【導(dǎo)讀】為新的營銷方式和營銷手段，越來越受到企業(yè)的重視。本畢業(yè)設(shè)計(jì)就是運(yùn)用所學(xué)。的弊端及未來發(fā)展趨勢。通過這些研究分析，可以真正掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，了。解網(wǎng)絡(luò)營銷的主要運(yùn)作規(guī)律和未來發(fā)展方向，從而為將來的工作打下基礎(chǔ)。大的幫助和啟迪。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一件稀松平常的事情。網(wǎng)站向消費(fèi)者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務(wù)，并從中抽取傭金，消費(fèi)者得到優(yōu)惠的價(jià)格，而商家也從中賺取費(fèi)用。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕。眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購物方式。隨著這種模式覆蓋面的逐漸擴(kuò)。大，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購成為越來越多的人參與的一場消費(fèi)革命。了預(yù)測以及發(fā)表的看法和建議。

　　

【正文】 元，到店支付 790 元即可購買，但是在網(wǎng)站折扣一欄中卻不是實(shí)際的 8 折優(yōu)惠，而是 折，這不僅在價(jià)格表達(dá)上存在問題，還迫使消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)。 服務(wù)質(zhì)量打折 團(tuán)購網(wǎng)站在給商品高折扣的同時(shí)，商品的質(zhì)量和服務(wù)同樣會(huì)打折扣。例如某團(tuán)購網(wǎng)站 6 折團(tuán)購西餐套餐，等到消費(fèi)者到店消費(fèi)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購套餐中的牛排分量，竟然還不足普 通消費(fèi)時(shí)的一半。還有一家團(tuán)購網(wǎng)站在給某著名美發(fā)機(jī)構(gòu)做團(tuán)購時(shí)打出了 3 折的超低價(jià)，等到消費(fèi)時(shí)才被告知半身按摩，頭部按摩等平時(shí)包含在內(nèi)的服務(wù)團(tuán)購消費(fèi)者都不能享受。 資金安全有隱患 目前團(tuán)購網(wǎng)站大多要求消費(fèi)者通過支付寶、網(wǎng)上銀行等支付平臺(tái)提前付款，而并不是確認(rèn)收到貨物滿意后才完成付款。這一模式涉及了網(wǎng)站與消費(fèi)者的資金支付、服務(wù)消費(fèi)等銜接問題，消費(fèi)者在團(tuán)購服務(wù)后僅是消費(fèi)的開始，最后到消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)才算團(tuán)購結(jié)束。一旦出現(xiàn)質(zhì)量、服務(wù)問題，需要退款時(shí)，一些不規(guī)范網(wǎng)站往往借口網(wǎng)站遭攻擊、支付寶有問題等理由拖延，給 消費(fèi)者的付款安全埋下隱患。 網(wǎng)站宣傳有虛假 消費(fèi)者在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時(shí)，對(duì)于收到實(shí)物與自己在網(wǎng)頁看到的商品有偏差，或存在質(zhì)量問題，而提出退貨要求時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)站常常不予回應(yīng)。如團(tuán)購化妝品，往往打出的價(jià)格都是專柜價(jià)的 17 折不等，甚至花上二十、三十塊錢就能買原價(jià)數(shù)百元的產(chǎn)品，而到消費(fèi)者手中卻是化妝品的小樣，即贈(zèng)品或試用裝。對(duì)于購買優(yōu)惠服務(wù)類產(chǎn)品時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)站為了達(dá)到理想效果，故意隱瞞關(guān)鍵信息，或者有附加條件、變相收費(fèi)。 團(tuán)購憑證難提供維權(quán)難度大 團(tuán)購網(wǎng)站在團(tuán)購中經(jīng)常提示“本單物品折扣巨大，故不能提 供發(fā)票”，有的第 4 章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的未來發(fā)展和建議 15 甚至不能提供電子確認(rèn)碼和短信，所有交易信息均保存在團(tuán)購網(wǎng)站上，消費(fèi)者無法掌握消費(fèi)憑證，一旦出現(xiàn)糾紛，消費(fèi)者往往難以維護(hù)自己的合法權(quán)益。 