【導讀】為新的營銷方式和營銷手段，越來越受到企業(yè)的重視。本畢業(yè)設計就是運用所學。的弊端及未來發(fā)展趨勢。通過這些研究分析，可以真正掌握網絡營銷的內容，了。解網絡營銷的主要運作規(guī)律和未來發(fā)展方向，從而為將來的工作打下基礎。大的幫助和啟迪。隨著互聯(lián)網的普及，網上購物已經是一件稀松平常的事情。網站向消費者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務，并從中抽取傭金，消費者得到優(yōu)惠的價格，而商家也從中賺取費用。據(jù)了解，目前網絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕。眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式。隨著這種模式覆蓋面的逐漸擴。大，網絡團購成為越來越多的人參與的一場消費革命。了預測以及發(fā)表的看法和建議。

　　

【正文】 元，到店支付 790 元即可購買，但是在網站折扣一欄中卻不是實際的 8 折優(yōu)惠，而是 折，這不僅在價格表達上存在問題，還迫使消費者進行二次消費。 服務質量打折 團購網站在給商品高折扣的同時，商品的質量和服務同樣會打折扣。例如某團購網站 6 折團購西餐套餐，等到消費者到店消費時才發(fā)現(xiàn)，團購套餐中的牛排分量，竟然還不足普 通消費時的一半。還有一家團購網站在給某著名美發(fā)機構做團購時打出了 3 折的超低價，等到消費時才被告知半身按摩，頭部按摩等平時包含在內的服務團購消費者都不能享受。 資金安全有隱患 目前團購網站大多要求消費者通過支付寶、網上銀行等支付平臺提前付款，而并不是確認收到貨物滿意后才完成付款。這一模式涉及了網站與消費者的資金支付、服務消費等銜接問題，消費者在團購服務后僅是消費的開始，最后到消費者實際消費才算團購結束。一旦出現(xiàn)質量、服務問題，需要退款時，一些不規(guī)范網站往往借口網站遭攻擊、支付寶有問題等理由拖延，給 消費者的付款安全埋下隱患。 網站宣傳有虛假 消費者在選擇網絡團購時，對于收到實物與自己在網頁看到的商品有偏差，或存在質量問題，而提出退貨要求時，團購網站常常不予回應。如團購化妝品，往往打出的價格都是專柜價的 17 折不等，甚至花上二十、三十塊錢就能買原價數(shù)百元的產品，而到消費者手中卻是化妝品的小樣，即贈品或試用裝。對于購買優(yōu)惠服務類產品時，團購網站為了達到理想效果，故意隱瞞關鍵信息，或者有附加條件、變相收費。 團購憑證難提供維權難度大 團購網站在團購中經常提示“本單物品折扣巨大，故不能提 供發(fā)票”，有的第 4 章 網絡團購的未來發(fā)展和建議 15 甚至不能提供電子確認碼和短信，所有交易信息均保存在團購網站上，消費者無法掌握消費憑證，一旦出現(xiàn)糾紛，消費者往往難以維護自己的合法權益。 第 4 章 網絡團購的未來發(fā)展和建議 網絡團購的未來發(fā)展趨勢 我國團購網站發(fā)展趨勢是行業(yè)洗牌、兼并收購等在所難免并且團購行業(yè)向專業(yè)化方向發(fā)展，團購將成為分類信息網、社區(qū)和電子商務網站的標配，團購將成為當?shù)赜脩粝M的“風向標”，網絡團購行業(yè)前景非常光明，是未來投資的一大重點方向。 行業(yè)洗牌、兼并收購等在所難免 由于中國的團購網站還處于發(fā)展初期，尚未 從同質競爭階段過渡到垂直和區(qū)域的良性覆蓋階段， 在團購行業(yè)爆發(fā)式增長，競爭愈來愈激烈，生存空間縮??；行業(yè)發(fā)展無序，規(guī)范化發(fā)展勢在必行；國家要盡快形成具有示范意義的領頭型團購企業(yè)以便引領行業(yè)發(fā)展等背景下，團購行業(yè)經過理性的調整期進入洗牌、兼并收購階段是在所難免。在未來兩年經過洗牌之后，團購行業(yè)很可能會逐步形成一個良性的團購生態(tài)圈。 