某品牌汽車的營銷作法-資料下載頁
2025-05-16 05:46本頁面
【正文】 一顆原子彈，因為這一代的Corolla改由國內(nèi)的國瑞汽車生產(chǎn)，完全的國產(chǎn)化，讓其在價格上有著極強的競爭力；而在國人主導下的內(nèi)裝與外觀的修改，讓全新的Corolla比起漂洋過海而來前輩，更能切入消費者的內(nèi)心，滿足他們的需求。Toyota Camry此次導入國產(chǎn)，將由國瑞汽車所生產(chǎn)，並由和泰汽車負責銷售。Camry於1988年首度引進臺灣，當時進口的是一款於北美製造生產(chǎn)稱之為「日裔美製」的美規(guī)Camry，其後曾歷經(jīng)三次大改款，各代車款均創(chuàng)下不錯的銷售成績。當時，Camry與同為北美製進口的Corolla，分別盤據(jù)臺灣車市進口車銷售冠亞軍多年，在Toyota重回臺灣市場初期，成功填補國瑞產(chǎn)能不足造成的產(chǎn)品線空隙，是Toyota迅速立足臺灣汽車市場的功臣之一。競爭對手的行銷策略Mitsubishi 汽車公司：零利率專案及採取一定時間內(nèi)汽車加油免錢。Nissan 汽車公司：零利率專案及訴求TOBE五大承諾(汽車失竊、超速未提 醒、拖吊未告知、撞擊未通報、救援未準時等找Nissan)。Ford 汽車公司：零利率專案及紅地毯專案(紅地毯彈性購車計劃，是一種 全新的購車方式，在合約期滿前，對紅地毯專案所提供 的最低保證價格，決定是否繼續(xù)使用原車或選擇換開另 一部福特新車)。TOYOTA的行銷策略採取零利率專案及宣佈為感謝消費者愛顧，即日起至九十一年十二月二十五日止，展開『銷售amp。品質(zhì)三冠王，“每日一車”回饋大放送活動』，活動期間每日抽出一臺TOYOTA TERCEL 新世紀最SMART的行銷： (一)趨勢：知名品牌面臨眾多低價、小品牌對手包抄夾殺 知名品牌，或者是大企業(yè)的各種know how及產(chǎn)品，將面臨被學習、模仿、抄襲、..等等的衝擊，例如麥當勞在今年2002年11月份，全省同時關(guān)掉15家門市，南區(qū)總經(jīng)理吳明山在接受記者採訪時表示，除了地點及其他成本負擔因素外，最重要的是小品牌的競爭威脅，路邊攤的炸雞翅、雞腿只要賣10元20元，麥當勞就要賣三四十元，這樣的比較，消費者有了更多重的選擇。傳統(tǒng)的行銷部門在企業(yè)裁員、改造浪潮中，逐漸銷失 客戶的滿意度要求不斷的提高，企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)不斷的提昇，所以在產(chǎn)品的開發(fā)、顧客的管理及客戶服務(wù)部門，都將達到一致性的整體行銷，故以往在一般產(chǎn)業(yè)裡的單一行銷功能部門，將會隨著企業(yè)整體提昇而不復存在。資料蒐集與分析等行銷的專業(yè)技能在資訊科技發(fā)達、管理高層直接經(jīng)手第一線市場資料的時代、不再吃香。這些趨勢似乎預示，行銷將失去繼續(xù)存在的價值。但事實上，對大多數(shù)企業(yè)來說，答案卻是下個世紀的行銷會更好。行銷的角色不但不會式微，未來的份量將更吃重。(二)尋找新的競爭優(yōu)勢：：(1)從幕僚到第一線： 傳統(tǒng)的行銷部門已被產(chǎn)品管理、顧客層管理等前線供能所取代，目的是要讓行銷的思考和作法，更密切地整合到日常決策中。(2)從專業(yè)到策略性： 包括市場與競爭者評估、最終使用者溝通等，許多原來的行銷工作，如今已成為所謂整合行銷過程的一部份，所整合的功能甚至包括上游的產(chǎn)品開發(fā)與下游的通路管理在內(nèi)。行銷範疇擴大，策略上的重要性也大為提高。(3)從孤立到普及：行銷的的範圍愈擴大，它的角色在組織中便愈普及。行銷不再只是少數(shù)幾個人的工作，而是公司上下每個人的大事。： 過去在行銷的部門裡，也許你只要會把產(chǎn)品賣到消費者手裡就可以，現(xiàn)在企業(yè)所要求的，可能要具備幾張證照或要會外語能力，如果你是房屋銷售經(jīng)紀人，除了會賣房子外，你可能還要懂得室內(nèi)設(shè)計，理財規(guī)劃，市場調(diào)查或買地的判斷能力..等。未來的行銷市場愈來愈複雜，除了專業(yè)技巧，更需要廣泛的核心能力才能因應(yīng)。 (三)未來行銷管理必須做到以下三件事：1. 持續(xù)推出新產(chǎn)品，不斷提供顧客與眾不同的價值2. 創(chuàng)造超越顧客期待的服務(wù)表現(xiàn)3. 採用競爭手段，締造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新標準，搶佔對手的市場機會在日本有其優(yōu)良的企業(yè)文化，進而才能衍生出豐田企業(yè)，那麼好的管理方式，並且生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的汽車，然而好的產(chǎn)品除了品質(zhì)之外，更要有市場，最終的目標，就是要得到顧客的認同。有好的產(chǎn)品之餘，更要有有完整的行銷計劃與之配合才能夠相輔相成；傳統(tǒng)的行銷觀念，隨著時代的變遷，亦必須要有所調(diào)整，在此一高度競爭的環(huán)境下，惟有發(fā)展出「新世紀最SMART的行銷」才能無往不利、開創(chuàng)新局。 9 /
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