第 4 章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的未來發(fā)展和建議 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的未來發(fā)展趨勢 我國團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展趨勢是行業(yè)洗牌、兼并收購等在所難免并且團(tuán)購行業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，團(tuán)購將成為分類信息網(wǎng)、社區(qū)和電子商務(wù)網(wǎng)站的標(biāo)配，團(tuán)購將成為當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)”，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)前景非常光明，是未來投資的一大重點(diǎn)方向。 行業(yè)洗牌、兼并收購等在所難免 由于中國的團(tuán)購網(wǎng)站還處于發(fā)展初期，尚未 從同質(zhì)競爭階段過渡到垂直和區(qū)域的良性覆蓋階段， 在團(tuán)購行業(yè)爆發(fā)式增長，競爭愈來愈激烈，生存空間縮??；行業(yè)發(fā)展無序，規(guī)范化發(fā)展勢在必行；國家要盡快形成具有示范意義的領(lǐng)頭型團(tuán)購企業(yè)以便引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展等背景下，團(tuán)購行業(yè)經(jīng)過理性的調(diào)整期進(jìn)入洗牌、兼并收購階段是在所難免。在未來兩年經(jīng)過洗牌之后，團(tuán)購行業(yè)很可能會(huì)逐步形成一個(gè)良性的團(tuán)購生態(tài)圈。 各大團(tuán)購網(wǎng)站瘋狂擴(kuò)張， 在經(jīng)歷了擴(kuò)張大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、代言大戰(zhàn)和人才大戰(zhàn)之后，燒錢拼市場的模式已讓很多團(tuán)購網(wǎng)站不堪重負(fù)，外強(qiáng)中干，資金鏈開始緊張。相形之下，隨著市場培育期的結(jié)束，用戶 對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站的要求越來越高，大型團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)從拼銷售額的擴(kuò)張階段開始走向精細(xì)化運(yùn)作以提高利潤率，回歸到“高效運(yùn)營”，追求用戶體驗(yàn)、注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)健踏實(shí)。 團(tuán)購行業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展 專業(yè)性強(qiáng)的垂直類團(tuán)購網(wǎng)站必將異軍突起。團(tuán)購行業(yè)將逐步走出粗放式發(fā)展階段， 今后在細(xì)分市場的團(tuán)購在帶來專業(yè)化形象的同時(shí)，也將帶來無限商機(jī)。如攜程旅行網(wǎng)就是靠著在垂直領(lǐng)域旅游行業(yè)的精細(xì)耕作不斷縮短與一些領(lǐng)頭團(tuán)購企業(yè)的差距。未來還會(huì)有很多的行業(yè)和區(qū)域期待團(tuán)購的挖掘。 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 16 . 3 團(tuán)購將成為分類信息網(wǎng)、社區(qū)和電子商務(wù) 網(wǎng)站的標(biāo)配 在市場開拓競爭越發(fā)激烈的情況下，許多團(tuán)購網(wǎng)站會(huì)選擇戰(zhàn)略合作的方式，同一些分類信息網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)等進(jìn)行合作，開辟專欄；而分類信息網(wǎng)和社區(qū)網(wǎng)、電子商務(wù)類網(wǎng)站， 出于滿足自己目標(biāo)客戶群的需要和網(wǎng)站的功能性需求， 也需要團(tuán)購去彌補(bǔ)一些功能缺失的模塊。最為突出的就是電子商務(wù)網(wǎng)站推出的團(tuán)購業(yè)務(wù)，如淘寶推出“聚劃算”， 分類信息網(wǎng)通過團(tuán)購提升人流量， B2C 網(wǎng)站借此獲得新用戶等。 . 4 團(tuán)購將成為當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)” 因?yàn)閳F(tuán)購客戶的廣泛分布性和相對(duì)廉價(jià)的廣告宣傳效應(yīng)， 團(tuán)購在未來會(huì)為更多的商戶，尤其 是新商戶所選擇，這必將為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└啾镜鼗南M(fèi)方式；同時(shí)，團(tuán)購?fù)ㄟ^提供大量不同內(nèi)容的消費(fèi)消息，可誘發(fā)很多客戶的潛在消費(fèi)， 無形之中引領(lǐng)了客戶消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變， 成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)”。