扼住回收款的咽喉(編輯修改稿)
2025-06-12 05:12 本頁面
【文章內容簡介】 控制措施，少數心術不正的銷售人員把收回的欠款（用現金結算）不及時上繳財務部，用于自己的個人消費；或當公司的分配政策等觸動了某些銷售人員的利益，他們就帶著收來的欠款不辭而別。掌握主動權 賒銷的苦果是不太好嘗的。因此面對回收款的難題，我所開列的第一個至關重要的處方，就是堅定不移地奉行現款現貨的原則。但光有堅持原則的決心是不夠的，還必須為有效地付諸實施創(chuàng)造條件。 。消費者是掏錢購物的源頭。整合運用廣告、新聞、公關、活動行銷、終端促銷等各種營銷傳播武器，讓目標消費者對產品及品牌產生好感，直到偏愛，并培養(yǎng)消費者的品牌忠誠。讓越來越多的消費者指名購買，讓自己所推廣的品牌成為暢銷的強勢品牌。這是解決貨款回收問題的根本之法，也是掌握市場主動權的前提。不要奢望經銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場做起來。 。其實經銷商并不在乎賒銷還是現款現貨本身，他們關心的是隱藏在這背后的利益。至少在以下三種情況下，經銷商會樂意接受現款現貨交易方式： 你的產品好銷。銷得快，資金周轉就快，利潤自然就多。 你的廣告支援力度大。策略對頭且力度較大的廣告充當開路先鋒，預示著產品即將走俏。有眼光的
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