品牌4s策略-高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢品牌(ppt)-成本管理-資料下載頁
2024-08-18 18:57本頁面
【導(dǎo)讀】巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁。(意）贊邦(制藥)中國公司營銷總監(jiān)。遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷副總。北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長。中央黨校/北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授。對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院客座教授。中央電視臺廣告部策略顧問。為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷整合服務(wù)，創(chuàng)造了一系列經(jīng)典的成功。案例，在實(shí)踐中形成“切割營銷”、“品牌4S戰(zhàn)略”等獨(dú)特運(yùn)作方。法，提出著名的“駱駝與兔子”管理理論。品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。電視廣告廣泛告知、快速建立知名度。通過清晰有力的差異表達(dá)、產(chǎn)品表達(dá)、位次表。達(dá)和關(guān)系人表達(dá)，使消費(fèi)者/客戶在每一信息環(huán)。——位次與消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格相關(guān)。產(chǎn)品之爭實(shí)際上是指“表達(dá)”能力之爭。有定位卻沒表達(dá)到位——付出巨大傳播成本。全的地區(qū),同時(shí)出售兩家產(chǎn)品。行為舉止都會在消費(fèi)者心中打下品牌的。關(guān)系人表達(dá)不僅對首次購買影響很大，通過4S主線，高效低成本購建強(qiáng)勢品牌
【正文】 費(fèi)者選擇范圍 努力形成清晰的位次 位次表達(dá) 酒鬼酒 ——最高的價(jià)格 國窖 1573——?dú)v史第一 蒙牛老二策略 ——快速實(shí)現(xiàn)“大”的認(rèn)知 海爾 ——服務(wù)第一 第四節(jié) 關(guān)系人表達(dá) 消 費(fèi)者（或客戶）從企業(yè)（或產(chǎn)品）的關(guān)系人的表現(xiàn)中獲得認(rèn)知 終端陳列、導(dǎo)購形象、導(dǎo)購知識、員工行為舉止都會在消費(fèi)者心中打下品牌的直接深刻印記 ! 關(guān)系人表達(dá)不僅對首次購買影響很大，往往對后續(xù)購買行為起關(guān)鍵作用 提升關(guān)系人表達(dá)細(xì)節(jié)質(zhì)量提升 客戶大會細(xì)節(jié) 員工出差細(xì)節(jié) 接電話、接待客戶細(xì)節(jié) 拜訪等細(xì)節(jié)等 終端導(dǎo)購 成功的真諦 簡單的心態(tài) ——簡單的心態(tài)產(chǎn)生效率 簡單的策略 ——復(fù)雜的東西無法被執(zhí)行 簡單的行動(dòng) ——行動(dòng)就有力量 用簡單制約復(fù)雜 品牌 4S戰(zhàn)略 我們的品牌在消費(fèi)者認(rèn)知中是否具有 ?鮮明的差異性？ ?有力的整體產(chǎn)品表現(xiàn)？ ?有利的位次？ ?良好的關(guān)系人表達(dá)？ 通過 4S主線，高效低成本購建強(qiáng)勢品牌
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