為何促銷之談渠道促銷的目的-資料下載頁
2025-05-16 06:29本頁面
【正文】 并了解市場情況時，分析競爭者的市場行為就顯得尤為重要。關(guān)于競爭者行為及應(yīng)對政策如下（詳見表6）： 以上內(nèi)容是關(guān)于渠道促銷的六大目的（動機），同時介紹了企業(yè)開展渠道促銷的一些常見思路。本文沒有過多地探討具體的促銷方式，因為企業(yè)不同、產(chǎn)品不同、戰(zhàn)略不同，相應(yīng)的促銷方式也不相同。關(guān)于具體的促銷方式，筆者將在另一篇文章——《如何促銷——談促銷的花樣》一文中進行探討。 需要指出的是，渠道促銷的目的必須與企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略相一致。促銷是一把雙刃劍——“殺敵一萬，自損三千”，在促銷時一定要把握好“無損于整體戰(zhàn)略（品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等等）”這一原則，把握好促銷的“度”，慎用這一“營銷利器”。無論如何，為增加一點點銷量而損害品牌形象或整體戰(zhàn)略的做法是得不償失的。 另外，在確定具體的促銷方式之前，企業(yè)應(yīng)進行周密的市場調(diào)查和促銷規(guī)劃，并在實施之前與分銷商進行充分的溝通。只有這樣，促銷才能有序進行并得到分銷商的配合和支持，也只有這樣才能達到各項預(yù)定目標。7 /
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