各大團購網站瘋狂擴張， 在經歷了擴張大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、代言大戰(zhàn)和人才大戰(zhàn)之后，燒錢拼市場的模式已讓很多團購網站不堪重負，外強中干，資金鏈開始緊張。相形之下，隨著市場培育期的結束，用戶 對于團購網站的要求越來越高，大型團購網站已經從拼銷售額的擴張階段開始走向精細化運作以提高利潤率，回歸到“高效運營”，追求用戶體驗、注重產品和服務質量、穩(wěn)健踏實。 團購行業(yè)向專業(yè)化方向發(fā)展 專業(yè)性強的垂直類團購網站必將異軍突起。團購行業(yè)將逐步走出粗放式發(fā)展階段， 今后在細分市場的團購在帶來專業(yè)化形象的同時，也將帶來無限商機。如攜程旅行網就是靠著在垂直領域旅游行業(yè)的精細耕作不斷縮短與一些領頭團購企業(yè)的差距。未來還會有很多的行業(yè)和區(qū)域期待團購的挖掘。 北京信息職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 16 . 3 團購將成為分類信息網、社區(qū)和電子商務 網站的標配 在市場開拓競爭越發(fā)激烈的情況下，許多團購網站會選擇戰(zhàn)略合作的方式，同一些分類信息網、社區(qū)網等進行合作，開辟專欄；而分類信息網和社區(qū)網、電子商務類網站， 出于滿足自己目標客戶群的需要和網站的功能性需求， 也需要團購去彌補一些功能缺失的模塊。最為突出的就是電子商務網站推出的團購業(yè)務，如淘寶推出“聚劃算”， 分類信息網通過團購提升人流量， B2C 網站借此獲得新用戶等。 . 4 團購將成為當?shù)赜脩粝M的“風向標” 因為團購客戶的廣泛分布性和相對廉價的廣告宣傳效應， 團購在未來會為更多的商戶，尤其 是新商戶所選擇，這必將為當?shù)赜脩籼峁└啾镜鼗南M方式；同時，團購通過提供大量不同內容的消費消息，可誘發(fā)很多客戶的潛在消費， 無形之中引領了客戶消費方式的轉變， 成為當?shù)叵M的“風向標”。 網絡團購行業(yè)前景非常光明，是未來投資的一大重點方向 縱觀國內團購市場， 融資也確實已經成為行業(yè)內競爭的主要手段， 獲得資本市場的認可是團購網站發(fā)展的捷徑。但由于中國互聯(lián)網行業(yè)概念股和創(chuàng)業(yè)板最近的大幅下滑，以及國內通貨膨脹和經濟轉型的問題，團購行業(yè)的融資環(huán)境大不如從前。資金鏈趨緊的團購網站，普遍都在搶著新一 輪的風險投資， 但投資者已經開始變得謹慎，對團購網站業(yè)務模式和發(fā)展前景的看法比較謹慎，更愿在團購網站的第 2 輪或第 3 輪融資中進行投資，以便盡量降低風險。 但這些都是短暫現(xiàn)象，在經歷優(yōu)化整合、逐步規(guī)范化發(fā)展之后，國內團購市場還將繼續(xù)擴大，進而逐步走進人們生活的方方面面。團購行業(yè)必定擁有非常光明的發(fā)展前景。投資有潛力的團購網站必將是下一階段明智的選擇。 對網絡團購的看法 盡管團購行業(yè)存在著如此眾多的問題，但是，這并不是團購行業(yè)所特有的，任何行業(yè)都存在著形形色色的問題。團購作為一種新型的營銷模式和消費模 式，還是得到了許多商家和消費者的認可，每天依舊有大量的商家參與團購活動，大量的消費者購買團購活動。因此，團購還是會存在和發(fā)展下去的。當然，在經歷第 4 章 網絡團購的未來發(fā)展和建議 17 了一場洗禮之后會出現(xiàn)新的一些情況。 絕大多數(shù)團購網站會消失，只能留下很少的一部分 有生就有滅，這是市場發(fā)展的規(guī)律。隨著風投資金的耗盡和風投的撤出，團購網站的死亡將大量上演，其死亡景象將比任何其他行業(yè)都要慘烈。曾有人預測99%要死掉，其實，如果將所有的網站統(tǒng)計起來，我們可以毫不夸張的說 %都會死掉。最后也只能剩下十幾家，他們或者布局全國市場，或者深 耕于某一領域。而存活下來的不外乎以下幾種： 。他們擁有大量的用戶； 。他們憑借豐富的本地信息資源吸引用戶； 。他們擁有豐富的商品資源支持。 