淺析超市“即期產(chǎn)品”的預(yù)防-資料下載頁
2025-05-16 06:01本頁面
【正文】 通過超市內(nèi)部的消化。l 通過面向超市內(nèi)部員工推銷。（促銷員，臨時(shí)促銷員，內(nèi)部管理員工）注： 具備一定規(guī)模超市內(nèi)部員工人員多則上百，少則十幾人。她們平時(shí)對(duì)超市開展促銷活動(dòng)比較敏感。對(duì)于效期過半的商品，動(dòng)銷較慢產(chǎn)品可以采用此種方法。利用促銷人員賣場(chǎng)客情推介，搭配一定力度促銷活動(dòng)，加上“占便宜”心里的驅(qū)動(dòng)！在超市內(nèi)部進(jìn)行消化是一個(gè)十分理想辦法。此類辦法適于“即期商品”品種較多，但是數(shù)量不大，都是零散包裝。買贈(zèng)結(jié)合效果最佳。好處企業(yè)不會(huì)“大幅降價(jià)”而減少利潤(rùn)損失！l 方法二：聯(lián)系超市社區(qū)零店開展展賣注：通過負(fù)責(zé)該超市周邊業(yè)務(wù)代表聯(lián)系超市附近零售店，最好有一定合作基礎(chǔ)，客情關(guān)系較好零店的進(jìn)行處理。合作方式可以是租用場(chǎng)地或給予一定促銷支持。通過社區(qū)零售店位置優(yōu)勢(shì)開展展賣。此類方法適合。品種多，數(shù)量多，整件日常生活用品（飲料，食品）效果較好，但是時(shí)間不宜過久12天合適。開展此次展賣前最好事先知會(huì)周邊的其它零店客戶，避免活動(dòng)力度過大帶來不必要客戶投訴。l 方法三：通過公司內(nèi)部溝通機(jī)制處理。 注：往往春節(jié)后年和節(jié)假日促銷活動(dòng)結(jié)束后，是退貨的高峰時(shí)間段。對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)積壓較多商品，在評(píng)估銷售額和實(shí)際庫存后。已經(jīng)確定無法在一定時(shí)間內(nèi)處理完?？梢钥紤]將商品調(diào)往其它銷售較好賣場(chǎng)進(jìn)行銷售。避免長(zhǎng)期庫存和周轉(zhuǎn)較慢，貽誤產(chǎn)品的“黃金”銷售時(shí)間段。將庫存較大門店和產(chǎn)品的庫存數(shù)量匯總。通過內(nèi)部溝通會(huì)議進(jìn)行協(xié)商。避免同樣商品A店缺貨，B店退貨情況發(fā)生。此種辦法針對(duì)庫存較大整件“明星單品”效果更好。銷售人員是與其花費(fèi)大量時(shí)間在處理“即期商品的，將更多精力用在有效門店管理中，提高門店有質(zhì)量的銷售，將商品的價(jià)值最大化，才是稱職的銷售人員，按照這種思路“即期商品”問題并不可怕，相信大家能夠做好！。 張巋 2011年4月2日6 /
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