扼住回收款的咽喉(編輯修改稿)
2025-06-12 05:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 控制措施，少數(shù)心術(shù)不正的銷售人員把收回的欠款（用現(xiàn)金結(jié)算）不及時(shí)上繳財(cái)務(wù)部，用于自己的個(gè)人消費(fèi)；或當(dāng)公司的分配政策等觸動(dòng)了某些銷售人員的利益，他們就帶著收來(lái)的欠款不辭而別。掌握主動(dòng)權(quán) 賒銷的苦果是不太好嘗的。因此面對(duì)回收款的難題，我所開列的第一個(gè)至關(guān)重要的處方，就是堅(jiān)定不移地奉行現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則。但光有堅(jiān)持原則的決心是不夠的，還必須為有效地付諸實(shí)施創(chuàng)造條件。 。消費(fèi)者是掏錢購(gòu)物的源頭。整合運(yùn)用廣告、新聞、公關(guān)、活動(dòng)行銷、終端促銷等各種營(yíng)銷傳播武器，讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生好感，直到偏愛(ài)，并培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。讓越來(lái)越多的消費(fèi)者指名購(gòu)買，讓自己所推廣的品牌成為暢銷的強(qiáng)勢(shì)品牌。這是解決貨款回收問(wèn)題的根本之法，也是掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的前提。不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場(chǎng)做起來(lái)。 。其實(shí)經(jīng)銷商并不在乎賒銷還是現(xiàn)款現(xiàn)貨本身，他們關(guān)心的是隱藏在這背后的利益。至少在以下三種情況下，經(jīng)銷商會(huì)樂(lè)意接受現(xiàn)款現(xiàn)貨交易方式： 你的產(chǎn)品好銷。銷得快，資金周轉(zhuǎn)就快，利潤(rùn)自然就多。 你的廣告支援力度大。策略對(duì)頭且力度較大的廣告充當(dāng)開路先鋒，預(yù)示著產(chǎn)品即將走俏。有眼光的
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