手機銷售渠道變遷-資料下載頁
2025-05-16 04:56本頁面
【正文】 非常有利，最終也能促成總公司的實力提升。但這種由手機廠家直供終端大賣場的渠道模式對手機廠家的資金也是一個很大的壓力。采取直供模式的廠家一般都需要先行進行鋪貨，而且是低價鋪貨，同時，在與大賣場的資金結算中，一般都是三個月或者半年的承兌匯票結算，這對手機廠家的現(xiàn)金流是一個非常大的壓力。部分資金實力薄弱、產品價格力不強的廠家被迫放棄該種營銷模式。國產手機在渠道變革中的應對之策在劇烈的市場震蕩面前，中國手機終端渠道格局也發(fā)生了重大變化，以諾基亞為首的一線廠商渠道模式改革的空前成功，而部分競爭力不強的手機品牌如松下、NEC、SK、唯開被迫退出中國市場。國內主流廠商原有渠道模式弊端進一步暴露，部分手機廠家如南方高科、科健、熊貓和易美等被迫出局。家電大賣場在一線城市零售終端的強勢介入，運營商在廠商端和零售端定制和捆綁的滲透；手機核準制的實行，使得以前的很多依靠貼牌的手機廠家加入到以自主品牌經營為主的手機廠商的陣營中來；專業(yè)連鎖零售店規(guī)?；瘮U展進程的加快與策略變革，無一不使原本具有中國特色的手機銷售渠道增添了更多變數。對于國產手機廠家來說，在手機渠道發(fā)生重大變化的今天，如何凸顯自身的競爭優(yōu)勢，快速實現(xiàn)產品上市和在終端的消化是擺在面前的重要任務。在渠道選擇上，國產手機廠商將更加多元化，同時對于大渠道商的依賴將逐步加強，包括對運營商的依賴；代理商隨著更多國包商和地包商的鵲起，原來以行政區(qū)劃構建的分銷體系將更加扁平化，終端經銷商則逐漸由分散走向集中，這種集中在不同級別的市場和不同地區(qū)將表現(xiàn)出很大的差異性，大型家電賣場和大型專業(yè)連續(xù)店暫時集中在一、二線市場的爭奪上，而在地方則主要表現(xiàn)在各地中小型連鎖和當地商場、超市的較量上。價格壓力一直是手機廠家所面臨的巨大壓力，低層次的價格競爭不僅導致了利潤空間的不斷下降，也造成了手機廠家的困窘的市場格局。隨著市場競爭的激烈以及市場更為明確的細分，渠道變革將會成為國產手機手機市場的一個主旋律。從總體上看，國產手機手機銷售渠道建設要在現(xiàn)有基礎上實現(xiàn)大的突破，應該在以下方面實施大力度的變革：強化傳統(tǒng)銷售渠道的扁平化，行業(yè)利潤率逐漸下降，促成渠道變革，變革的核心是降低渠道成本，方法是渠道扁平化。繼續(xù)采取“直供”家電連鎖賣場以及手機大賣場、大超市等專業(yè)賣場。加強與運營商的合作，為運營商提供定制服務。開拓國際市場。8 /
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