó)家學(xué)科帶頭人，博士導(dǎo)師董申、哈爾濱市財(cái)政局副局長(zhǎng)高大偉、中國(guó)科學(xué)院瀋陽(yáng)計(jì)算研究所主任連東本、中國(guó)科學(xué)院瀋陽(yáng)計(jì)算研究所副主任孫詠、瀋陽(yáng)著名企業(yè)家崇明、遼寧公安廳技術(shù)防範(fàn)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳雷、中國(guó)武裝警察部隊(duì)物資採(cǎi)購(gòu)局局長(zhǎng)史廣濱等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究分析；參考 IT 行業(yè)中的特定幾個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目作為參考，如：打印機(jī)、複印機(jī)、投影機(jī)等；參考家用電器行業(yè)中的銷(xiāo)售項(xiàng)目，如：彩色電視機(jī)、DVD 機(jī)、冰箱等的發(fā)展情況，預(yù)測(cè)中國(guó)安全防範(fàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。二、確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)目標(biāo)a,2022 年 8 月 充分接觸合作夥伴，探討合作模式、經(jīng)營(yíng)方式、市場(chǎng)目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略。b,2022 年 8 月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位；確定產(chǎn)品技術(shù)要求；確定中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)；確定適合中國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；確定初期產(chǎn)品銷(xiāo)售量和庫(kù)存量；確定韓國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)要求。c,2022 年 8 月 招聘合資企業(yè)工作人員，包括管理人員、會(huì)計(jì)、出納、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)人員、商務(wù)人員等。三、前期準(zhǔn)備階段a,辦理合資企業(yè)相關(guān)手續(xù)2022 年 8 月 與瀋陽(yáng)市政府協(xié)調(diào)；在開(kāi)發(fā)區(qū)立項(xiàng)，爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠政策；在政府的協(xié)助下，辦理合資企業(yè)的相關(guān)手續(xù)。b,確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所2022 年 8 月經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和謹(jǐn)慎分析，選擇瀋陽(yáng)安防產(chǎn)品集中的三好街做為合資公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，具體地點(diǎn)：瀋陽(yáng)市三好街 82 號(hào)維用大廈 402 室。c,2022 年 8 月對(duì)選定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)和施工；購(gòu)置辦公設(shè)備。 d, 2022 年 9 月廣泛接觸生產(chǎn)廠家，分析廠家產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)、市場(chǎng)規(guī)範(fàn)程度，參觀生產(chǎn)廠家的廠房、設(shè)備和生產(chǎn)工序，對(duì)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試和比較；首創(chuàng)電子 計(jì)劃書(shū)TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647318確定合資企業(yè)產(chǎn)品的 OEM 三個(gè)廠家，即以廣泛接觸重點(diǎn)選擇為原則，確定首選廠家和第二、第三的後備生產(chǎn)廠家。e,2022 年 10 月 確定分產(chǎn)品銷(xiāo)商；分別在哈爾濱、瀋陽(yáng)、北京、深圳、廣州等地選擇合資企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售商。四、合資企業(yè)實(shí)施階段 a,2022 年 10 月 中國(guó)合資方資金到位。b，2022 年 11 月 合資企業(yè)產(chǎn)品宣傳階段，在中國(guó)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)安防雜誌上做廣告；印製相關(guān)的產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)。c,2022 年 11 月 韓國(guó)合資方資金到位。d,2022 年 11 月 對(duì)合資企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)進(jìn)行註冊(cè)。e,2022 年 11 月 首批合資企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。d,2022 年 12 月 合資企業(yè)首批產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行銷(xiāo)售。五、合資企業(yè)產(chǎn)品調(diào)整期a,2022 年 1 月 收集初期產(chǎn)品銷(xiāo)售情況和客戶(hù)反映情況，根據(jù)反饋信息相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)下週期銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)測(cè)。b,2022 年 3 月 再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整；根據(jù)初期市場(chǎng)信息，調(diào)整產(chǎn)品庫(kù)存和產(chǎn)品結(jié)構(gòu).d,2022 年 3 月 在原有的宣傳基礎(chǔ)上，加大宣傳力度和宣傳範(fàn)圍。2022 年 4 月 在原有銷(xiāo)售模式上，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售策略調(diào)整。e,2022 年 5 月 首次參加瀋陽(yáng)安全防範(fàn)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。六、成立合資公司銷(xiāo)售分公司 a,2022 年 6 月 在北京成立合資公司的銷(xiāo)售分公司，同時(shí)調(diào)整北京的銷(xiāo)售模式。b,2022 年 7 月 在深圳成立合資公司的銷(xiāo)售分公司，同時(shí)調(diào)整深圳的銷(xiāo)售模式