團購營銷的背景與意義-資料下載頁
2025-05-16 02:56本頁面
【正文】 10%權(quán)重5. 月度基本工資作為每月基本生活開支保障，不做變動6. 當月銷售收入與同崗位銷售人員比較處于最后一位時,處以第一個月200元、第二個月400元、第三個月600元罰款。三、實發(fā)獎金（效益）構(gòu)成量化考核獎金＋質(zhì)化考核獎金＋綜合考核獎金1. 量化考核獎金：考核目標銷量達成率2. 質(zhì)化考核獎金：考核KPI關鍵指標達成率3. 綜合考核獎金：上級領導綜合考核評分實發(fā)獎金＝量化考核獎金＋質(zhì)化考核獎金＋綜合考核獎金＝【量化指標考核系數(shù)考核目標銷量達成率＋質(zhì)化考核系數(shù)KPI關鍵指標達成率＋領導綜合考核系數(shù)領導綜合指標達成率】獎金基數(shù)量化考核系數(shù)＝ 質(zhì)化考核系數(shù)＝ 領導綜合考核系數(shù)=目標銷量達成率=實際銷量/目標銷量 （≤）KPI關鍵指標達成率=關鍵指標考核得分/100 （≤）領導綜合指標達成率＝領導綜合考核得分/100 （≤）質(zhì)化考核指標內(nèi)容說明內(nèi)容分值考核說明拜訪頻率30l A類客戶每周拜訪２次,B類客戶每周拜訪１次l 每天必須拜訪8個客戶客戶資料收集40l 建立所屬區(qū)域的企事業(yè)單位的資料檔案l 每周必須建立5家客情關系40l 將所負責的客戶按二八原則進行分類管理l 必須與A類客戶建立良好的客情工作報表填寫20l 認真、客觀、準確、及時地填寫各類報表工作紀律的遵守20l 按照公關團購部人員管理制度執(zhí)行第十二、接觸目標人群非常規(guī)途徑和公關團購營銷活動 在大量的公關團購中，常用而簡單實效的是“一桌式”品酒會和免費品鑒酒領酒卡，下面介紹一些接觸目標人群的非常規(guī)途徑和公關團購營銷活動，可以根據(jù)當?shù)厍闆r靈活使用。一、通過事件營銷，接觸目標人群例如：l 明星見面會l 名師講座l 名點旅游l 各種研討會l 標志性建筑物、事件揭幕式優(yōu)點：具有事件的關注性，有利于品牌的傳播缺點：事件營銷的成本注定是高昂的；同時，事件營銷往往具有很強的機會性。二、通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群例如： l 保齡球俱樂部l 網(wǎng)球俱樂部l 健身俱樂部l 壁球俱樂部l 射擊俱樂部l 卡丁車俱樂部l 擊劍俱樂部l 高爾夫俱樂部 優(yōu)點：有一定組織結(jié)構(gòu)，能夠開展一定的活動缺點：目前中國的民間社團不成熟，同時目標人群細分并不明顯。三、通過各企、事業(yè)單位的內(nèi)部會議，接觸目標人群優(yōu)點：較好的宣傳平臺，能夠開展一定的活動缺點：有明顯的時間性，不能作為常規(guī)手段四、針對“有車一族”的公關活動1) 通過公關團購部人員，在高檔會所周圍的停車場尋找“有車一族”2) 贈送“兩瓶酒”，并告知還有抽獎活動，留下手機號碼3) 100%中獎，再送“兩瓶酒”4) 不斷完善、充實“數(shù)據(jù)庫”5) 以“低價+積分”，實現(xiàn)銷售6) 以“免費送酒”+“做客戶的品酒顧問”維系關系。五、高檔婚宴、升學宴公關通過與中、高檔賓館、酒店營銷部門等的聯(lián)系，獲得婚宴、升學宴預訂信息，提前與婚宴舉行人取得聯(lián)系，通過買酒送煙+飲料的活動，促成其選用本品牌作為婚宴、升學宴用酒。六、利用各種黨政會議，提升品牌形象，完成團購銷售例：迎駕在?？诠P團購的營銷活動公關名稱： ?？谑悬h政會議專用酒執(zhí)行時間： 利用?？谑懈鞣N黨政會議等長期運作活動目的：1) 利用?？谑懈鞣N黨政會議，提升品牌形象。2) 直接影響核心消費人群，營造品牌熱銷氛圍活動內(nèi)容簡介： 1) 通過團購部，收集?？谑悬h、政會議的信息；2) 通過免費贊助的方式，成為?？谑悬h、政會議的接待用酒活動傳播： 通過條幅、彩旗、易拉寶等形式，廣泛宣傳。宣傳地點不限于會議現(xiàn)場，更多的要在終端酒店和促銷員口頭傳播七、公益性公關團購營銷活動例：迎駕在黃岡的公關團購的營銷活動活動的主題:黃岡迎駕之星貧困大學生贊助基金活動的目的：無論我們對核心消費者采用什么活動,目的是讓核心消費者喝迎駕酒,并在終端形成自帶或自帶消費,同時又能與消費者溝通,提高迎駕的知名度和美譽度的活動.活動時間:行業(yè)公關及軟文炒作半個月后活動地點:黃岡市的某四星級賓館(如東源酒店)邀請的人員:白酒行業(yè)專家、市政府代表、省政府代表、A類酒店的老板、重要的企事業(yè)單位的代表等。人數(shù)控制在150人左右?；顒拥膬?nèi)容要點:1) 廠家與黃岡市政府協(xié)商,公司無償向政府捐資價值20萬白酒,并以迎駕金銀星酒的形式兌現(xiàn)2) 市政府需要讓公司無償贈送的白酒,要求相關單位購買下來,得到的款項,由市政府統(tǒng)一發(fā)放給貧困大學生.3) 得到的款項用途:贊助貧困大學生活動的流程：1) 公司領導做公司誠懇簡短發(fā)言2) 名流政要發(fā)言活動的配合:報紙軟文的炒作,選擇大眾媒體連續(xù)炒作一個星期,向大眾傳播,提高知名度/美譽度.費用預算1) 每桌用餐標準1500元，共計22500元，2) 餐飲用酒，3) 贈酒：4) 獎品：5) 會場布置：6) 總計：22500元＋360瓶酒≈5萬元7) 費用分攤：主要由廠家承擔活動的優(yōu)點:1) 通過獻愛心的形式,進行公關,更能得到政府的支持和消費者的認可,能提高迎駕的知名度和美譽度.2) 通過獻愛心的形式,把酒贈送出去,最終讓核心消費者在終端消費,培育了迎駕的消費人群,并在終端相成消費的氛圍.36 / 36
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1