扼住回收款的咽喉-資料下載頁(yè)
2025-05-16 05:12本頁(yè)面
【正文】 。 。有些銷售人員急于開拓客戶，往往采取比較寬松的政策來促成經(jīng)銷商的進(jìn)貨，卻給自己留下后患。要有效控制貨款的回收，銷售要注意如下四點(diǎn)： 辨別經(jīng)銷商是否靠得??； 清楚表明付款條件，如付款期限、付款方式； 一諾千金。答應(yīng)經(jīng)銷商的事一定要辦到，超過自己力所能及的事不要輕易承諾。否則，經(jīng)銷商將不信任你； 變強(qiáng)制性推銷為顧問式推銷，站在對(duì)方角度把利益亮出來，讓對(duì)方自己去做決定。 。在銷售管理中，要制定切實(shí)有效的回收款制度。對(duì)銷售人員，為了加強(qiáng)其回收款的動(dòng)力和壓力，如可規(guī)定每月回收款率必須達(dá)到 95%，最長(zhǎng)欠款期不能超過30天……業(yè)績(jī)考核、晉職評(píng)優(yōu)都應(yīng)把貨款回收作為重要指標(biāo)；對(duì)分公司經(jīng)理人也應(yīng)有相應(yīng)連帶責(zé)任和獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)經(jīng)銷商，要讓他們出具有法律效力的欠款收據(jù)；對(duì)財(cái)務(wù)部，應(yīng)負(fù)有督促和追蹤責(zé)任等。 智者千慮，必有一失。盡管我們小心謹(jǐn)慎地對(duì)待每次賒銷業(yè)務(wù)，還是免不了討帳的煩惱。有些經(jīng)銷商可能善于以假象來博得你的信任；有些經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)并不困難，也要讓你焦急地等待一番。因此，銷售人員在關(guān)鍵時(shí)刻就必須使出自己的討帳絕招。6 /
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