地產品牌連城訣-資料下載頁
2025-05-16 03:34本頁面
【正文】 品質有保障和購買有價值的市場認知。 俱樂部營銷：也即數(shù)據(jù)庫營銷，通過自愿申請入會、贈送禮品時的數(shù)據(jù)填寫和舉辦各種營銷推廣活動的客戶資料收集、已購買產品的客戶資料的整理等形式，經過分析和篩選后為目標人群建立詳細的個性化檔案，定期向這些客戶發(fā)送DM廣告營銷刊物、或發(fā)送Email和短信，不斷向目標市場傳送品牌信息和廣告，以更加精確地鎖定目標顧客的購買方向。同時，要定期地或緊密結合項目銷售情況地舉行一些公關活動如自駕游、主題沙龍、論壇等以強化品牌的親和力和品牌與客戶的情感溝通。如奧林匹克花園的奧龍會、萬科的萬客會、南都地產的南都會和陽光100俱樂部等，長沙陽光100俱樂部曾與湖南華洋車社共同組織了一次“陽光試駕”活動，在長沙高檔別墅區(qū)同升湖山莊為會員們提供寶馬、高爾夫等車試駕，贏得了會員的好評?！ ÷?lián)合營銷：即跟來自同地的其他開發(fā)商抱團作戰(zhàn)和跟其他各相關的開發(fā)商并肩營銷。如聯(lián)合部隊的典型——地產浙軍不管走到哪里都要組成地產艦隊以進行聯(lián)合營銷，近幾年隨著浙江開發(fā)商進入長沙市場的增多，在今年的春季房交會上，浙江綠城、浙江南都、浙江中天等浙江部隊在展位區(qū)域上不僅劃地而戰(zhàn)，而且還編印了《浙商地產》的營銷刊物，將聯(lián)合營銷的精髓演繹到一個新的層次，更不用說浙系部隊在其他城市的聯(lián)合招商了。聯(lián)合營銷對地產連鎖品牌的意義在于，能使消費者更好更強烈地感受核心品牌原產地獨特的整體品質特征和形象品位，也能擴大相似目標消費人群的聚合以搞旺人氣，而使各兄弟品牌都能受益?！ ∥幕癄I銷：主要是指通過舉辦各種文化活動(前文已部分涉及，此略)和創(chuàng)建企業(yè)營銷類刊物如美林地產的《城市畫報》、陽光100的《新城》、綠城的《HOME綠城》等，將企業(yè)文化、建筑設計思想、營銷策略、企業(yè)新聞報道、項目賣點軟文等信息按雜志的體例進行編輯和印刷出版，免費提供給目標客戶、新聞媒體及其他各相關人員，以刊物為宣傳載體，以更加優(yōu)化的信息和隱蔽的方式向潛在進行傳播和教育引導，在提升品牌形象的同時也提高了市場業(yè)績。因為，在同一本刊物里企業(yè)在各地的連鎖項目的相關信息都可以一起展示，因而也就使分散于各地的不同連鎖項目能良好的豐富和支撐起核心母品牌的內涵和形象，各項目之間也能互為依托和實現(xiàn)整合傳播及營銷。 網絡營銷：隨著互聯(lián)網沖擊波無孔不入的滲透、IT廣告市場的強勢崛起及網民數(shù)量的擴大和網絡資訊的日益發(fā)達，使用網絡獲取信息已成為越來越多人的首要選擇。對于地產連鎖品牌來說，網絡的重要性也變得日益突出。在各地市場中，越來越多地客戶在購買地產類產品時，除了關注傳統(tǒng)媒體的信息和參加房交會等之外，就是先上網查詢一下樓盤和市場的各種信息，以判斷市場價格水平、整體品質高低和樓盤的位置、價格、戶型等的優(yōu)劣為實際購買做參考。另外，隨著傳統(tǒng)媒體與網絡內容互動的增強，任一樓盤的信息都很快就能在不同性質媒體上出現(xiàn)，這些或正面或負面的信息都將對連鎖體系中的核心品牌和各地區(qū)項目品牌造成積極或消極的影響，因此積極關注網絡和主動利用網絡為營銷服務，是各類地產項目都將面對的新的重要的問題。通過建立企業(yè)或項目網站、博客等手段，和在區(qū)域性和全國性地產類門戶網站建立信息窗口或投放網絡廣告等形式，能有效增強連鎖品牌體系的整體傳播效果和提升其形象?！ ≌\然，上述的七大連鎖營銷策略，是地產連鎖市場主要營銷手段的一個總結和提煉以供企業(yè)營銷進行參考；再者，俗話說“法無定法”和“他山之石可以攻玉”，地產連鎖品牌在項目開發(fā)和品牌營銷上應當積極創(chuàng)新和不斷吸取同行或其他行業(yè)營銷的智慧，這樣方可使項目不斷成功和確保連鎖品牌基業(yè)常青。13 /
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