上海某公司低成本營銷-資料下載頁
2025-05-16 07:40本頁面
【正文】 助舍得酒頻頻進入高端場所進行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費。久大營養(yǎng)鹽與高端酒店的聯(lián)盟營銷，既實現(xiàn)銷量提升又利用酒店這個陣地免費傳播品牌。八、 勢能招商——瞬間引爆經(jīng)銷商的熱情多年的招商實戰(zhàn)，讓杰信深刻洞察招商的本質(zhì)——引爆渠道的信心與預期，并總結(jié)出讓經(jīng)銷商心動的11點： 行業(yè)的成長性 技術(shù)、產(chǎn)品、成本的綜合競爭優(yōu)勢 投資者的戰(zhàn)略決心 企業(yè)的戰(zhàn)略與策略的正確性、系統(tǒng)性、專業(yè)性 品牌傳播與促銷預算 一流的品牌傳播與市場開拓策略（廣告語、影視廣告、終端物料、新穎的促銷品、整合傳播策略、新聞炒作、新產(chǎn)品動銷） 企業(yè)團隊的水平與整體市場服務 渠道各層級的利差與返利 市場秩序的維護——減少竄貨與砸價 樣板市場的提升與合理放大宣傳 1 與企業(yè)的感情 在此基礎(chǔ)上，杰信的勢能招商策劃，可以低成本營造出強大的勢能，對經(jīng)銷商形成強烈的沖擊，極大地提升經(jīng)銷商的信心、瞬間引爆經(jīng)銷商的熱情。在杰信策劃的幽沫奶茶09年品牌推廣發(fā)布會暨招商會上，經(jīng)銷商訂貨熱情高漲，一周內(nèi)打款就達到了2780萬元，比蠟筆小新原先的期望值1500萬幾乎翻了一番，迎來了“開門紅”。蜂之巢專賣店的招商、明目飲料招商都運用杰信勢能招商的方法論，取得了赫赫戰(zhàn)績。九、 如何提升并維持高鋪貨率 營銷中有個基本規(guī)律：鋪貨率與銷售表現(xiàn)呈正比關(guān)系，鋪貨率高的企業(yè)，其銷售相對來說也比較大，因此扎扎實實提升并維持高鋪貨率是市場成功的基礎(chǔ)。杰信認為，提升并維持高鋪貨率，必須雙管齊下：制定銷售人員和經(jīng)銷商的鋪貨率考核機制。首先根據(jù)現(xiàn)有公司鋪貨情況，設(shè)定一個合理的鋪貨率指標。其次，制定鋪貨率考核制度，由市場監(jiān)管人員巡視市場，檢查鋪貨率情況，作為考核依據(jù)，并實行相應的獎懲。在此基礎(chǔ)上，杰信以“終端陳列大賽”屢屢?guī)椭蛻粼诋a(chǎn)品上市時快速提升鋪貨率，在終端營造出良好的熱銷氛圍，從而真正實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，并且可以在發(fā)展過程中維持高鋪貨率，幫助產(chǎn)品從動銷走向旺銷。本案例來源于： 6 / 6
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