華帝體育營銷助推高端戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-16 02:23本頁面
【正文】 競爭對手方太成功占領(lǐng)高端的經(jīng)驗表明，外觀設(shè)計是能帶來高附加值的，在廚衛(wèi)家電行業(yè)技術(shù)很難有革命性突破的時代，華帝在利用十運會火炬宣傳自己的高科技含量的同時，改進(jìn)外觀設(shè)計也是它能否成功占領(lǐng)高端的關(guān)鍵。在廚衛(wèi)產(chǎn)品行業(yè)，老板電器是從低段走高端的成功典范。老板電器一開始也是靠價格取勝，一度銷售額高達(dá)數(shù)億，后來在競爭中落敗，銷售額下滑到了幾千萬。在企業(yè)復(fù)興過程中，老板電器定下了高端戰(zhàn)略，而高端戰(zhàn)略的第一步是改善消費者體驗：把好的產(chǎn)品低價賣，如600元的賣300元，等消費者心中對老板樹立了“高性價比”的認(rèn)識后，再推出新產(chǎn)品時，開始定高價，這樣，消費者還會有“錯誤”的印象：上次300元的貨品值600元，這次900元的肯定質(zhì)量也不錯，值1200元。這樣，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，改進(jìn)產(chǎn)品性價比，一步步改進(jìn)消費者體驗，最終達(dá)到了提升品牌的目標(biāo)。..TT91...TT91. 目前，華帝憑借高科技的火炬研發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)出一款具有獨特功能的高檔“萬元灶”，屬于超高端產(chǎn)品，但這顯然屬于形象產(chǎn)品。華帝能否借“萬元灶”的東風(fēng)，真正開發(fā)出能與方太等高端廚衛(wèi)廠商競爭的、價格定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品，并獲得消費者的認(rèn)可，仍有很長的路要走。 ..TT91...TT91. 從華帝十運會火炬體育營銷活動的傳播環(huán)節(jié)來看，它的傳播無疑已經(jīng)實現(xiàn)了立體式全國媒體炒作，但其中也不乏問題：傳播的廣度有了，但利用高端媒體定向的高端人群的深度傳播環(huán)節(jié)仍然是缺失的，無論是電視還是高端財經(jīng)媒體，均難見華帝的高端廣告及高端營銷活動。這也許是由于華帝常年陷于價格戰(zhàn)中，習(xí)慣于大眾炒作，而在高端營銷方面，不僅企業(yè)資源投入不夠，而其經(jīng)驗也非常有限。..TT91...TT91. 華帝總裁黃啟均非常重視即將在中國舉辦的2008年奧運會，作為沒有被列入國際奧組委市場開發(fā)計劃合作伙伴的華帝，如何創(chuàng)新性地找到高端人群關(guān)注的奧運營銷活動，面向高端人群傳播華帝的高端形象，這也許是華帝轉(zhuǎn)型高端過程中，在體育營銷時首先應(yīng)該考慮的問題。 ..TT91.7 / 7
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