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)前景非常光明，是未來投資的一大重點(diǎn)方向 縱觀國內(nèi)團(tuán)購市場， 融資也確實(shí)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)競爭的主要手段， 獲得資本市場的認(rèn)可是團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的捷徑。但由于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概念股和創(chuàng)業(yè)板最近的大幅下滑，以及國內(nèi)通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的問題，團(tuán)購行業(yè)的融資環(huán)境大不如從前。資金鏈趨緊的團(tuán)購網(wǎng)站，普遍都在搶著新一 輪的風(fēng)險(xiǎn)投資， 但投資者已經(jīng)開始變得謹(jǐn)慎，對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式和發(fā)展前景的看法比較謹(jǐn)慎，更愿在團(tuán)購網(wǎng)站的第 2 輪或第 3 輪融資中進(jìn)行投資，以便盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。 但這些都是短暫現(xiàn)象，在經(jīng)歷優(yōu)化整合、逐步規(guī)范化發(fā)展之后，國內(nèi)團(tuán)購市場還將繼續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)而逐步走進(jìn)人們生活的方方面面。團(tuán)購行業(yè)必定擁有非常光明的發(fā)展前景。投資有潛力的團(tuán)購網(wǎng)站必將是下一階段明智的選擇。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的看法 盡管團(tuán)購行業(yè)存在著如此眾多的問題，但是，這并不是團(tuán)購行業(yè)所特有的，任何行業(yè)都存在著形形色色的問題。團(tuán)購作為一種新型的營銷模式和消費(fèi)模 式，還是得到了許多商家和消費(fèi)者的認(rèn)可，每天依舊有大量的商家參與團(tuán)購活動(dòng)，大量的消費(fèi)者購買團(tuán)購活動(dòng)。因此，團(tuán)購還是會(huì)存在和發(fā)展下去的。當(dāng)然，在經(jīng)歷第 4 章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的未來發(fā)展和建議 17 了一場洗禮之后會(huì)出現(xiàn)新的一些情況。 絕大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站會(huì)消失，只能留下很少的一部分 有生就有滅，這是市場發(fā)展的規(guī)律。隨著風(fēng)投資金的耗盡和風(fēng)投的撤出，團(tuán)購網(wǎng)站的死亡將大量上演，其死亡景象將比任何其他行業(yè)都要慘烈。曾有人預(yù)測99%要死掉，其實(shí)，如果將所有的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)起來，我們可以毫不夸張的說 %都會(huì)死掉。最后也只能剩下十幾家，他們或者布局全國市場，或者深 耕于某一領(lǐng)域。而存活下來的不外乎以下幾種： 。他們擁有大量的用戶； 。他們憑借豐富的本地信息資源吸引用戶； 。他們擁有豐富的商品資源支持。 形成新的競爭局面 和當(dāng)前的混亂局面相比，團(tuán)購行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)或者是幾個(gè)超級(jí)強(qiáng)者，隨后是實(shí)力相當(dāng)?shù)膸准揖W(wǎng)站，再者是一些走差異化戰(zhàn)略的行業(yè)細(xì)分網(wǎng)站。估計(jì)在此時(shí)已經(jīng)形成比較穩(wěn)定的競爭態(tài)勢，也已經(jīng)有了固定的行業(yè)規(guī)則。這種情況下的競爭將是以提高自身服務(wù)和商品質(zhì)量主要方式，運(yùn)用差異化戰(zhàn)略贏得市場和消費(fèi)者 。 本地屬性加強(qiáng)，線下活動(dòng)增加 由于全國各地不同的情況，團(tuán)購網(wǎng)站最后的發(fā)展戰(zhàn)略將會(huì)是以本地化為歸屬，同時(shí)增加對(duì)線下活動(dòng)的關(guān)注和運(yùn)營，加強(qiáng)用戶粘度，獲得更長的盈利鏈條。本地化的關(guān)注將為團(tuán)購網(wǎng)站的生存提供一條新的出路。 平臺(tái)化增強(qiáng)，聯(lián)盟化顯著 越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站將走向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的道路，擴(kuò)展團(tuán)購業(yè)務(wù)，增加盈利方式。而聯(lián)盟化的運(yùn)營可以共享資源和用戶，減少市場宣傳和市場開拓成本，從而獲得長久的發(fā)展。 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提升企業(yè)信譽(yù) 由于已經(jīng)形成了比較未定的市場競爭格局和態(tài)勢，網(wǎng)站的重 點(diǎn)將不再是新市場的開拓與爭奪等外部的競爭，而會(huì)將重點(diǎn)放在內(nèi)部管理上。