形成新的競爭局面 和當前的混亂局面相比，團購行業(yè)會出現(xiàn)一個或者是幾個超級強者，隨后是實力相當?shù)膸准揖W站，再者是一些走差異化戰(zhàn)略的行業(yè)細分網站。估計在此時已經形成比較穩(wěn)定的競爭態(tài)勢，也已經有了固定的行業(yè)規(guī)則。這種情況下的競爭將是以提高自身服務和商品質量主要方式，運用差異化戰(zhàn)略贏得市場和消費者 。 本地屬性加強，線下活動增加 由于全國各地不同的情況，團購網站最后的發(fā)展戰(zhàn)略將會是以本地化為歸屬，同時增加對線下活動的關注和運營，加強用戶粘度，獲得更長的盈利鏈條。本地化的關注將為團購網站的生存提供一條新的出路。 平臺化增強，聯(lián)盟化顯著 越來越多的團購網站將走向網絡平臺的道路，擴展團購業(yè)務，增加盈利方式。而聯(lián)盟化的運營可以共享資源和用戶，減少市場宣傳和市場開拓成本，從而獲得長久的發(fā)展。 加強企業(yè)內部管理，提升企業(yè)信譽 由于已經形成了比較未定的市場競爭格局和態(tài)勢，網站的重 點將不再是新市場的開拓與爭奪等外部的競爭，而會將重點放在內部管理上。通過加強人員管理，做好商品監(jiān)控，提高服務質量，提升網站信譽，增強盈利能力等提高企業(yè)的整體北京信息職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 18 管理和競爭力。 對網絡團購的建議 為了團購行業(yè)更好的生存和發(fā)展下去，團購網站應該在注重表面財務數(shù)據(jù)的同時，兼顧注重自己的實際盈利狀況；在獲取自身發(fā)展的同時兼顧行業(yè)的發(fā)展；在自身利益最大化的同時兼顧其他相關者的利益；在獲得企業(yè)效益的同時兼顧社會效益；在借鑒外國經驗的同時兼顧本地的實際情況；在大的背景下兼顧差異化；盡快走向正?；?，形成行業(yè)規(guī)則，達成行 業(yè)共識，促進行業(yè)的健康有序發(fā)展。與此同時，社會上的相關組織和國家的相關部門應盡快建立行業(yè)規(guī)則制度，既維護團購活動中各方的正當權利，也為團購行業(yè)的發(fā)展提供有力的支撐與保證。 第 5 章 結論 本文從網絡團購的起源、背景和基礎理論開始，對網絡團購進行初步了解，通過網上收集相關材料和數(shù)據(jù)總結了近年網絡團購的發(fā)展現(xiàn)狀和參與團購的企業(yè)的現(xiàn)狀。進行網絡市場調查和資料搜集對網絡團購存在的弊端進行深入的分析，并從企業(yè)和個人的角度對網絡團購發(fā)展現(xiàn)狀的看法進行歸納總結。根據(jù)現(xiàn)在網絡團購市場對網絡團購以后的發(fā)展趨勢進行預測，認為網絡 團購對于現(xiàn)在人們的生活有了很大幫助，如果在更加完善的情況下，還會有更好的發(fā)展。最后，對網絡團購發(fā)表了個人的看法和建議。致謝 19 致謝 首先，在這里衷心感謝 XXX 老師，她嚴謹細致、一絲不茍的作風是我工作、學習中的榜樣；她循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。 感謝周老師為我提供了畢業(yè)論文模板和范例，使我的論文無論是在格式上還是在形式上都達到了專業(yè)水平。對于您的無私奉獻表示最誠摯的謝意！ 其次，感謝我小組的組員們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。 在論文完成之 際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！ 北京信息職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 20 參考文獻 [1] 2021 年中國網絡團購市場研究報告 艾瑞網 [2] 2021 年中國網絡團購市場研究報告 艾瑞網 [3] 細看網絡團購發(fā)展現(xiàn)狀 團購生活 [4] 中國團購網站排名 艾瑞網蘇會燕 [5] 中國團購網站發(fā)展趨勢（組圖）