淺析我國連鎖超市自有品牌的發(fā)展之路doc-資料下載頁
2025-01-17 01:45本頁面
【正文】 建立起不同于制造商品牌的鮮明、突出形象。超市自有品牌的定位不能脫離這兩個基本因素：一方面要使該類品牌與制造商品牌相比，有自己的特色；另一方面，與其他競爭者的自有品牌相比，有自己吸引消費者的獨到之處。 自有品牌類別的選擇 是制定商品價格和生產(chǎn)商品的重要依據(jù)。 一般來說，周第 8頁（共 9 頁） 轉(zhuǎn)次數(shù)較多、需求量大的商品（如紙制品），保鮮、保質(zhì)要求程度高的商品（如水果），可以低價促銷的商品，品牌及知名度要求不太高的商品（如餐具）等，比較適宜貼上自有品牌；而 科技含量高的專業(yè)性產(chǎn)品，售后服務需求大的商品（如家電產(chǎn)品），就不適宜發(fā)展自有品牌。 建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地 ， 制定合理的價格 。 自有品牌經(jīng)營過程中，要確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性及價格的競爭性，穩(wěn)定、可靠的生產(chǎn)基地是關鍵?？煽紤]以下兩種方式：一是委托有實力的生產(chǎn)企業(yè)加工 ；二是自設生產(chǎn)基地，超市通過參股、控股、兼并、獨資等方式進入生產(chǎn)領域 。 制定合理的價格關系到能否擴大銷售、增加利潤和提高占有率。尤其是超市提供給市場的最終價格直接影響著競爭效果，也影響著營銷組合的其他因素。超市應當制定與競爭對手不同的價格，并結(jié) 合恰當?shù)漠a(chǎn)品設計和廣告促銷等活動，使消費者心理上認為產(chǎn)品有差異而樂意接受此定價方式。一般來說自有品牌的價格均低于制造商品牌的價格。 要大力強化服務質(zhì)量 ， 加強自有品牌的促銷宣傳 。 一 個廣受贊譽并為市場接受的品牌，不是一朝一夕樹立起來的，超市應把它當作一項長期的戰(zhàn)略來抓。要大力完善優(yōu)質(zhì)服務項目，不斷進行服務創(chuàng)新，努力增加自有品牌商品的服務價值，從而將超市自有品牌推向更為廣闊的市場空間。 加大對自有品牌的宣傳力度，是推動自有品牌進一步發(fā)展的關鍵所在。超市應綜合運用多種促銷宣傳方式，如ＰＯＰ廣告宣傳、特價銷售 、限時特賣、奉送贈品以及有獎促銷等，以期迅速提高品牌知名度和美譽度。另外，試用品的及時派發(fā)也可以使消費者及時感受產(chǎn)品的質(zhì)量，同時對超市自有品牌的性價比有一個理性認識。同時，當產(chǎn)品被送入店內(nèi)，擺放的技巧也十分重要。商場可以將重點推薦的自有品牌擺放在黃金地段或不同的顧客磁石點，以提高顧客接觸該商品的機會。 六、 結(jié)論 超市自有品牌的開發(fā)和應用，在我國目前尚處于起步階段，但它具有廣闊的市場前景和強大的生命力，這些必將為那些眼光敏銳的企業(yè)家們所知覺。如果中第 9頁（共 9 頁） 國的連鎖 超市能不斷地吸收一些先進的經(jīng)營理念，并在實踐中不斷地加以應用和改造，與世界先進水平接軌，相信在激烈的市場競爭中，我國的連鎖超市還是大有可為的。 參考文獻 [1]戴迎春 ， 超市自有品牌的開發(fā)．商業(yè)研究， 月 12 期 [2]聶鐵力．超市自有品牌發(fā)展縱橫談．市場研究． 月 18 期 [3]毛瑞鋒．開發(fā)超市自有品牌 迎接入世挑戰(zhàn)．商業(yè)經(jīng)濟文萃， 月 24期 [4]李曉錦 ， 湯紅傳 .我國超市自有品牌的經(jīng)營現(xiàn)狀及對策建議 [J].華東經(jīng)濟管理 , [5]麥戈德瑞克 .零售營銷（原書第 2 版） .機械工業(yè)出版社， [6]趙濤 .超市經(jīng)營管理 .北京工業(yè)大學出版社， [7] 朱亮 .零售商自有品牌成功之路企業(yè)研究 零售網(wǎng) [8]中國連鎖經(jīng)營協(xié)會有關自有品牌的報道 [9]孫春燕 .自 有 品 牌 :連 鎖 零 售 的 終 極 爭 霸 戰(zhàn) 企 業(yè) 研 究 雜 志 社 [10]朱 瑞 延 ， 尹 衛(wèi) 華 . 零 售 商 自 有 品 牌 成 功 之 路 經(jīng) 營 者 雜 志 社 月第 10 期 [11]常永勝，王衛(wèi)紅 .論零售商自有品牌管理 [J].財經(jīng)理論與實踐，2022(3) [12]李琳 .自有品牌，能救零售商的命 [J].中國 經(jīng)營報，10頁（共 9 頁）
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