成熟市場營銷的戰(zhàn)略謀勢-資料下載頁
2025-05-16 04:40本頁面
【正文】 市場空白微乎其微，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘越來越高，市場競爭更加白熱化。這種情況下，原有成長方式的延續(xù)必將殃及企業(yè)的未來。因?yàn)椤皺C(jī)會導(dǎo)向”決定了企業(yè)僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小企業(yè)成長一定要突破“機(jī)會導(dǎo)向”的成長范式，向“戰(zhàn)略導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。這在很大程度上要求企業(yè)家樹立戰(zhàn)略思維，能夠根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源準(zhǔn)確進(jìn)行企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略定位。所以，在成熟階段，企業(yè)必須制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)家必須擁有卓越的膽識和膽略，為企業(yè)制定清晰、明確、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。從無戰(zhàn)略向有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略的精髓在于差異化、在于選擇和取舍。企業(yè)要與眾不同，要做到與眾不同，就必須要懂得取舍，舍得放棄。與核心競爭能力和資源無關(guān)的項(xiàng)目，要舍得放棄。知道“有所為有所不為，有所不為才能有所為”。營運(yùn)效率不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略有賴于獨(dú)特的活動，有賴于可以選擇一種不同的活動，來提供一種獨(dú)特的價值。一流企業(yè)的取勝之道，首先是靠差異化的優(yōu)秀戰(zhàn)略，然后靠運(yùn)營優(yōu)勢左右大局，兩方面缺一不可。有了戰(zhàn)略，企業(yè)在發(fā)展市場就有了“勢”。有了勢，企業(yè)就可以乘勢，駕御勢，與強(qiáng)大的對手展開正面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)是成熟市場最大的特點(diǎn)，企業(yè)在初級階段采用游擊戰(zhàn)，發(fā)展市場采用運(yùn)動戰(zhàn)，到了成熟市場，企業(yè)壯大了，由游擊而正規(guī)軍，企業(yè)進(jìn)入了正面決戰(zhàn)的階段，要展開陣地戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)。成熟階段，企業(yè)要展開戰(zhàn)略、技術(shù)、渠道、品牌和系統(tǒng)運(yùn)營等各方面的全面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)定輸贏，決定誰能進(jìn)入下一輪發(fā)展。成熟市場的營銷總思路就是：御勢戰(zhàn)略定方向戰(zhàn)略創(chuàng)造價值品牌決勝核心技術(shù)創(chuàng)造競爭力渠道精耕、構(gòu)建價值鏈企業(yè)文化創(chuàng)造凝聚力。7 /
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