通過加強(qiáng)人員管理，做好商品監(jiān)控，提高服務(wù)質(zhì)量，提升網(wǎng)站信譽(yù)，增強(qiáng)盈利能力等提高企業(yè)的整體北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 18 管理和競爭力。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的建議 為了團(tuán)購行業(yè)更好的生存和發(fā)展下去，團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該在注重表面財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的同時(shí)，兼顧注重自己的實(shí)際盈利狀況；在獲取自身發(fā)展的同時(shí)兼顧行業(yè)的發(fā)展；在自身利益最大化的同時(shí)兼顧其他相關(guān)者的利益；在獲得企業(yè)效益的同時(shí)兼顧社會(huì)效益；在借鑒外國經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)兼顧本地的實(shí)際情況；在大的背景下兼顧差異化；盡快走向正常化，形成行業(yè)規(guī)則，達(dá)成行 業(yè)共識(shí)，促進(jìn)行業(yè)的健康有序發(fā)展。與此同時(shí)，社會(huì)上的相關(guān)組織和國家的相關(guān)部門應(yīng)盡快建立行業(yè)規(guī)則制度，既維護(hù)團(tuán)購活動(dòng)中各方的正當(dāng)權(quán)利，也為團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展提供有力的支撐與保證。 第 5 章 結(jié)論 本文從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的起源、背景和基礎(chǔ)理論開始，對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購進(jìn)行初步了解，通過網(wǎng)上收集相關(guān)材料和數(shù)據(jù)總結(jié)了近年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展現(xiàn)狀和參與團(tuán)購的企業(yè)的現(xiàn)狀。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查和資料搜集對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購存在的弊端進(jìn)行深入的分析，并從企業(yè)和個(gè)人的角度對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展現(xiàn)狀的看法進(jìn)行歸納總結(jié)。根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購以后的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)購對(duì)于現(xiàn)在人們的生活有了很大幫助，如果在更加完善的情況下，還會(huì)有更好的發(fā)展。最后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)表了個(gè)人的看法和建議。致謝 19 致謝 首先，在這里衷心感謝 XXX 老師，她嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；她循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。 感謝周老師為我提供了畢業(yè)論文模板和范例，使我的論文無論是在格式上還是在形式上都達(dá)到了專業(yè)水平。對(duì)于您的無私奉獻(xiàn)表示最誠摯的謝意！ 其次，感謝我小組的組員們，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個(gè)一個(gè)的困難和疑惑，直至本文的順利完成。 在論文完成之 際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠摯的謝意！ 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 20 參考文獻(xiàn) [1] 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場研究報(bào)告 艾瑞網(wǎng) [2] 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場研究報(bào)告 艾瑞網(wǎng) [3] 細(xì)看網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展現(xiàn)狀 團(tuán)購生活 [4] 中國團(tuán)購網(wǎng)站排名 艾瑞網(wǎng)蘇會(huì)燕 [5] 中國團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展趨勢（組圖）