服飾品牌的營銷之路-資料下載頁
2025-05-16 05:33本頁面
【正文】 現(xiàn)此種問題后我們及時調(diào)整了營銷部門的工作重點，即：在某一主題策劃完成后由原活動組織部門轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒拥闹笇?dǎo)及監(jiān)督部門，由專職人員在活動前通過小區(qū)域培訓(xùn)的形式進行經(jīng)驗指導(dǎo)，并且不定期進行店鋪臨訪，對各專賣店作抽查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請了服務(wù)監(jiān)督員（以附贈產(chǎn)品為報酬），一方面通過更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關(guān)系，另一方面，也是對各專賣店的服務(wù)及營銷活動進行監(jiān)督。 ?。场⑴涫埏椘肥腔钴S賣場氣氛的潤滑油。 通常銷售中，飾品往往作為促銷用具使用，但其在裝飾賣場環(huán)境、營造銷售氛圍的特殊功能運用上還存在一些不足。 我們在組織“梅雨繽紛”的主題時，就利用了花雨傘這個配售飾品的裝飾運用，產(chǎn)生了良好的市場效應(yīng)。我們認(rèn)為，配售飾品首先要具有主題關(guān)聯(lián)性：雨傘很好的相對應(yīng)了主題中的“梅雨”，而雨傘面料中又加入了與產(chǎn)品花樣相同的色彩、條紋，因此它也呼應(yīng)了主題中“繽紛”的概念。其次，配售飾品不能喧賓奪主，如果顧客因為配售飾品的原因而去購買產(chǎn)品，那么我們的產(chǎn)品也就成為了配售飾品，雖然銷售成功了，但品牌的價值何在呢？最后，配售飾品的成本不宜過高，過高價格的飾品必然會導(dǎo)致過高成本的營銷，我們的目標(biāo)是讓每一位購買的顧客都能夠有機會獲得一份額外的禮物，在原有的購買期望值中增加品牌的好感度。還以“梅雨繽紛”主題為例，我們從制傘企業(yè)購買的花雨傘每件不足１０元錢，店內(nèi)消費１２０元可以買入兩件短衫或一件長裙（平均價），最后的結(jié)果是，幾乎每一位購買服裝的顧客基本都會得到花雨傘，即讓消費者滿意而歸，又通過傘上的品牌標(biāo)識達到了流動宣傳的目的。
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