低成本高品牌--中小型企業(yè)低成本品牌營(yíng)銷策略ppt31-成本管理-資料下載頁(yè)
2025-08-09 20:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】愛(ài)多、巨人、長(zhǎng)虹。軒尼詩(shī)、勞斯萊斯。品牌=有銷量的牌子？麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、惠州的TCL、殼牌。---從4P到4C,現(xiàn)在的品牌,更多是從消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)度考慮,擁有高忠誠(chéng)度的消費(fèi)者越多,其品牌的價(jià)值越高。1）功能性價(jià)值：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值；2）情感性價(jià)值，強(qiáng)調(diào)認(rèn)同感，共鳴感；3）自我表現(xiàn)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)個(gè)性。只有牌子，沒(méi)有品牌規(guī)劃：注冊(cè)了企業(yè)的牌子，卻對(duì)缺少牌子的規(guī)劃。只求市場(chǎng)銷售，不求品牌營(yíng)銷：清一色的銷售人員掛帥。只有針對(duì)銷售式的廣告，沒(méi)有以核心價(jià)值指導(dǎo)下的廣告?zhèn)鞑?。運(yùn)用整合傳播理念，建立有階段性整合傳播機(jī)構(gòu)。與冠軍賽跑，贏了就是冠軍，輸了也是亞軍。同仁堂SARS期間大派藥物。
【正文】 ；而小靈通吳鷹的連絡(luò)胡子 . 低成本品牌營(yíng)銷的“ 54法則” 之五：建立低成本的整合傳播組合 之 3：廣告策略 — 軟性廣告策略 軟廣告如下特點(diǎn) —— 信息量大。 由于文章篇幅或節(jié)目時(shí)間寬松，因而可以傳播較多、較為豐富的信息。 影響力強(qiáng)。 軟廣告 “ 以柔克剛 ” ，自然貼切，邏輯性強(qiáng)，通常不會(huì)引起受眾的逆反心理，易于深入人心。 節(jié)省費(fèi)用。 通?？梢圆换ㄥX或少花錢。 舉例： 海爾與海爾管理文化傳播 腦白金與科普軟文 格蘭仕的 “ 微波爐 ” 知識(shí)普及 可采眼貼膜與養(yǎng)眼法軟文 低成本品牌營(yíng)銷的“ 54法則” 之五：建立低成本的整合傳播組合 之 4：企業(yè)公關(guān) — 整合公關(guān)傳播 職能機(jī)構(gòu)公關(guān)： 成立 公共關(guān)系科，或者干脆成立關(guān)系營(yíng)銷部，企業(yè)的 “ 代言人 ” 。 良機(jī)公關(guān)：好事傳萬(wàn)里 危機(jī)公關(guān)：大事化小，小事化無(wú) 企業(yè)家公關(guān) 王石與 “ 爬山 ” ； 段永平與 “ 本分 ” 、 “ 敢于為天下后 ” 理念； 吳鷹多年胡子不刨，小胡子形象已是小靈通品牌識(shí)別體系之一。 低成本品牌營(yíng)銷的“ 54法則” (總結(jié) ) 格蘭仕是低成本品牌運(yùn)作的典范 成立傳播部門： 很早成立新聞公關(guān)部，從事宣傳與媒介工作。 確定核心價(jià)值 ： 1） 關(guān)心消費(fèi)者利益 ； 2）價(jià)廉物美； 戰(zhàn)略性的品牌識(shí)別： 1） 格蘭仕（仕： ‘人氣’ +‘士氣’） 2） Galanz： “閃耀著光芒” 根據(jù)地與聚焦原則： 從中國(guó)到全世界（全世界微波爐生產(chǎn)基地）；“先”只做微波爐。 低成本的傳播組合： 1）挑戰(zhàn)品牌： 全世界微波爐品牌的“制造中心”； 2）軟文廣告： 大規(guī)模地做軟文廣告。 3）事件行銷： “低價(jià)”風(fēng)波、俞堯昌“鐵嘴風(fēng)波”、世界微波爐 OEM基地。新聞層出不窮。 4）整合公關(guān)： 俞堯昌與新聞媒介；專門的職能公關(guān)部門。 不做或少做電視廣告紅起來(lái)的品牌 謝謝 !
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