汾芳王品牌成功突圍-資料下載頁
2025-05-16 06:02本頁面
【正文】 動(dòng)支持，按照公司的策劃統(tǒng)一實(shí)施。與此相適應(yīng)，“汾芳王”重點(diǎn)導(dǎo)入深度分銷概念： ：抓住重點(diǎn)市場，重點(diǎn)推進(jìn)省會城市形象店的建設(shè)工作，建設(shè)“榜樣店、典型店”提升形象質(zhì)量，進(jìn)而輻射周邊市場的網(wǎng)點(diǎn)，起到帶頭作用，實(shí)行ABC等級劃分。 ?。鹤ブ攸c(diǎn)客戶，提高重點(diǎn)客戶的整體競爭能力?！ 。簝?nèi)衣品牌的競爭已經(jīng)由開發(fā)競爭、生產(chǎn)競爭、品質(zhì)競爭、服務(wù)競爭，發(fā)展到終端賣場領(lǐng)域里的競爭，全方位導(dǎo)入終端升級系統(tǒng)，在硬件軟件上相結(jié)合，充分發(fā)揮打造高效終端高級團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘終端員工潛能，提升終端銷售業(yè)績，傳播“汾芳王”內(nèi)衣文化，突顯公司的優(yōu)勢，反饋市場信息，隨時(shí)調(diào)查確診廣告效果等?！ 。涸阡N售過程中提供售前、售中、售后服務(wù)，提供內(nèi)部管理、訂貨指導(dǎo)、人員招聘、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)等。 八、中間商突圍 提高經(jīng)銷商的忠誠度。 “汾芳王”注重經(jīng)銷商的培訓(xùn)，平時(shí)根據(jù)經(jīng)銷商所處的階段有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)。公司經(jīng)常派區(qū)域經(jīng)理和培訓(xùn)督導(dǎo)去跑市場，監(jiān)督執(zhí)行，公司規(guī)范零售終端，意味著經(jīng)銷商的投入在加大。公司根據(jù)不同意識的經(jīng)銷商，先對一批理念比較清楚、容易溝通的經(jīng)銷商進(jìn)行提升。同時(shí)也把重心放在核心市場，先做示范?！胺诜纪酢惫局谱饕惶滓?guī)范化的《專賣店?duì)I運(yùn)指導(dǎo)手冊》，20平方米怎么裝修、陳列，35平方米怎么裝修、陳列，里面都有詳細(xì)的說明。規(guī)范后的專賣店，雖然投入大了一些，但客流量就不一樣了，產(chǎn)品的價(jià)格也不一樣了。專賣店本身還起到了品牌傳播的作用，一個(gè)專賣店，如果在裝修前一年能賣10萬，裝修后就可能賣到20萬，甚至30萬。經(jīng)銷商有了自己的營銷隊(duì)伍，才能執(zhí)行到位，管理的效率在于細(xì)節(jié)，經(jīng)銷商的價(jià)值在于服務(wù)。如此操作，從而形成了良性循環(huán)。 總結(jié)：可以說，今后中國女性內(nèi)衣市場的競爭，不僅是一時(shí)一地某個(gè)單獨(dú)營銷戰(zhàn)術(shù)的競爭，不僅是產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌形象代言人、營銷手段的競爭，更是企業(yè)綜合實(shí)力和企業(yè)品牌的競爭，是以此為依托的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)模式和營銷策略的競爭。未來女性內(nèi)衣行業(yè)的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭，品牌的構(gòu)建與規(guī)劃是企業(yè)的核心使命之一。 而“汾芳王”品牌正是通過自己一系列的品牌整合推廣計(jì)劃，堅(jiān)實(shí)地走在了同行的前列。
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