房地產(chǎn)企業(yè)市場競爭中的差異化戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-16 04:45本頁面
【正文】 樓盤都是最舒適的時候，應該進一步推出自己的第二重差異，比如自己的樓盤具有最現(xiàn)代化的智能設備，這樣可以在目標市場上進一步找出細分空缺。而最舒適和智能是相容的。還可以推出三重定位。當然，差異化的數(shù)量也不是越多越好，要把握好度。內容定位。開發(fā)企業(yè)及其開發(fā)的樓盤有不同的優(yōu)勢，應該把自己同競爭者的優(yōu)勢進行比較，強化和突出自己的優(yōu)勢。例如一家開發(fā)商的樓盤在環(huán)境、戶型上同另外一家開發(fā)商的樓盤相似相競爭，但是，本企業(yè)聲譽更大更好，人員素質和服務又有優(yōu)勢，應該強調推出品牌和服務優(yōu)勢作為差別。傳播定位。開發(fā)商不僅要確定一個清晰的差異化定位，還要將此定位進行卓有成效的宣傳。例如，開發(fā)商確定將“信譽最好”作為定位主題，就必須要保證此主題的宣傳深入顧客之心。比較好的辦法是宣傳自己的樓盤銷售業(yè)績好、交房日期最及時、銷售糾紛最少和所得的獎項最多最高等。(三)實施差異化戰(zhàn)略的風險分析。當然也應該看到，差異化戰(zhàn)略本身也包含著一系列的風險：一是實行低成本的競爭對手與實行差異化的公司之間的成本差距過大，以至于差異化不再能籠絡住顧客，此時，采用差異化戰(zhàn)略應注意使差異化造成的價格提高以不影響消費者購買為前提。二是買方對差異因素的要求會隨著購買者的購買技術和理智程度的提高而縮小，從而出現(xiàn)差異產(chǎn)品的滯銷。三是隨著產(chǎn)業(yè)漸趨成熟，模仿使已經(jīng)建立的差異不斷縮小，從而使采取差異化戰(zhàn)略的公司面臨困境。所以，實行差異化戰(zhàn)略的公司要防患于未然，積極采取適當?shù)拇胧┮员苊膺@一風險。另外，運用差異化戰(zhàn)略時，可能會出現(xiàn)市場占有率低于采用低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，這時，需要把企業(yè)的產(chǎn)品和盈利綜合起來考慮，找出采用該戰(zhàn)略的利弊得失，以便做出是否變更戰(zhàn)略的抉擇
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